კარიერა IT გაყიდვებში

ᲙᲛᲐᲧᲝᲤᲘᲚᲘ

• მოკლე მიმოხილვა IT გაყიდვების პოზიციების შესახებ
• აპარატურის გაყიდვები
• პროგრამული უზრუნველყოფის გაყიდვა
• IT სერვისების გაყიდვა
• საბოლოო სიტყვები

გადადით უმეტესი ბიზნეს ოფისებიდან, მცირედიდან გლობალური შესაძლებლობების მქონე პირთათვის, და მაინც ნახავთ მინიმუმ ერთ რამეს: კომპიუტერებს. ისინი ყველა ოფისშია, უმეტეს სახლებში, სმარტფონების სახით ჯიბეებში იმალება და ტაბლეტების ფორმით ტარდება. და ამ კომპიუტერების 95% -ზე მეტი ქსელთან არის დაკავშირებული. ეს ქსელი შეიძლება იყოს ინტერნეტი, ან ის შეიძლება იყოს დაკავშირებული LAN, WAN, MAN ან MAN. ისინი ტოპოლოგიის ნაწილია, რომელიც ცნობილია როგორც ტოქსის რგოლები, ბორბლები, ავტობუსები და ვარსკვლავები. ისინი წარმოადგენენ უზარმაზარ შესაძლებლობას ტექნოლოგიით მოვაჭრე პროფესიონალებისთვის.

მოკლე მიმოხილვა IT გაყიდვების პოზიციების შესახებ

კომპიუტერებისა და ქსელების სამყარო შეიძლება დამაბნეველი სამყარო იყოს. როგორც ჩანს, არ დასრულებულა სწრაფი ცვლილებები, რომლებიც, როგორც ჩანს, "შეცვლის ყველაფერს" IT სამყაროში. მაგრამ არსებობს გარკვეული მუდმივები და მუდმივად განვითარებადი ტენდენციები, რომლებმაც შექმნეს IT– ზე დაფუძნებული გაყიდვების მრავალი კარიერა.

ზოგადად, IT- ზე დაფუძნებული გაყიდვების პოზიციები განეკუთვნება აპარატურის, პროგრამული და სერვისების კატეგორიებს. მიუხედავად იმისა, რომ თითოეული ერთმანეთთან არის დაკავშირებული (მსგავსია, რომ იგივე ქსელის ნაწილია), ისინი ერთმანეთისგან უნიკალურია.

აპარატურის გაყიდვები

IT- ის ხშირად დამაბნეველ სამყაროში გასაგები მარტივი ნაწილებია ტექნიკა. არსებითად, თუ მას შეეხოთ, ეს არის აპარატურა. აპარატურა მოიცავს კომპიუტერებს, კონცენტრატორებს, მარშრუტიზატორებს, ჰაბებს, მონიტორებს, სერვერებს, თაროებს, დანა და სხვა და ა.შ. მიუხედავად იმისა, რომ ინდუსტრია შეიძლება გადაადგილდეს ყველა ამ აპარატურიდან, ის ჯერ კიდევ გრძელი გზაა დაშორებული "ტექნიკისგან თავისუფალი".

ტექნიკის გაყიდვების ინდუსტრია ძალზე სექსუალური ინდუსტრიაა, რაც იმას ნიშნავს, რომ ბევრი კონკურენტია, რომლებიც ერთსა და იმავე ნივთებს ყიდიან, განსხვავებული ფასების ეტიკეტებით, განსხვავებული "ღირებულებების დამატება" და სხვადასხვა შეფუთული სერვისები. (მოგვიანებით უფრო მეტი სერვისების შესახებ.) რაც ამ კონკურენციამ და სიმწიფემ შექმნა, არის გაყიდვების გარემო, რომელიც ძალიან მცირე სარგებელს გამოიმუშავებს. როდესაც კომპიუტერები პირველად იქნა პოპულარიზებული, გარიგებაზე 25-დან 30% -მდე მოგების დამატება იყო ნორმად. ეს მოგების ზღვარი გაგრძელდა და გრძელდება კონტრაქტით. მას შემდეგ, რაც ძალიან ცოტა ფიზიკურ პირს შეუძლია მიიღოს შემოსავლის გაყიდვის ტექნიკა, მწარმოებლების უმეტესობას ან აქვს შიგნით გაყიდვების ძალები, რომლებიც "აკრიფებენ დოლარს" და ყიდიან თავიანთ აღჭურვილობას იმ ფასის წერტილში, რომელსაც ბაზარი ექნება, კარიერაზე როგორც IT ტექნიკის გაყიდვების პროფესიონალი. ბევრისთვის ალბათ არცთუ ისე მიმზიდველი ვარიანტია.

პროგრამული უზრუნველყოფის გაყიდვა

კომპიუტერები აზრი არ იქნებოდა, თუ არა იმ პროგრამისათვის, რომელიც მათზე მუშაობს. არის თუ არა პროგრამა ოპერაციული სისტემები, ან სააღრიცხვო პროგრამა, პროგრამული უზრუნველყოფის გაყიდვა მილიარდი დოლარის ინდუსტრიაა. და პროგრამული უზრუნველყოფის მიღმა, რომელიც შეგიძლიათ ჩამოტვირთოთ ინტერნეტიდან ან შეიძინოთ თქვენს დიდ დიდ მაღაზიაში, არის პროგრამული უზრუნველყოფის გაყიდვების პროფესიონალები.

პროგრამული უზრუნველყოფის გაყიდვების პროფესიონალები პასუხისმგებელნი არიან ერთი კონკრეტული ტიპის პროგრამული უზრუნველყოფის გაყიდვაში, ხშირად ძალიან სპეციფიკურ ინდუსტრიაში. სტომატოლოგიური ოფისის მენეჯმენტისთვის შექმნილი პროგრამა წარმოადგენს ინდუსტრიის სპეციფიკური პროგრამის მაგალითს. და, სავარაუდოდ, გამყიდველმა, რომელიც მსოფლიოს სტომატოლოგების პროგრამას უწევს პროგრამას, მხოლოდ სტომატოლოგების პროგრამებს ყიდის.

ამ სპეციალობის მიზეზი არის დარწმუნდეთ, რომ გაყიდვების პროფესიონალებმა იციან პროგრამა შიგნით და გარეთ. ეს ჩვეულებრივად შემუშავებული პროგრამული პაკეტები თითქმის ყოველთვის ძვირია მიჩნეული და ვინმესთვის, რომელსაც ასევე უნდა ჰქონდეს რამდენიმე პროგრამული პაკეტის სრული გაგება, შეზღუდავს მათ ეფექტურობას.

მართალია, ყოველთვის ასე არ არის, პროგრამული უზრუნველყოფის გაყიდვების პროფესიონალი მნიშვნელოვან შემოსავალს იღებს. ეს არის რამდენადაც ისინი ყიდიან! ამ პოზიციების გამოწვევა არის ის, რომ გაყიდვების ციკლები, როგორც წესი, საკმაოდ გრძელია, რაც საკომისიო შემოწმებებს შორის დრო დიდხანს ხდის. თუ მარტო ხელფასზე შეგიძლიათ იცხოვროთ და გქონდეთ ნდობა თქვენი მიწოდების უნარის შესახებ, პროგრამული უზრუნველყოფის გაყიდვა შეიძლება იყოს შესანიშნავი არჩევანი თქვენთვის.

IT სერვისების გაყიდვა

იმ შემთხვევაში, თუ ბიზნესს არ აქვს IT ექსპერტი (ან ექსპერტთა გუნდი) პერსონალის თანამშრომლებზე, მათ დახმარების გაწევა სჭირდებათ. სწორედ იქ შედის IT სერვისების გაყიდვების პროფესიონალი. და ეს არის სადაც კარგი გაყიდვების პროფესიონალს შეუძლია წარმოუდგენელი შემოსავალი მიიღოს.

მომსახურება მრავალი ფორმით მოდის, ქსელის გაყვანილობის მარტივი სერვისით, კორპორაციამდე საკონსულტაციო მომსახურების მიწოდებით, რადგან ისინი მიიჩნევენ მონაცემთა მონაცემთა ცენტრის ვირტუალიზაციას. სერვისები მნიშვნელოვნად განსხვავდება, ისევე, როგორც მომსახურების გაყიდვების შემოსავლის პოტენციალი.

სერვისები არის წებო, რომელიც აქცევს IT გაყიდვების სამყაროს. IT სერვისის გაყიდვაში მყოფი პირები ყიდიან აპარატურულ გადაწყვეტილებებს, პროგრამულ უზრუნველყოფასთან ერთად და ხშირად ახლავს სამონტაჟო სერვისებს. ერთი წარმომადგენელი, რომელიც ყიდის ყველაფერს. IT სერვისების გაყიდვების სპეციალისტების უმეტესობა მუშაობს პროფესიონალთა გუნდთან, რომლებიც არიან IT IT სამყაროს გარკვეულ სფეროებში ექსპერტები, რითაც აღმოფხვრიან თითქმის შეუძლებელ ამოცანას იმისთვის, რომ ყველაფერში ექსპერტი გახდე.

საბოლოო სიტყვები

IT გაყიდვების სამყარო არის გაფართოებული, რომელიც კარგად არის შესაფერისი ტექნიკური ტექნიკური შესაძლებლობების მქონე პირთათვის, სურთ იმუშაონ სწრაფად ცვალებად სამყაროში და ვინ არის ფული მოტივირებული. თუ მხოლოდ ტექნიკაზე აკეთებთ ფოკუსს, შეგიძლიათ გააკეთოთ უამრავი გაყიდვა, მაგრამ თქვენი მოგება დაბალი იქნება. არაფერი გაყიდოთ ტექნიკის გარდა და თქვენი მოგება იქნება მაღალი, მაგრამ თქვენი გაყიდვები იშვიათი და რთული იქნება. გაყიდეთ სერვისები და აერთიანებთ საუკეთესო ტექნიკურ და პროგრამულ უზრუნველყოფას და გახსენით მთლიანი სამყარო, რომ შეისწავლონ და მიიღოთ შემოსავალი.