6 რჩევა უკეთესი ცივი დარეკვისთვის
ᲙᲛᲐᲧᲝᲤᲘᲚᲘ
- მიიღეთ ეს მეტი
- დიდი გახსენი
- იცოდეთ წინ, სანამ დაურეკავთ
- ნუ გააკეთებთ ვარაუდებს
- გაყიდვა დანიშვნის
- კვალიფიკაცია, მაგრამ არც ისე რთული
გირჩევნიათ ფეხზე დიდი ბოულინგის ბურთი ჩამოაგდოთ ვიდრე ცივ ზარს აკეთებთ? თუ ასეა, კარგ კომპანიაში ხართ - ბევრი, ალბათ, უმეტესობა, გამყიდველები სძულს სიცივეს. რა თქმა უნდა, ცივი დარეკვა ჯერ კიდევ ყველაზე ეფექტური გზაა ახალ ტყვიამდე მისასვლელად და დანიშვნების მისაღებად, და სანამ საქმე ასე იქნება, გამყიდველები გააგრძელებენ ცივი ზარის გაკეთებას. ასე რომ, თუ ცივი ზარის განხორციელებით ხართ გამოწვეული, რატომ არ უნდა გააკეთოთ ეს რაც შეიძლება ეფექტურად, ასე რომ აღარ დაგჭირდებათ საჭიროების გაკეთება? აქ მოცემულია რჩევები, რომლებიც დაგეხმარებათ ცივი ზარის გამოხმაურებას.
მიიღეთ ეს მეტი
დაგეგმეთ დღის მაქსიმალური დრო, რათა შეძლოთ თქვენი ცივი ზარის განხორციელება, შემდეგ კი მიამაგრეთ მას. თუ თქვენს საათს (ან სხვა რამ) ჩასვამთ, ყოველ შემთხვევაში, თქვენ არ გექნებათ ის, რომ დღის დანარჩენ დღეს თქვენს თავზე ჩამოკიდებული იქნებით. გარდა ამისა, ზოგიერთ გამყიდველს მიაჩნია, რომ დილით გადაწყვეტილების მიმღებ პირთა საქმე უფრო მარტივია.
დიდი გახსენი
ცივი ზარის პირველი 30 წამი ან ასე დაარღვიე იგი. სწორედ ამიტომ გახსნა არის თქვენი ცივი ზარის ყველაზე მნიშვნელოვანი ნაწილი. თუ უარს ამბობთ ცივი გამოძახების გამოყენებაზე, მაინც მოამზადეთ რამდენიმე ძლიერი გახსნა და გამოსცადეთ. თქვენს ცივ ზარზე ბევრად უკეთეს შედეგს ნახავთ.
იცოდეთ წინ, სანამ დაურეკავთ
სიცივის გამო, Google არის თქვენი მეგობარი. ასევე Facebook და (განსაკუთრებით B2B გამყიდველებისთვის) LinkedIn. ამ ინსტრუმენტებს საოცრად სასარგებლო ინფორმაცია მოგაწვდით იმ პიროვნების შესახებ, რომელზეც აპირებთ შემდეგს დარეკვას. იმის გარკვევა, რომ კონკრეტულმა უპირატესობამ იმავე კოლეჯში გააკეთა, რომელიც შენ გააკეთე, ან იმ მეგობრობს ვინმესთან, რომლის ცოდნაცც შეგიძლია, დიდ უპირატესობას მოგცემთ.
ნუ გააკეთებთ ვარაუდებს
ზოგი წამყვანი სიხარულით დათანხმდება დანიშვნას, მიუხედავად იმისა, რომ მათ არ აპირებენ შენგან ყიდვა. ისინი შეიძლება ეძებენ საბრძოლო მასალის გამოყენებას, რათა მოლაპარაკება მოახდინონ უკეთეს გარიგებაზე ამჟამინდელ მომწოდებელთან, ან უბრალოდ ძალიან თავაზიანი რომ გაგიტყდეთ ტელეფონით. მეორეს მხრივ, ზოგიერთი უკიდურესად გამძლე ადამიანი აღმოჩნდება ფანტასტიკური პერსპექტივით, ხოლო მოგვიანებით, მომხმარებლები. გაითვალისწინეთ, რომ ცივი ზარის დროს პერსპექტივის დამოკიდებულება არ არის აუცილებელი იმის მაჩვენებელი, თუ რამდენად სავარაუდოა ის ყიდვა.
გაყიდვა დანიშვნის
ცივი დარეკვა არ არის გამიზნული გაყიდვების დახურვა. ის აპირებს გაყიდვის პროცესში გადადგას ნაბიჯს, გაყიდვის საბოლოოდ დახურვისკენ. კონცენტრირება მოახდინეთ თქვენთან დანიშვნის პერსპექტივის გაყიდვაზე, არა თავად პროდუქტის გაყიდვაზე. დანიშვნისას თქვენს თვალწინ თქვენი პერსპექტივის მიღების შემდეგ, შემდეგ შეგიძლიათ დაიწყოთ პროდუქტის გაყიდვა.
კვალიფიკაცია, მაგრამ არც ისე რთული
ტყვიის სია არ არის სრულყოფილი, ასე რომ, სულ მცირე, ზოგიერთ მათგანს, ვინც თქვენ დაურეკავთ, არ იქნება კვალიფიკაციის შეძენა თქვენგან. თუ შეგიძლიათ ცივი ზარის დროს გამოაგდოთ ის ხალხი, თქვენ დაზოგავთ უამრავ დროს დანიშვნის ხარჯვას. მეორეს მხრივ, თქვენ არ გსურთ მილიონობით საკვალიფიკაციო კითხვას დაუსვათ ცივი ზარის დროს და თქვენი პერსპექტივის ანტაგონიზაცია მოახდინოთ. გამყარეთ რამდენიმე ყველაზე მნიშვნელოვანი საკვალიფიკაციო კითხვა და დანარჩენზე გააგრძელეთ მოგვიანებით.
