როგორ უნდა სთხოვოთ ოჯახს და მეგობრებს ფულადი თანხები თქვენი მცირე ბიზნესისთვის

ᲙᲛᲐᲧᲝᲤᲘᲚᲘ

• წესი # 1: ოჯახი და მეგობრები არ არიან ბანკები, ასე რომ არ მოიქცეთ მათ როგორც ერთი
• წესი # 2: იფიქრეთ იმაზე, რაც გჭირდებათ ფულის მოპოვებამდე
• წესი # 3: მოამზადეთ გაყიდვების პრეზენტაცია
• წესი 44: განათავსეთ ყველაფერი წერილობით
• წესი # 5: გაეცანით თქვენს პროგრესს და ნაკლოვანებებს

ოჯახისგან ან მეგობრებისგან ფულის თხოვნა არასოდეს მარტივია, მაგრამ ზოგჯერ აუცილებელია, როდესაც ახალი ბიზნესის დაწყებას ცდილობ. რამდენიმე ძირითადი წესის დაცვით შეიძლება ეს უფრო რთული ან უხერხული გახდეს, არა მხოლოდ საკუთარი თავისთვის, არამედ მათთვის, ვინც თქვენ ითხოვთ. არასოდეს მიიღოთ პირადი ურთიერთობები საჩუქრად და არ მოელით, რომ ვინმეს მოგცემთ ან მოგცემთ ნაღდი ფულს, თუნდაც — მინიმუმ თქვენი სტანდარტებით, - როგორც ჩანს, ფული აქვთ დაწვათ.

წესი # 1: ოჯახი და მეგობრები არ არიან ბანკები, ასე რომ არ მოიქცეთ მათ როგორც ერთი

არასდროს არის კარგი იდეა ვინმეს მცველი დაიჭიროთ, როდესაც მას რაღაცას ითხოვთ, განსაკუთრებით ფულს. ბანკირები და ინვესტორები ელიან, რომ ხალხი მათგან ფულს ითხოვს, მაგრამ ოჯახი და მეგობრები არა. აჩვენეთ თქვენს ოჯახს და მეგობრებს იგივე თავაზიანობა და გამოავლინეთ იგივე წინაპირობა, როგორც სესხის ოფიცერთან.

ფეხსაცმელს სხვა ფეხზე დაადეთ. თუ თქვენ გისურვებდით ინვესტირებას რაიმეზე, გსურთ დეტალური ინფორმაცია და გარკვეული დრო, რომ იფიქროთ ამაზე? თქვენი ოჯახი და მეგობრები ერთნაირი იმსახურებენ.

მიეცით ის ადამიანი, რომელსაც აპირებთ, სთხოვოთ ვიღაცას იფიქროს, აინტერესებს თუ არა იგი?ადრე თქვენ ჰკითხავთ. თქვენ შეიძლება მოაწყოთ საქმიანი შეხვედრა, ან მოიწვიოთ იგი ლანჩზე და უთხარით მას, რომ გსურთ განიხილოთ მასთან საქმიანი შესაძლებლობა. და დარწმუნდით, რომ გადაიხდით ლანჩს!

წესი # 2: იფიქრეთ იმაზე, რაც გჭირდებათ ფულის მოპოვებამდე

დარწმუნდით, რომ ზედმიწევნით გააზრებული გაქვთ და დაადგინეთ, თუ რა გსურთ ითხოვოთ, სანამ ვინმეს მიუახლოვდებით. გაითვალისწინეთ თანხა და იყავით მზად, შესთავაზოთ დაფარვის ვადები და ნებისმიერი სხვა პირობები, რომელსაც თვლით, რომ აუცილებელია.

თქვენ ასევე უნდა იფიქროთ რაზე არა მისაღებია და მზად იყავით მოლაპარაკებაზე ან თავაზიანად უარი თქვან შეთავაზებაზე, რომელიც არ შეესაბამება თქვენს ბიზნეს მიზანს. გაითვალისწინეთ ყველა ის ტერმინი, რომელიც შეიძლება პირად ურთიერთობას გამოიწვევს.

წესი # 3: მოამზადეთ გაყიდვების პრეზენტაცია

თუ თქვენ გაქვთ ბიზნეს გეგმა და სანამ ფულს სთხოვთ ვინმეს ფულს, ეს წარუდგინეთ ინდივიდს შეხვედრის დაწყებამდე. იგივე ეხება სარეკლამო ლიტერატურას ან ფინანსურ ანგარიშებს.

არ მოელოდოთ თქვენს პოტენციურ ინვესტორს აღფრთოვანებული იყოთ ფულის შეთავაზებით, პირველ რიგში იდეის შესახებ კარგად ინფორმირების გარეშე, მხოლოდ იმიტომ, რომ ის ოჯახის წევრია ან მეგობარი. მოამზადეთ და მიაწოდეთ მარკეტინგული სტრატეგია ან გაყიდვების მოედანი ისევე, როგორც თქვენ მოეთხოვებათ ნებისმიერი სხვა ინვესტორის ან სასესხო ინსტიტუტისთვის.

წესი 44: განათავსეთ ყველაფერი წერილობით

რამდენიმე რამ შეიძლება გაანადგუროს სხვაგვარად კარგი ურთიერთობა უფრო სწრაფად, ვიდრე ფულის გაუგებრობა. თუ ბიზნესის მიზნის დაფინანსებას ითხოვთ, ეს საქმიანი გარიგება გახადეთ. იმ შემთხვევაშიც კი, თუ გამსესხებელი ამბობს, რომ სესხის ან ინვესტიციის კაპიტალის ფორმირება არ არის აუცილებელი, ეს არა მხოლოდ დაიცავს პიროვნებას, ვინც ფულს მოგცემთ, არამედ დაიცავს საკუთარ თავს და თქვენს ბიზნესს.

ამტკიცებენ, რომ სესხის აღების ან ინვესტიციის პირობები, აგრეთვე ნებისმიერი დაფარვის პირობები, ნათლად არის ასახული ხელშეკრულებაში ან ხელშეკრულებაში. დარწმუნდით, რომ გარიგების მონაწილე ყველა მხარე ხელს აწერს ხელს მას ფულადი თანხის მიღებამდე.

წესი # 5: გაეცანით თქვენს პროგრესს და ნაკლოვანებებს

არ დაელოდოთ თქვენს ბენეფიციარს, რომ ჰკითხოს როგორ ხდება. შეინახეთ იგი განახლებული და ინფორმირებული. მას ნაკლებად შეეშინდება იმის შესახებ, თუ როგორ იყენებენ მის ფულს და ეს კარგი რამ არის - განსაკუთრებით მაშინ, როდესაც პირად ურთიერთობას იზიარებთ.