სანამ დაიწყებთ წამების პროპაგანდას
ᲙᲛᲐᲧᲝᲤᲘᲚᲘ
პერსპექტივა გაყიდვების ციკლის პირველი ნაბიჯია, მაგრამ ეს არ ნიშნავს იმას, რომ პირველი, რაც უნდა გააკეთოთ, არის ყვითელი გვერდების დაჭერა და დარეკვა. უხარისხო ლიდერობის ქონა შეიძლება უარესი იყოს, ვიდრე ტყვიები საერთოდ არ დაგჭირდებათ, რადგან დიდხანს ხარჯავთ უამრავ დროს, ცივ ზარებს უშვებთ იმ ადამიანებს, ვისაც შენგან ყიდვა არ შეუძლიათ, თუნდაც სურთ. თქვენი მხრიდან წინასწარი დაზვერვის რამდენიმე სწრაფი შრომა დაგეხმარებათ გაგიწიოთ ლიდერობები, რომლებიც სინამდვილეში შეესაბამება თქვენს ყველაფერს, რასაც ყიდით.
იდენტიფიცირება თქვენი პერსპექტივები
პირველი ნაბიჯი იდეალური პერსპექტივის მოსაძებნად არის იმის განსაზღვრა, თუ ვინ შეიძლება იყოს ეს მითიური ადამიანი. თუ ცოტა ხანს ყიდით ერთსა და იმავე პროდუქტს, ალბათ გაგიჩნდებათ იმის იდეა, თუ რა უნდა მოძებნოთ თქვენს საყვარელ მომხმარებლებზე დაყრდნობით, როგორც ახლა, ისე წარსულში. თქვენ უნდა დაჯდეთ კალმით და ქაღალდის ნაჭრით (ან კომპიუტერით და თქვენი საყვარელი სიტყვების დამუშავების პროგრამა) და ჩამოწეროთ იმ თვისებების ჩამონათვალი, რომელსაც თქვენს საუკეთესო მომხმარებლები იზიარებენ. თუ გაყიდვების ახალი პროდუქტი ხართ ან იმ კონკრეტულ პროდუქტზე, რომლის გაყიდვასაც ცდილობთ, შეიძლება დაგჭირდეთ საუბარი თქვენს ზოგიერთ თანამშრომელთან, იდეების მისაღებად. ეს შეიძლება შეიცავდეს სხვა გამყიდველებს, თქვენი გაყიდვების მენეჯერს და სხვა დეპარტამენტების ადამიანებსაც კი, როგორიცაა მომხმარებლის მომსახურება ან მარკეტინგი.
არჩევა სტრატეგია
ვთქვათ, რომ თქვენ გააკეთეთ ზემოთ მოცემული სავარჯიშო და დაადგინეთ, რომ თქვენი იდეალური კლიენტი დაქორწინებულია, ოცდაათიანი წლების შუა პერიოდში, აქვს წლიური 100 000 ან მეტი შემოსავალი, ფლობს საკუთარ სახლს და აქვს აღმასრულებელი დონის სამუშაო. ახლა თქვენ შეგიძლიათ დაიწყოთ ფიქრი იმაზე, თუ სად იპოვნეთ ასეთი ადამიანი. ჩვეულებრივი წესი, მართლაც კარგი შედეგების მისაღწევად, ისევე როგორც გაყიდვების უმეტესი ასპექტები (ან სიცოცხლე ამ საკითხთან დაკავშირებით) არის ის, რომ თქვენ ან გჭირდებათ უამრავი ინვესტიციის ჩადება, ან ბევრი ფული, რომ კარგად გააკეთოთ ეს.
ინვესტიციის დრო
თუ გადაწყვეტთ დროის ინვესტირებას, ლიდერობის მისაღებად, ეს ნიშნავს კვლევას. შესანიშნავი პერსპექტივის ზემოთ მოყვანილი მაგალითისთვის შეგიძლიათ დაიწყოთ თქვენი რეგიონის ყველაზე მდიდარი უბნების იდენტიფიცირება. ამის შემდეგ შეგიძლიათ მოამზადოთ გაყიდვების წერილი და ფოსტა ან ხელით მიიტანოთ იგი იმ ადგილებში. ან შეგიძლიათ უბრალოდ სცადოთ კარდაკარ ჩასვლა. თუ ონლაინ გაყიდვები თქვენი სიკეთეა, შეგიძლიათ დაადგინოთ ვებსაიტები, სადაც თქვენი პერსპექტივა შეიძლება ჩამოიხრჩოთ, მაგალითად ადგილობრივი მესაკუთრის ასოციაციის ვებსაიტზე და შეიძინოთ სარეკლამო სივრცე ან განათავსოთ თქვენი ინფორმაცია საიტზე. კიდევ ერთი ვარიანტია გახდეთ ორგანიზაციების წევრი, სადაც შეგიძლიათ იპოვოთ თქვენი პერსპექტივები - ადგილობრივი ეკლესიები, სავაჭრო პალატები, იახტების კლუბი, მაღალი ფასების სპორტული დარბაზი, თქვენი საშუალო დონის კლიენტები ხშირი და ა.შ., რაც საშუალებას გაძლევთ შეხვდეთ და მისალოცი პერსპექტივები არაფორმალურ გარემოში. უბრალოდ ფრთხილად იყავით, რომ არ იძაბოთ ძალიან, ან თქვენი ტაქტიკა არ გამოდგება. თუ B2B– ს ყიდით, შეგიძლიათ სცადოთ შეერთება ადგილობრივ სავაჭრო პალატაში, ან თუნდაც უახლოეს დიდ ბიბლიოთეკაში მოძებნოთ ბიზნეს დირექტორია.
ინვესტიციის ფული
თუ გირჩევნიათ ფულის ინვესტიცია წამყვანების მოსაძებნად, შეგიძლიათ შეიძინოთ არსებული წამყვანი სიები. ფრთხილად უნდა იმუშაოთ რეპუტაციის სიაში ცნობილ ბროკერთან, წინააღმდეგ შემთხვევაში, შეიძლება აღმოჩნდეთ, რომ ახლახან ხარჯავთ ფულს. თქვენ ასევე შეგიძლიათ სცადოთ ლიდერობის ყიდვა პირდაპირ წყაროდან, მაგალითად, ჟურნალი, რომელსაც სავარაუდოდ წაიკითხავთ თქვენი პერსპექტივები. დაბოლოს, შეგიძლიათ შეიძინოთ სარეკლამო სივრცე იმ ჟურნალებში, რომ მიიღოთ პერსპექტივა, რომ მოვიდნენ თქვენთან.
