როგორ გავყიდეთ რადიო რეკლამა

ᲙᲛᲐᲧᲝᲤᲘᲚᲘ

• ფასი სწორია რადიო რეკლამებით
• რეკლამები შეიძლება სწრაფად გავიდეს
• რადიო რეკლამებმა მოიტანა სამიზნე აუდიტორია
• მიყვარს დაბალი CPM
• მარტივი შეტყობინება

რადიო რეკლამების გაყიდვის გასაღები არის თქვენი კლიენტების დარწმუნება, რომ მათ სჭირდებათ ისინი. ამის გაკეთების საუკეთესო გზაა მათი ბოლო ხაზის ჩვენება.

ფასი სწორია რადიო რეკლამებით

წარმოების იაფი ან უფასო ხარჯებმა შეიძლება ხელი მოაწეროს გარიგებას კლიენტთან. ბევრ სადგურზე ადამიანი, ვინც ადგილზე ყიდის, სცენარს წერს. რეკლამების უმეტესობას მხოლოდ რეკლამას სჭირდება მხოლოდ მყარი რადიო პიროვნება. შეიძლება დაამატოთ ზარები და სასტვენები ფონური მუსიკითა და ხმოვანი ეფექტებით, მაგრამ სადგურებს შეუძლიათ მიიღონ საფონდო ვერსიები, როგორც დაბალი ფასით.

ვინაიდან გამყიდველი და გამომცხადებელი უკვე ანაზღაურებს ხელფასს, როგორც თანამშრომლების ნაწილი, სადგურზე წარმოების ღირებულება მინიმალურია. ეს ნიშნავს, რომ სადგურს შეუძლია უარი თქვას ნებისმიერი გადასახადი, რომელიც შეიძლება გადასახადს შეუქმნას რეკლამას, თუ კლიენტი თანახმაა შეიძინოს გარკვეული რაოდენობის ლაქები.

ასევე შეგიძლიათ დაზოგოთ ფული თქვენი კლიენტისთვის, როგორც კონსულტანტი მოქმედებით. თუ მათ სურთ ფულის გამდიდრება რომელიმე ცნობილ ხმაზე, რომ გააკეთონ ჰაერის ჰაერი, შეახსენეთ, რომ ხარჯები ავტომატურად არ გაზრდის მათ გაყიდვების შედეგს, თუ ადამიანი არ ცნობს მაღალი ფასის მქონე ვოკალურ ნიჭს.

თუ კლიენტს სურს შეასრულოს უფრო აქტიური როლი და შექმნას ლაქა, რომ თქვენ ვერ შეძლებთ, ნაზად აუხსენით, რა იმუშავებს მათთვის. შეიძლება აღვნიშნო, თუ როგორ მოიცავს საუკეთესო რადიო რეკლამას მედია რეკლამის ექვსი ტიპი.

რეკლამები შეიძლება სწრაფად გავიდეს

სატელევიზიო ან საგაზეთო რეკლამას შეიძლება კვირა დასჭირდეს, თუ არა თვეების განმავლობაში წარმოება, სანამ სამიზნე აუდიტორია არ დაინახავს მათ. რადიო რეკლამების დაწერა, დამზადება და გადაცემა შესაძლებელია იმავე დღეს, თუ სადგურს აქვს თავისი სარეკლამო ჟურნალის ღია სარეკლამო რგოლები. დეკემბრის სავაჭრო სეზონის მისაღებად ეს ხელმისაწვდომი ან "სარგებლელები" რთულია, მაგრამ ადვილია შესთავაზოთ იგი დანარჩენი წლის განმავლობაში.

თქვენ შეგიძლიათ გამოიყენოთ მიზანშეწონილობა, როგორც საკვანძო გაყიდვების წერტილი. თუ აგვისტოს გვიანია და ტანსაცმლის მაღაზია გვიან იწყებს შრომის დღის გაყიდვას მისი შემოდგომის მოდისთვის, მას დრო მაინც აქვს წარმატებული რადიო სარეკლამო კამპანიის დასაყენებლად. სატელევიზიო რეკლამით ეთერში ან ბეჭდურ მედიაში ასეთი მოკლე შეტყობინებით მიღება შეუძლებელი იქნება. გააკეთეთ ეს სამუშაო თქვენთვის.

რადიო რეკლამებმა მოიტანა სამიზნე აუდიტორია

შესაძლოა, ბევრ პოტენციურ კლიენტს გაუგებრობა ჰქონდეს ტერმინით "სამიზნე აუდიტორია", რადგან მათ სურთ თავიანთი პროდუქციის ყველას გაყიდვა. ამიტომ ისინი ხშირად ხარჯავენ ფულს არაეფექტურ გაზეთზე ან სატელევიზიო რეკლამებზე, რომელიც არ აღწევს მათ პოტენციურ მომხმარებელს.

რადიო ფორმატებმა აუდიტორიის მიზანმიმართული მარტივია. ბიზნესის მესაკუთრეთა უმეტესობამ ინსტინქტურად იცის, არის თუ არა ის ადამიანი, რომლის მიღწევაც სურს. მოუსმინეთ ჰიპ-ჰოპს, ქვეყანას, ან სპორტულ რადიოს. თუ მანქანის დილერს სურს პიკაპის სატვირთო მანქანების გადატანა ლოტზე და თქვენ ყიდით რადიო რეკლამას ქვეყნის მუსიკალურ სადგურზე, სავარაუდოდ აღარ დაგჭირდებათ დრო დახარჯოთ დილერის დასარწმუნებლად, რომ თქვენი სადგური რეკლამირების შესაფერისი ადგილია. ამასთან, შეიძლება დაგჭირდეთ სხვა პერსპექტივების ჩვენება, რის გამოც კლიენტის მიზნობრივ აუდიტორიასთან შესაბამისობა მნიშვნელოვანია შედეგის მისაღებად.

თუ რადიო სადგურების კლასტერზე მუშაობთ, შეგიძლიათ მოაწყოთ გარიგება ქვეყნის სადგურთან პიკაპის სატვირთო მანქანის საყიდლებზე, შემდეგ წასვლა შემდეგ კარზე და გაყიდოთ რეკლამები სპორტული ბარი თქვენს სპორტულ რადიოსადგურზე. რადიო იდეალურია პატარა, მიზნობრივი კამპანიისთვის.

მიყვარს დაბალი CPM

რადიო რეკლამირების უპირატესობის კიდევ ერთი უპირატესობა არის მისი დაბალი CPM, ან "ღირებულება ათასზე". აუხსენით თქვენს კლიენტებს, თუ რატომ არ გახდება მსოფლიოს ყველაზე სქელი, ყველაზე კრეატიული რეკლამა გაყიდვების გაზრდა, თუ ის გადის მხოლოდ ერთ ჯერზე, თუ ის სუპერ ბოულის დროს არ გამოჩნდება. განცხადება რამდენჯერმე უნდა გაუშვათ, თუ გსურთ, რომ გზავნილის შეტყობინებები აუდიტორიის ტვინში მოხვდეს.

რადიო რეკლამა საშუალებას გაძლევთ არაერთგზის გადაიტანოთ კლიენტის მესიჯი მთელი დღის განმავლობაში, შედარებით მინიმალური ღირებულებით. იმ დროისთვის, როდესაც მსმენელი სამუშაოსკენ მიმავალ გზაზე ხუთჯერ უსმენს იმავე რეკლამას და კიდევ ხუთჯერ სახლისკენ მიმავალ გზაზე, იგი ეცოდინება, რომ ავტომობილების დილერს აქვს დიდი გარიგებები ყველაზე უხეში პიკაპის სატვირთო მანქანებისთვის, რომელსაც ფულის ყიდვა შეუძლია.

მარტივი შეტყობინება

რეკლამა იშვიათად მუშაობს, როდესაც გაყიდვების გზავნილი შერეულია. მკითხველები დააკვირდებიან საგაზეთო რეკლამას, რომელიც დაკარგულია იმით, თუ რა აურზაური აკლდება მას დანარჩენ გვერდს. სატელევიზიო რეკლამებში ხშირად იმდენი ხდებოდა - მუსიკა, სურათები, ცქრიალა რედაქტირება - რომ მაყურებლებმა არ იციან სად განათავსონ ყურადღება.

რადიო რეკლამა აჩვენებს, რომ მარტივი მესიჯი, როგორც წესი, ყველაზე ეფექტურია. რესტორანს, რომელიც სამშაბათს 99 – ჯერ ტაკოს სთავაზობს, შეგიძლიათ გამოიყენოთ 10–15, ან 30 – წამიანი რეკლამა, რომ მარტივად განაცხადოს, ”მოდი ყოველ სამშაბათს მიიღეთ 99 ცენტიანი ტასო. მსმენელებს ვერ ხედავენ tacos- ს, მაგრამ სწორედ იქ, სადაც სარეკლამო ეფექტურ სარეკლამო რგოლებს შეუძლიათ სიტყვები გამოიყენონ ხასხასა, ცხელი, ცხარე, ხრაშუნა, ბრწყინვალე, tacos- ის გონებრივი სურათის დახატვაზე, რომლებსაც სასიამოვნო გემოვნება აქვთ.

რადიო რეკლამა გვთავაზობს მრავალ უპირატესობას მედიის სხვა ფორმებთან შედარებით. ყურადღება მიაქციეთ თითოეულ მათგანს, და დაარწმუნებთ კლიენტებს თქვენს სადგურზე შეიძინონ ლაქები, რაც გაზრდის გაყიდვებს და შეამცირებს მათ ხარჯებს.