კლიენტის პროსპექტის იდეები ფინანსური მრჩეველებისთვის

ᲙᲛᲐᲧᲝᲤᲘᲚᲘ

• Shake კლიენტისთვის მიმართვის ხე
• კლიენტის ღონისძიების ჩატარების პერსპექტივა
• გახდი ექსპერტი
• Დამეგობრება
• სპონსორი ღონისძიება ან ქველმოქმედება

ახალი კლიენტებისთვის პერსპექტივა არის ჯანმრთელი, მზარდი ფინანსური პრაქტიკის სიცოცხლე. მრჩეველთა უმეტესობას, რომლებიც გარკვეული დროით არიან საქმიანობაში, აქვთ საყვარელი მეთოდები, რომლებიც მუშაობს მათი მიზნობრივი აუდიტორიისთვის, ადგილობრივი ბაზრისთვის და პირადი შეღავათებისთვის, მაგრამ კარგი იდეაა, რომ შეხვიდეთ თქვენი ყდის ბალიშები და სცადოთ ახალი სამძებრო საქმიანობები ამდენჯერ.

ჩვენ გამოვკითხე რამდენიმე აქტიური ფინანსური მრჩეველი (და გავყიდეთ ძველი გაყიდვების რამდენიმე სახელმძღვანელო) და შევადგინეთ ხუთი პერსპექტიული იდეის ჩამონათვალი, რომლითაც სუფთა ჰაერი მოისყიდეთ თქვენს გაყიდვებში.

Shake კლიენტისთვის მიმართვის ხე

ეს არის თქვენი ქსელის მოსმენების გამოცდილი და ჭეშმარიტი მეთოდი კვალიფიციური პერსპექტივისთვის, ვინც შეიძლება ეძებს თქვენს მომსახურებებს. ეს საუკეთესოდ მუშაობს მაშინ, როდესაც რეგულარულად არ დაუკავშირდებით თქვენს ქსელს ლიდერობისთვის და გაითვალისწინეთ კონკრეტული იდეები თქვენს მიერ მოთხოვნილ მიმართებაში. იმის ნაცვლად, რომ გამოაგზავნოთ ზოგადი მოთხოვნები, განვიხილოთ პერსპექტიული ჩამონათვალის შემუშავება, რომელსაც გსურთ დაუკავშირდით და მოითხოვეთ შესავალი, ან შექმნათ თქვენთვის სასურველი კლიენტების იდეალური პროფილის შექმნა (მაგ. ტექნოლოგიის შემსრულებლები ან გარკვეული ზომის არაკომერციული საქმიანობა). გარკვეული დრო გაატარეთ თქვენი ქსელის გასაფართოებლად ეკლესიის, სკოლის ან ოჯახის საქმიანობით.

კლიენტის ღონისძიების ჩატარების პერსპექტივა

შემთხვევითი კლიენტის დაფასების ღონისძიების ჩატარება სტრატეგიულ პარტნიორთან, როგორც სპიკერთან, არის შესანიშნავი გზა ახალი ლიდერობის შემოტანის დროს ღირებული ინფორმაციის მიწოდებისთვის. მოიწვიე შენი ყველაზე ძვირფასი კლიენტები (თქვენ წიგნის სეგმენტი გაუკეთეთ, არა?) და სთხოვეთ, მოიყვანონ ორი მეგობარი, რომლებიც შესაძლოა თემით დაინტერესდნენ. თემები შეიძლება მერყეობს საპენსიო დაგეგმვისა და კოლეჯის დაზოგვისგან, საქველმოქმედო გაცემამდე. განვიხილოთ wholesaler ან სტრატეგიული პარტნიორი, რომ გაყოფილიყო ღონისძიების ღირებულება, შეინარჩუნოთ თქვენი ფინანსური ვალდებულება.

გახდი ექსპერტი

ყველას სურს იმუშაოს ექსპერტთან, რომელიც ესმის მათი კონკრეტული საჭიროებების შესახებ. გადახედეთ თქვენს წიგნს და დაადგინეთ რა ნიშაზე გსურთ ფოკუსირება და შეიმუშაოთ პერსპექტივა და მომსახურების სტრატეგია, რომელიც შექმნილია ამ ნიშების გასაზიარებლად. აჩვენეთ თქვენი ნიშა, რომ გესმოდეთ მათი საჭიროებები და შეგიძლიათ შესთავაზოთ საბაჟო გადაწყვეტილებები. ეს ნამდვილად უფრო რთული იქნება, ვიდრე დარეკვა დოლართან, მაგრამ შეუძლია უზარმაზარი სარგებელი მოიტანოს თქვენს პრაქტიკას, რეფერალებისა და ახალი შეხედულებისამებრ.

Დამეგობრება

ალიანსისა და რეფერალური პარტნიორების მძლავრი ქსელის შექმნა, ქონების ადვოკატებთან, დამსაქმებლებთან და სადაზღვევო აგენტებთან კავშირების დამყარებით. ეს მეგობრობა შეიძლება იყოს შესანიშნავი გზა სერვისების გაყიდვისა და თქვენს კლიენტებს შესთავაზოს სრულყოფილი ზრუნვა. თუ უკვე გყავთ პარტნიორები, იღებთ მათგან საკმარის ტყვიას? განვიხილოთ თქვენი ურთიერთობა, რომ ლანჩზე წაიყვანოთ ან შესთავაზოთ მათ სიტყვით გამოსვლა კლიენტის ღონისძიებაზე.

სპონსორი ღონისძიება ან ქველმოქმედება

საზოგადოებრივი კავშირები მნიშვნელოვანია და ადგილობრივი ღონისძიების, ბავშვთა სპორტული გუნდის ან საქველმოქმედო ორგანიზაციის სპონსორობა შესანიშნავი საშუალებაა იმის დასადგენად, რომ თქვენი ბიზნესი საზოგადოების ნაწილია, თქვენი ხედვის გაზრდის დროს. შეარჩიეთ სპონსორობის შესაძლებლობა, რომელიც მიიღებს თქვენს ლოგოს და სახელს თქვენი სამიზნე ბაზრის წინ.

მაგალითად, თუ გსურთ 50 წლამდე ასაკის ქალთა ინვესტორების გამიზნვა, გაითვალისწინეთ ბავშვის ფეხბურთის გუნდის სპონსორობა დედებთან ურთიერთობის დასამყარებლად. მიიღეთ თქვენი ლოგო სპორტულ შარვალზე და გაითვალისწინეთ ცხელი ყავა და დონატების შეთავაზება თამაშის დღეებში. თქვენ დააფასებთ თქვენი გააზრებულობისა და გულუხვობისთვის - შესანიშნავი თვისებები ფინანსური მრჩევლისთვის.

ეს შეიძლება იყოს რთული, რომ იპოვოთ დრო, როდესაც თქვენ დაკავებული ხართ კლიენტებთან მუშაობით და დატვირთული პრაქტიკის მართვით. ამასთან, ცუდი იდეაა უპრობლემოდ უგულებელყოთ პერსპექტივა, რომ ნელი თვის განმავლობაში აღმოჩნდეთ მაღალი და მშრალი.

იმედია, ჩვენ მოგვცეს რამდენიმე იდეა (და გავახსენეთ ძველი ძველები), რომ გასულიყავით იქ და დავიწყოთ ახალი ბიზნესის კლიენტებთან დაკავშირებით დრამი. გახსოვდეთ, რომ მარკეტინგული საქმიანობის უმეტესობის მსგავსად, პერსპექტივის სტრატეგია ხშირად იძლევა საუკეთესო შედეგებს დრო, მოთმინებით და თანმიმდევრულობით.