მთლიანი შემოსავლის აღწერა და ძირითადი საკითხები
ᲙᲛᲐᲧᲝᲤᲘᲚᲘ
- განასხვავება გაყიდვებსა და მთლიანი შემოსავლიდან
- გაყიდვების ნომრების ანალიზი
- ყურადღება მიაქციეთ შემოსავლების აღიარების წესებს
ბიზნესის მთლიანი შემოსავალი არის ყველა მისი ოპერაციით წარმოქმნილი ფული, სანამ გამოქვითვები მიიღება ხარჯებისთვის. შემოსავალი შეიძლება მოვიდეს კომპანიის პროდუქციის ან მომსახურების გაყიდვიდან, ჭარბი აღჭურვილობის ან ქონების გაყიდვიდან ან კომპანიაში აქციების აქციების გაყიდვიდან. ეს შეიძლება მოვიდეს მრავალი სხვა წყაროდან (დიდი და მცირე), მათ შორის ისეთი საგნებისგან, როგორიცაა ინტერესი, როიალტი და საფასური. მისი უმარტივესი ვადაში, ბიზნესის ყველა შემოსავალი მისი ყველა წყაროდან ემატება მთლიანი შემოსავლის გამოსათვლელად. ზოგადად, მთლიანი შემოსავალი არის მითითებული კონკრეტული პერიოდის განმავლობაში, მაგალითად, მთლიანი შემოსავალი კვარტლისთვის ან წლის მთლიანი შემოსავალი.
განასხვავება გაყიდვებსა და მთლიანი შემოსავლიდან
მნიშვნელოვანია განასხვავოთ მთლიანი შემოსავლები და ორგანიზაციებში გაყიდვების რეალური რაოდენობა, განსაკუთრებით მაშინ, როდესაც შემოსავლის მრავალი წყარო არსებობს, როგორიცაა გაყიდვები, პროცენტები და სხვა შემოსავლები. გაყიდვების ნომერი მომხმარებლიდან შემოსავალი ხდება საქონლისა და მომსახურების მიწოდებით, რაც ნაკლებია გაყიდვებთან დაკავშირებული ხარჯები. ამას ხშირად უწოდებენ წმინდა შემოსავალს ან ოპერაციულ შემოსავალს. მთლიანი შემოსავალი ეხმიანება გაყიდვების ხელშეკრულების მთლიან რაოდენობას, ხოლო წმინდა შემოსავალი ასახავს იმ დროისთვის მომხმარებელზე დარიცხულ თანხას.
გაყიდვების ნომრების ანალიზი
მნიშვნელოვანია დაადგინოთ ის ნომერი, რომელიც ასახავს საქონლისა და მომსახურების მიწოდების შედეგად წარმოქმნილ რეალურ გაყიდვებს ყველა შედარებითი პერიოდისთვის, როდესაც თქვენ აფასებთ კომპანიის მუშაობას და ადგენთ მას წინა პერიოდებს. წმინდა შემოსავალი ან ოპერაციული შემოსავალი სასარგებლოა ტენდენციების და სხვადასხვა ზომებისა და თანაფარდობების შესაფასებლად კომპანიის გაყიდვებისა და მარკეტინგის მცდელობებისთვის. ზოგიერთ კოეფიციენტში ასევე შედის მთლიანი შემოსავლები.
მრავალი ხშირად მითითებული ფინანსური მეტრიკა, რომელიც მოიცავს შემოსავლის ჯამებს, მოიცავს:
- გაყიდვების ზრდა
- გაყიდვების ზრდის რთული პროცენტი (CAGR)
- მთლიანი და წმინდა მოგების ზღვარი
- გაყიდვების, ზოგადი და ადმინისტრაციული (SGA) ხარჯები გაყიდვამდე
- ოპერაციული ხარჯების კოეფიციენტები
- დებიტორული ბრუნვა
- აქტივების მთლიანი ბრუნვა
- ძირითადი საშუალებების ბრუნვა
ეს და სხვა თანაფარდობები, რომლებიც მოიცავს შემოსავლების რაოდენობას, საგულდაგულოდ ათვალიერებენ ფირმის ხელმძღვანელობას, ასევე გარე ანალიტიკოსებს, რათა შეფასდეს ფირმის შემოსავლის გამომუშავების ზოგადი ჯანმრთელობა.
ყურადღება მიაქციეთ შემოსავლების აღიარების წესებს
აღიარებული შემოსავალი არის შემოსავლის ის ოდენობა, რომლის საშუალებითაც შესაძლებელია აღიარებულ იქნას მიმდინარე პერიოდში, როგორც ეს რეგულირდება ზოგადად მიღებული სააღრიცხვო პრინციპებით. იმ ბიზნესებისთვის, რომლებიც ეყრდნობიან გრძელვადიან კონტრაქტებს (ან პროგრამული უზრუნველყოფის გამოწერის ან პროგრამული უზრუნველყოფის ლიცენზიის შენარჩუნების მოდელებში), ჯანმრთელობის ნამდვილი სურათი არის შემოსავლის ის ოდენობა, რომლის ამოცნობაც შესაძლებელია ამ პერიოდში.
მაგალითად, ორგანიზაციამ შეიძლება გასცეს ხელშეკრულება გასაყიდად, რომლის ღირებულებაა 3 მილიონი აშშ დოლარი სამი წლის განმავლობაში, მაგრამ დასაშვებია მხოლოდ ამ შემოსავლის აღიარება ერთწლიან ნაწილში 1 მილიონი აშშ დოლარის ოდენობით. პროგრამული უზრუნველყოფის ლიცენზიამ შეიძლება მოითხოვოს 30,000 აშშ დოლარის შენარჩუნების საფასური სამი წლის განმავლობაში, მაგრამ ფირმას შეუძლია შემოსავლის ამოცნობა მხოლოდ ერთწლიან ნაწილში, ერთ თვეში.
თუ შენარჩუნების ხელშეკრულება გაფორმებულია წლის ნომერ პირველი თვის ექვსთვიანი ნიშნით, ფირმას შეუძლია მხოლოდ ერთწლიანი გადასახადის მხოლოდ ნახევარი ან 6/12-ის ოდენობა აღიაროს $ 10,000, ან ამ წლისათვის 5000 $. თუ თქვენ გაქვთ რაიმე შეკითხვები ამ საკვანძო საკითხებთან დაკავშირებით, ყოველთვის უნდა გაიაროთ კონსულტაცია კვალიფიციურ ბუღალტერთან (სასურველია თქვენი ბიზნესით გაეცანით) თქვენი ბიზნესისათვის შემოსავლის ამოცნობის სათანადო წესების დასადგენად.
