გაეცანით, თუ გსურთ გაყიდვების სამუშაო თქვენთვის
ᲙᲛᲐᲧᲝᲤᲘᲚᲘ
იქ ბევრია, ვინც შეიძლება გაინტერესებდეს, თუ რამდენად კარგია გაყიდვებში კარიერა მათთვის. ისინი, ვინც საკუთარ თავს ამ კითხვას სვამენ, ხშირად სავსეა გრძნობებით, რომლებიც, უმეტესწილად, გამოწვეულია გაყიდვების პროფესიონალებთან პირადი გამოცდილებით. მათ შესაძლოა ამან საფუძველი ჩაუყარა თავიანთი პერსონალური ქსელის მოსაზრებებს და გაყიდვების ინდუსტრიის საზოგადოებრივ აზრს. მათ, ალბათ, მოისმინეს იმ ადამიანების ისტორიები, რომლებმაც იციან, ვინც გასაყიდად სცადა გაყიდვები, მაგრამ რომელთაც აქვთ უფრო საშინელი ისტორიები, ვიდრე წარმატების ისტორია.
გაყიდვები მარტივი სამუშაო არ არის
არასწორი და საყოველთაოდ მიღებული რწმენაა, რომ გაყიდვების პროფესიონალები უფრო მეტ დროს ატარებენ გოლფის მოედანზე, ვიდრე სააბაზანო დარბაზში. მიუხედავად იმისა, რომ ბევრი გაყიდვების პროფესიონალი ატარებს დროს გასართობ კლიენტებს გოლფის კურსებზე, ამ დროს დრო იშოვება. თუ გაყიდვების პროფესიონალი არ "თამაშობს ხიბლავს" და არ ჩამოაგდებს მათ პასუხისმგებლობას, რომ დღეში მოათავსოთ ფოცხვერი, დრო გოლფინგი (ან გასართობი სხვა ფორმები) მხოლოდ ბევრი შრომის შემდეგ მოდის და, როგორც წესი, მხოლოდ გაყიდვების ციკლის ნაწილია.
გაყიდვებში მუშაობა რთული სამუშაოა. თუ გაყიდვების საქმეს განიხილავთ, ჯერ უნდა გესმოდეთ, რომ თქვენგან ძალიან ბევრს იმუშავებთ, გრძელი საათით ადრე, სანამ შეძლებთ გაყიდვაში ყოფნის რამდენიმე პრივილეგიას. თქვენი დამქირავებელი არა მხოლოდ თქვენსგან, თქვენს კლიენტებთან შრომისმოყვარეობას მოითხოვს. ამით მძიმე შრომა სჭირდება.
გატარების უარყოფა
ბევრ ადამიანს უჭირს უარის თქმა. გაყიდვების ინდუსტრიის მსურველთათვის უარის თქმაც სამუშაოს ნაწილია. განვიხილოთ გაყიდვების შიგნით პროფესიონალი, რომელსაც ევალება დღეში 50 ზარის გაკეთება. საშუალო შემოსავლის მიღებას სჭირდება 25 ზარის გაკეთება მანამდე მისვლამდე, ვინც დაინტერესებულია მეტი პროდუქტის ან მომსახურების შესახებ, რომელიც წარმოადგენს პროფესიონალ გაყიდვებს. ეს ნიშნავს 24 უარს წარმატების მიღწევამდე.
თუ თქვენ გაქვთ პრობლემები ან გამოწვევები, რომლებთან დაკავშირებით უარი ეთქვათ, თქვენ უნდა გაეცნოთ როგორ გაუმკლავდეთ უარი ან განიხილეთ სხვა ინდუსტრია.
ძლიერი შიდა წამყვანი
ბევრი გაყიდვების პოზიცია გთავაზობთ უამრავ ავტონომიას. ეს ნიშნავს, რომ თქვენი სამუშაო დღის დიდი ნაწილი თქვენს საქმიანობას ეხება, თუ როგორ ხარჯავს საათებს. ძლიერი, შინაგანი მოტივაციის და ძრავის გარეშე, ეს საათები შეიძლება კარგად არ მოგემსახურებოდეთ წარმატების მისაღწევად.
მენეჯერების გადაჭარბება გარკვეულწილად ხშირია გაყიდვების ინდუსტრიაში, ზუსტად ისე, როგორც პროფესიონალთა გაყიდვების ჯგუფი, რომელსაც არ გააჩნია თვითმოტივაცია. ის გაყიდვების პროფესიონალები, რომლებსაც, როგორც წესი, აქვთ გამოწვევები და პრობლემები აქვთ მენეჯმენტზე მუშაობას, ჩვეულებრივ, ისინი არიან, ვისაც ყველაზე მეტად უნდა ჰყავდეს პასუხისმგებელი მენეჯერი, რომელიც მხრებს უჭერს მხრებს და მოითხოვს მეტ აქტივობას.
თუ არ ხართ დარწმუნებული, რომ თქვენ გაქვთ ძლიერი შინაგანი დრაივი, რომელიც დილით ადრე ადგება და მთელი სამუშაო დღის განმავლობაში გაგიყვანთ, იცოდეთ, რომ გაყიდვები თქვენთვის ბრძოლაა და წარმატება ფუჭდება.
მოთმინების საჭიროება
გაყიდვების ინდუსტრიების უმეტესობა მოითხოვს მოთმინებას, რადგან პოტენციური მომხმარებლები ჩვეულებრივ ურჩევნიათ ყურადღებით იფიქრონ ყიდვის შესახებ გადაწყვეტილების მიღებამდე. პერსპექტივის რთული დახურვის დღეები დასრულდა და შეიცვალა უფრო მეტი პაციენტის წარმომადგენლები, რომლებიც ესმით, რომ მომხმარებლები უფრო ინფორმირებულნი არიან, უფრო მეტი არჩევანი აქვთ და უფრო მეტი კონსულტაცია სჭირდებათ, ვიდრე ტრადიციულ გაყიდვებზე, რომ დაეხმარონ მათ გადაწყვეტილების მიღებაში.
ეს მიდგომა მოითხოვს მოთმინებას, დისციპლინას და გაყიდვების უნარ-ჩვევების სიმყარეს. ყველას არ აქვს მოთმინების დონე, რომელიც საჭიროა კარიერაში, რომლის შედეგების მისაღწევად შეიძლება თვეები დასჭირდეს. გაათენეთ დრო, რომლითაც გაყიდვების მრავალი ციკლი მოითხოვს უგულებელყოფის გაყიდვების ხშირად უგულებელყოფას, პერსპექტივის გრძნობის შექმნის პერსპექტივით და, რა თქმა უნდა, მიხვდებით, რომ მოთმინების გარეშე, ვინმეს გაყიდვებში დარწმუნებული უნდა იყოს, რომ ბრძოლა.
