რას აკეთებს ცხოველების გაყიდვების წარმომადგენელი?
ᲙᲛᲐᲧᲝᲤᲘᲚᲘ
- ცხოველთა გაყიდვების წარმომადგენლის მოვალეობები და პასუხისმგებლობები
- ცხოველთა გაყიდვების წარმომადგენლის ხელფასი
- განათლება, ტრენინგი და სერტიფიკაცია
- გაყიდვების წარმომადგენლის უნარები და კომპეტენციები
- სამსახური Outlook
- Სამუშაო გარემო
- Სამუშაო გრაფიკი
- როგორ მივიღოთ სამსახური
- მსგავსი სამუშაოების შედარება
ცხოველების გაყიდვების წარმომადგენლები ყიდიან ცხოველებს, როგორიცაა პირუტყვი და შინაური ცხოველები, ასევე ცხოველური პროდუქტები, როგორიცაა რძის, საკვების ან ფარმაცევტული პროდუქტები. მათ შეუძლიათ იმუშაონ ცხოველების მაღაზიებში ან ოფისებში, ან მინდორში მოინახულონ მეურნეობები, მაღაზიები, სელექციონერები და ზოოპარკები.
ცხოველთა გაყიდვების წარმომადგენლის მოვალეობები და პასუხისმგებლობები
ეს სამუშაო ზოგადად მოითხოვს შემდეგი სამუშაოს შესრულების უნარს:
- იდენტიფიცირება პერსპექტიული მომხმარებლების ინტერნეტით გამოკვლევით, სხვა კლიენტების ხელმძღვანელობით, და სავაჭრო შოუები და კონფერენციებზე დასწრება ახალი ბიზნესის შესაქმნელად და დამატებითი მიგნების მისაღებად.
- შეასრულეთ მონაცემთა ბაზის კვლევა კლიენტის მოთხოვნილებების დასადგენად და გაყიდვების სტრატეგიის შემუშავება, რომელიც მოიცავს კონკურენტ პროდუქტებში სისუსტეების აღმოჩენას
- ცივი ზარის პოტენციურ მომხმარებლებთან, რომელთა აზრით, სავარაუდოდ, რეაგირება მოხდება და დაეხმარება მათ შეარჩიონ პროდუქტები თავიანთი მოთხოვნილებების, პროდუქციის სპეციფიკაციებისა და წესების დასაკმაყოფილებლად.
- დარჩით მომხმარებლებთან, რომ დაადგინონ მათი საჭიროებები და უპასუხეთ ნებისმიერ კითხვას ან კომენტარს
- ითანამშრომლეთ კოლეგებთან ინფორმაციის გასაცვლელად
- მოამზადეთ გაყიდვების ხელშეკრულებები და წარუდგინეთ შეკვეთების დამუშავების მიზნით
- ეფექტურად გაუმკლავდეთ მაღაზია მომხმარებლებს, განსაზღვრონ მათი საჭიროებები და იხელმძღვანელონ მათ მოთხოვნილ ნივთებზე
- შეინახეთ თაროები კარგად მომარაგებული ცხოველებით
ცხოველთა გაყიდვების წარმომადგენლები, რომლებიც ამ სფეროში მუშაობენ, ცხოველების პროდუქტებს ყიდიან, ვინც ჩართულია ცხოველების მოვლის საქმეში, მაგალითად, ვეტერინარები, ფერმები, ზოოპარკები და ცხოველების მაღაზიები. მათ დანიშვნები მოაწყეს მეპატრონების მოსანახულებლად, წამლების, ცხოველების საკვების და აღჭურვილობის გასაყიდად ცხოველთა ჰაბიტატების დასადგენად და ცხოველების ჯანმრთელად შენარჩუნებისთვის.
ის წარმომადგენლები, რომლებიც მუშაობენ საოჯახო მაღაზიებში, მომხმარებლების მომსახურებას უწევენ ვიზიტორებს მათი საჭიროებების დადგენით და მათ გამოსავალზე ხელმძღვანელობით, იქნება ეს პროდუქტი თუ სწორი ცხოველი. მათ ასევე შეიძლება სთხოვონ ცხოველებზე ზრუნვა, აგრეთვე თაროების განთავსება ცხოველების ჯანმრთელობის შენარჩუნების მიზნით. შინაური ცხოველის გაყიდვის მნიშვნელოვანი ასპექტია იმის უზრუნველსაყოფად, რომ მომხმარებელს აქვს ყველა საჭირო ცოდნა, რომელიც საჭიროა მათი შინაური ცხოველის მოვლისთვის.
ცხოველთა გაყიდვების წარმომადგენლის ხელფასი
ცხოველთა გაყიდვების წარმომადგენლის ხელფასი შეიძლება განსხვავდებოდეს განათლების, გამოცდილების და უნარის დონის მიხედვით, ისევე როგორც დამქირავებლის ტიპზე, მაგალითად, შინაური ცხოველების მაღაზიაში, ფარმაცევტული კომპანიის წინააღმდეგ. აშშ – ს შრომის სტატისტიკის ბიურო უზრუნველყოფს ხელფასის შესახებ ინფორმაციას, ვინც გაყიდვაშია, ზოგადი კლასიფიკაციით „საბითუმო პროდუქტები და წარმოება გაყიდვების რეპორტები“ შემდეგია: 2018 წლისთვის:
- საშუალო წლიური ანაზღაურება: $ 58,510 ($ 28,13 / საათი)
- წლიური ხელფასის ტოპ 10%: 122,770 $ ($ 59.02 / საათი)
- 10% წლიური ხელფასი: 29.140 აშშ დოლარი (14.01 $ / საათში)
თუ თქვენ განიხილავთ სამუშაოს ფარმაცევტულ გაყიდვებში, შეიძლება გსურთ გადახედოთ Payscale– ს მიერ მოწოდებულ ხელფასის შესახებ ინფორმაციას 2019 წლიდან:
- საშუალო წლიური ანაზღაურება: $ 78,224 ($ 37.61 / საათი)
- წლიური ხელფასის ტოპ 10%: $ 113,000 ($ 54.33 / საათი)
- 10% წლიური ხელფასი: $ 48,000 ($ 23.08 / საათი)
დამსაქმებელთა უმრავლესობა იყენებს ხელფასისა და საკომისიოების ან ხელფასის დამატებით ბონუსებს მათი გაყიდვების წარმომადგენლების კომპენსაციისთვის. ჩვეულებრივ, საკომისიო ემყარება გაყიდვების პროცენტს. ბონუსები შეიძლება დამოკიდებული იყოს ინდივიდის, გაყიდვების ჯგუფის ან კომპანიის საქმიანობაზე.
განათლება, ტრენინგი და სერტიფიკაცია
ეს პოზიცია მოითხოვს შემდეგ განათლებას, გამოცდილებას და ლიცენზირებას:
- აკადემიის: ცხოველთა გაყიდვების წარმომადგენელთა უმრავლესობას აქვს მინიმუმ ოთხწლიანი ბაკალავრის სამეცნიერო ხარისხი მარკეტინგის, ცხოველთა მეცნიერების, ბიოლოგიის, ზოოლოგიის, ვეტერინარული ტექნოლოგიის ან ბიზნესში. უმაღლესი საფეხურის კურსდამთავრებულთა ან ფართო პრაქტიკული გამოცდილების მქონე პირებს ყველაზე მეტი შესაძლებლობა ექნებათ ამ სფეროში.
- ტრენინგიახალწვეულთა უმრავლესობამ უნდა დაამთავროს ტრენინგის კურსი დამსაქმებელთან, სანამ არ ექნება კლიენტებთან ურთიერთობის შესაძლებლობა. სტაჟირების პროგრამები ხელმისაწვდომია ვეტერინარული ფარმაცევტული გაყიდვების, ცხოველთა კვების, ცხოველების მაღაზიებში და სხვა. ამ სტაჟირებას ბევრს სთავაზობენ 8- დან 12-კვირიან საზაფხულო სესიებში, ან მონაწილეობენ სემესტრის ხანგრძლივ სესიებზე. კოლეჯის საკრედიტო ასევე შეიძლება იყოს ხელმისაწვდომი იმ სტუდენტებისთვის, რომლებიც დაასრულებენ სესიებს მათთან წინასწარ მოწყობის შემდეგ. თუ შეუძლებელია შესაძლებლობა იპოვოთ სავაჭრო კომპანია, შეიძლება ისარგებლონ ცხოველებთან უშუალოდ მუშაობით ზოოპარკში, აკვარიუმებში, ჰუმანიტარულ საზოგადოებებში, სახლებში და ვეტერინარულ კლინიკებში. ასევე ფასდება ფასდაკლება, თუ არა ცხოველებთან დაკავშირებული სხვა სავაჭრო სააგენტოების საშუალებით, რადგან გაყიდვების უნარები ადვილად გადადის ერთი ინდუსტრიიდან მეორეზე.
- სერთიფიკაციაასევე არსებობს რამდენიმე სასერთიფიკატო კურსი, რომელთა საშუალებითაც შესაძლებელია გაზარდოს კანდიდატის გაყიდვების სერთიფიკატები. პოპულარულ სერტიფიკატებში შედის სერტიფიცირებული პროფესიონალი გაყიდვების პირი (CPSP) და სერტიფიცირებული გაყიდვების პროფესიონალი (CISP).
განსაკუთრებული ინტერესის არეალის განსაზღვრა ადრეულ პერიოდში საშუალებას აძლევს სტუდენტს შეადგინოს კოლეჯის კურსები და სტაჟირებები, შექმნას ძლიერი რეზიუმე, რომელიც დამსაქმებლების ინტერესს გამოიწვევს.
გაყიდვების წარმომადგენლის უნარები და კომპეტენციები
გაყიდვების ნებისმიერი წარმომადგენლის მსგავსად, მნიშვნელოვანია, რომ თქვენ გაქვთ გარკვეული უნარი, რომ შეასრულოთ ეს სამუშაო წარმატებით:
- კომუნიკაციური და ვერბალური უნარებირეპორტებს უნდა მიეწოდოთ მომხმარებლებისთვის მკაფიოდ კომუნიკაციის ინფორმაცია, გაყიდვის დაწყებამდე, დროს და შემდეგ.
- ორგანიზაციული უნარებირეპრესირებულებს მოითხოვს შესანიშნავი ორგანიზაციული უნარების ჩასაწერად და შესანარჩუნებლად, როგორიცაა მათი პროდუქციის, მომხმარებლებისა და ლიდერობის ჩანაწერები.
- Ინტერპერსონალური უნარები: რეპრესებს უნდა ჰქონდეთ ძლიერი ინტერპერსონალური უნარები მომხმარებლებთან ურთიერთობის დამუშავებისა და შენარჩუნების მიზნით.
- ინდუსტრიის მყარი ცოდნა: რეპრესებს უნდა შეეძლოთ უპასუხონ მომხმარებელთა შეკითხვებს და ურჩევენ მომხმარებლებს ცხოველების ჯანმრთელობასა და მოვლასთან დაკავშირებული პროდუქტის გამოყენებასთან დაკავშირებით.
- ცხოველების სიყვარული: რეპუტატებს, რომლებსაც აქვთ ცხოველების ინტერესი და მათი კეთილდღეობა, კარგად შეძლებენ ამ თანამდებობას.
- ფიზიკური გამძლეობა: რეპრესებს შეიძლება მოაწყონ გრძელი დისტანცია, რომ ნახონ კლიენტები ან ფეხზე იდგნენ დიდი ხნის განმავლობაში. მათ შეიძლება ასევე მოუწონონ მოწყობილობების მძიმე ყუთების ამაღლება.
- Თავდაჯერებულობა: რეპრესებს უნდა ჰქონდეთ ნდობა, რომ დაარწმუნონ პერსპექტიული კლიენტები, სცადონ პროდუქტი, რომელიც მათ წარმოადგენენ. ასევე, პოტენციურ მომხმარებელზე დარეკვა, რომელიც არ ელოდება დაუკავშირებას, მოითხოვს ნდობას და სიმშვიდეს.
სამსახური Outlook
აშშ-ს შრომის სტატისტიკის ბიუროს თანახმად, საბითუმო პროდუქტისა და წარმოების გაყიდვების წარმომადგენლებისთვის სამუშაო ზრდა, რომელთაგან ცხოველთა გაყიდვების რეპუტაცია არის კომპონენტი, 2016 წლის 2026 წლისთვის 5% -ია.
ამერიკული შინაური ცხოველების პროდუქტის ასოციაციის (APPA) მონაცემებით, ამერიკელებმა 2018 წელს 72,6 მილიარდი დოლარი დახარჯეს თავიანთ შინაურ ცხოველებზე და სავარაუდოდ, 2019 წელს 75,38 დოლარის დახარჯვაა.
ასევე, ცხოველთა ეროვნული მეპატრონეების 2017–2018 წლებში ჩატარებულმა კვლევამ, რომელიც ჩაატარა ჩრდილოეთ ამერიკის ცხოველთა ჯანმრთელობის დაზღვევის ასოციაციამ, ცხადყოფს, რომ აშშ – ს ოჯახების 68%, ან დაახლოებით 85 მილიონი ოჯახი, ფლობს ცხოველს. ეს წარმოადგენს 17.2% –იან ზრდას 2014 – დან 2015 წლამდე.
შეერთებულ შტატებში შინაური ცხოველების ფლობის გაზრდისა და მოცულობის გათვალისწინებით, ცხოველთა გაყიდვების წარმომადგენლებისთვის სამუშაო პერსპექტივა დადებითია.
Სამუშაო გარემო
ცხოველთა გაყიდვების წარმომადგენლებმა შეიძლება იმუშაონ ოფისში ან მაღაზიაში, ან მომხმარებლებთან საველე შეხვედრაზე. მათ, ვინც ამ სფეროში მუშაობენ, შეიძლება მნიშვნელოვანი დრო გაატარონ სახლიდან გაუსვლელად, მომხმარებლებთან შესახვედრად. პერსპექტიული კლიენტები შეიძლება განთავსებულ იქნენ ზოოპარკებში, ცხოველთა თავშესაფრების მეურნეობებში, ცხოველების მაღაზიებში, ვეტერინარული კლინიკებში და აკვარიუმებში.
რეპრესებს შეიძლება ასევე მოეთხოვოთ გარკვეული დრო გაატაროთ ოფისში ტელეფონით, პროდუქციის გაყიდვაში, შეკვეთების მიღებასა და პრობლემების ან საჩივრების გადასაჭრელად. მათ ასევე შეუძლიათ გამოიყენონ ვებ ტექნოლოგია, როგორიცაა ელ.ფოსტა და ვიდეო კონფერენცია, კლიენტებთან დაკავშირების მიზნით.
Სამუშაო გრაფიკი
ცხოველების გაყიდვების წარმომადგენელთა უმეტესობა მუშაობს სრულ განაკვეთზე, ხოლო ბევრი მუშაობს კვირაში 40 საათზე მეტ ხანს, რაც დამოკიდებულია გაყიდვების კვოტაზე ან მიზნებზე, რომელთა შესრულებასაც აპირებენ.
როგორ მივიღოთ სამსახური
მიმართვა
მოძებნეთ სამუშაო საიტები, როგორებიცაა AnimalHealthJobs.com, მართლაც.com, SimplyHired.com და მიმღები საიტები. მოძებნეთ კომპანიის ვებსაიტები, თუ დამსაქმებელს აქვს სამუშაო, რომელიც შეიძლება საინტერესო იყოს. ისეთი დამსაქმებლები, როგორებიცაა Bayer, Alltech, Hill's Pet Nutrition, Nestle Purina და Zoetis, ხშირად ათავსებენ ვაკანსიებს თავიანთ ვებსაიტებზე.
ცხოველთა გაყიდვების სამუშაოები შეიძლება რეკლამირებულ იქნეს აგრეთვე სავაჭრო პუბლიკაციებში, როგორც ბეჭდვით, ისე ონლაინ რეჟიმში. კოლეჯები და უნივერსიტეტები ხშირად იღებენ წინასწარ ინფორმაციას იმ სამუშაოების შესახებ, რომლებიც შეიძლება საინტერესო იყოს მათი სტუდენტებისთვის, ასე რომ, დარწმუნებული უნდა იყოს, გამოიწეროთ ნებისმიერი სამუშაო ელ.წერილი, რომელიც თქვენს სასწავლო დაწესებულებას შესთავაზებს.
ქსელი
გაწევრიანდით ისეთ ორგანიზაციებს, როგორიცაა ამერიკის საოჯახო პროდუქტების ასოციაცია (APPA), მეცხოველეობის მარკეტინგის ასოციაცია (LMA), ინდუსტრიის ვეტერინარიების ამერიკული ასოციაცია (AAIV). ინდუსტრიული ორგანიზაციების წევრობა უზრუნველყოფს ქსელის შესაძლებლობებს, რამაც შეიძლება გამოიწვიოს სამუშაო და დაგეხმაროთ ინდუსტრიაში შენარჩუნებაში.
თქვენს კოლეჯს ან უნივერსიტეტს ასევე შეუძლია დაეხმაროს სამუშაოს განლაგებას, ასე რომ ჰკითხეთ თქვენს მრჩეველსა და პროფესორებს იმ კავშირების შესახებ, რომელთაც შეეძლებათ დაგეხმაროთ ინდუსტრიის პროფესიონალებთან.
მსგავსი სამუშაოების შედარება
კანდიდატი, რომელიც დაინტერესებულია ცხოველების გაყიდვების სფეროებით, უნდა დაიწყოს იმ კონკრეტულ ტიპზე განსაზღვრით, თუ რა გზით არიან დაინტერესებული ისინი პროფესიონალურად განახორციელონ. ცხოველებთან დაკავშირებული გაყიდვების კარიერულ პოპულარულ ბილიკებში შედის შემდეგი მონაცემები Payscale– ის მონაცემებიდან 2019 წელს:
- ვეტერინარული ფარმაცევტული გაყიდვები: $51,193
- Pet პროდუქტის გაყიდვები: $57,000
- საოჯახო დაზღვევის გაყიდვები: $33,500
- გარეთ გაყიდვები: $58,000
