შეიტყვეთ, თუ როგორ ითხოვთ გაყიდვების პოზიციის ზრდას
ᲙᲛᲐᲧᲝᲤᲘᲚᲘ
- პირველი რამ პირველი
- თქვენ გადაჭარბებულად, თანმიმდევრულად თუ დრამატულად მიგიღიათ?
- ხელშეწყობა თუ ამაღლება?
- ითხოვს ამაღლებას
- რა უნდა გააკეთოს, თუ საქმე არასწორედ წარიმართება
გადახედეთ თქვენს კომპენსაციის პაკეტს. შეიცავს ის საბაზო ხელფასს და თქვენი გაყიდვების შესრულებიდან გამომდინარე, შეგიძლიათ მიიღოთ საკომისიო? თუ თქვენ ბევრი გაყიდვების პროფესიონალივით ხართ, თქვენი გეგმის შემადგენლობაში შედის როგორც ხელფასი, ასევე საკომისიო კომპონენტი. ვინაიდან საბაზისო ხელფასია გათვალისწინებული, შეიძლება გაგიკვირდეთ, რა არის საუკეთესო გზა ხელფასის მომატების მოთხოვნით. სანამ გაერკვნენ, თუ როგორ უნდა მოითხოვოს ამაღლება, შეიძლება უკეთესი იდეა გაერკვნენ "როდის" ამაღლება.
პირველი რამ პირველი
სანამ თქვენ გადიხართ შემდგომი მომატება, გთხოვთ დარწმუნდეთ, რომ თქვენი დამსაქმებლის კომპენსაციის გეგმა ითვალისწინებს ამაღლებას და რომ ყველა გაყიდვების პროფესიონალის ხელფასები არ არის განსაზღვრული კომპანიის სახელთან, კვოტის დონესთან ან თანამდებობებთან დაკავშირებით. ბევრ მსხვილ სავაჭრო კორპორაციაში დასაქმებულია თანამდებობრივი სარგოს მოდელი, რათა უზრუნველყოს ორგანიზმში თანმიმდევრულობა.
თქვენ გადაჭარბებულად, თანმიმდევრულად თუ დრამატულად მიგიღიათ?
დრო ყველაფერია. როდესაც საქმე ითხოვს ამაღლებას, თქვენი დრო უნდა იყოს impeccable. თუ ახლახანს შეუდექით თქვენს გაყიდვების პოზიციას და გქონდათ რამდენიმე კარგი თვე, რომლის განმავლობაში თქვენ მოხვდით ან გადააჭარბეთ თქვენს მიერ გამოყოფილ კვოტს, ამაღლების მოთხოვნა შეიძლება ცუდი დროული ნიშნის ნიშანია. მიუხედავად იმისა, რომ თქვენ შეიძლება აჩვენეთ თქვენი კვოტის დარტყმის უნარი, თქვენ საკმაოდ დიდხანს ვერ დაამტკიცეთ საკუთარი თავი. თქვენი უფროსის ოფისში სიარული და ამაღლება ითხოვს, ალბათ, ეჭვქვეშ აყენებს თქვენი დამსაქმებლის გრძელვადიან ვალდებულებას, ვიდრე თქვენთვის სასურველ ამაღლებას.
იმ შემთხვევაში, თუ მინიმუმ მთელი წლის განმავლობაში თქვენს პოზიციაზე ხართ, თქვენ არა მხოლოდ მიაღწიეთ თქვენს კვოტს, არამედ მკვეთრად გადალახეთ თქვენი კვოტა და თქვენ აჩვენეთ გაყიდვების უნარ-ჩვევების სიმრავლე, მაშინ შეიძლება ეს შესაფერისი დროა ითხოვენ ხელფასის მომატებას.
ხელშეწყობა თუ ამაღლება?
ითხოვს გაყიდვის პოზიციის გაზრდას, მსგავსია სარეკლამო რგოლის მოთხოვნა. ორივე სიტუაციაში, თქვენ სრულად უნდა გჯეროდეთ, რომ თქვენ მოიპოვეთ უფლება მოითხოვეთ ის, რაც გსურთ, რომ თქვენი დამსაქმებელი ასევე გრძნობს, რომ თქვენ იშოვე უფლება და რომ მზად ხართ წარმოადგინოთ თქვენი მიზეზები, რის გამოც გრძნობთ, რომ იმსახურებთ დაწინაურებას ან ამაღლება. ამ 3 ელემენტიდან რომელიმე არასაკმარისი გამოტოვეთ და შეიძლება თქვენ წარმატებას არ გაართვათ.
ითხოვს ამაღლებას
თუ თქვენ გააკეთეთ ყველა თქვენი საშინაო დავალება, როგორც ეს ზემოთ იყო აღწერილი და გრძნობთ, რომ ნამდვილად იმსახურებთ ამაღლებას, დროა მიიღოთ თქვენი უფროსის გრაფიკი და მოემზადოთ თქვენი მოსაზრებების ამაღლებისთვის. მნიშვნელოვანია, რომ თქვენს მენეჯერს (უფროსს, ხელმძღვანელს და სხვ.) ეცნობოთ რაზე გსურთ ლაპარაკი, მაგრამ კონკრეტულად არ უნდა აღინიშნოს, რომ აპირებთ ამაღლებას.
შეიძლება იყოს "შეხვედრის მოთხოვნა" ”მსურს მე შევხვდე თქვენთან ერთად, რომ გადახედოთ ჩემს შესრულებას გასული წლის განმავლობაში და განვიხილო ჩემი მოთხოვნა, რაც ჩემთვის ძალიან მნიშვნელოვანია.” ამ მიდგომის გამოყენებით შეხვედრის მოთხოვნა არ მიიღებს თქვენს მენეჯერს და იგი მიხვდება, რომ რაზეც გსურთ ისაუბროთ, თქვენთვის ძალიან მნიშვნელოვანია. თუ ის კარგი მენეჯერია, თქვენთვის მნიშვნელოვანია ის, რაც მისთვის მნიშვნელოვანია.
როდესაც თქვენს მენეჯერთან ერთად სხედან, უნდა დარწმუნდეთ, რომ აგრესიულ ან "უფლებამოსილ" მიდგომას არ მიმართავთ. ორივე თქვენს მენეჯერს თავდაცვაში დააყენებს და კარგად არ მოგემსახურებათ. ამის ნაცვლად, დაასახელეთ ფაქტები და მიზეზები, რის გამოც თქვენ ფიქრობთ, რომ ამაღლება იმსახურებთ, აღიარეთ რომ ამაღლების მიღება რთულია თქვენი მენეჯერის პოზიციაზე, მაგრამ ნუ შესთავაზებთ საბაბი თქვენს მენეჯერს იმის გამო, რომ თქვენ არ მოგცემთ ამაღლება, რომელიც თქვენ იმსახურებთ!
ასევე ჭკვიანურია ზუსტად იცოდეთ რამდენი ამაღლება ითხოვთ. ამბობდნენ "რასაც გრძნობთ სამართლიანად" იმედგაცრუების შესანიშნავი საშუალებაა.
რა უნდა გააკეთოს, თუ საქმე არასწორედ წარიმართება
თუ თქვენ გააკეთეთ კარგი საქმე თქვენი საქმის წარდგენაში და უშედეგო საფრთხეები არ გამოგიყენებიათ, მაგრამ თქვენ ვერ მიიღებთ თქვენთვის სასურველ ამაღლებას, მადლობა გადაუხადეთ თქვენს მენეჯერს თავის დროზე და ჰკითხეთ მას, როდის შეგიძლიათ გადახედოთ თემის წამოწყებას, გარეთ გასვლა და გაზარდეთ თქვენი გაყიდვების ბრწყინვალება. ბევრი თანამშრომელი, მას შემდეგ, რაც უარი თქვეს ამაღლებაზე, მწარე გახდება და მათი გაყიდვების შედეგები დაეშვა. ისინი ფიქრობენ, რომ სამსახურიდან უფრო დიდი ვნებით დაბრუნების ნაცვლად, სამსახურიდან წამოსვლის შემდეგ, როგორღაც ზიანს აყენებს მათ დამსაქმებელს. სინამდვილეში, ერთადერთი ადამიანი, რომელსაც ეს დამოკიდებულება სტკივა, არის დამოკიდებულება.
დიახ, უარის თქმის მოთხოვნაზე უარის თქმა სავალალოა და შეიძლება ძნელი იყოს არა მხოლოდ დაუბრუნდეთ თქვენს სამუშაოს იმავე ვნებით, რაც გქონდათ, სანამ ამაღლებას ითხოვდით, არამედ კიდევ უფრო მეტი ვნებით დაუბრუნდით თქვენს პოზიციას. ამის გაკეთება საუკეთესო გზაა თქვენი დამსაქმებლისთვის თქვენი ღირსების დამტკიცების საუკეთესო საშუალება.
თქვენს მენეჯერს შეიძლება ელოდოს თქვენი შედეგების დაშლა თქვენი მოთხოვნის უარყოფის შემდეგ. მაგრამ როდესაც ის შენი შედეგების მატებას ხედავს, მან შეიძლება სხვა დისკუსიისთვის გამოგიძახოთ, სანამ ფიქრობთ, რომ დროა სხვა ჩეთისთვის.
