გადარჩენა რჩევები სუფთა კომიქსების ცხოვრებისთვის
ᲙᲛᲐᲧᲝᲤᲘᲚᲘ
- თქვენი გაყიდვების მილსადენი
- სანამ დაიწყებთ სამუშაოს
- დაფარავს მჭლე თვეებს
- თქვენი გაყიდვების გაუმჯობესება გჭირდებათ?
გაყიდვების სამუშაოები, რომლებიც მხოლოდ საკომისიოებს იხდიან და არც ხელფასს იღებენ, პოპულარულია ბევრ კომპანიაში. მენეჯმენტის გუნდები ამტკიცებენ, რომ ამ კომპენსაციის გეგმის შესაბამისად, გამყიდველს იხდიან ზუსტად ის, რასაც ის აწარმოებს, არც მეტი და არც ნაკლები. ასე რომ, თუ გამყიდველი დახურავს უამრავ გაყიდვას, ის ბევრს გააკეთებს და თუ ის არ მოხდა, კომპანია მას არ გადაიხდის.
დასაბუთების ეს ხაზი განმარტავს, თუ რატომ არ სურს ბევრი გამყიდველს, განსაკუთრებით გამოუცდელებს, არაფრის გაკეთება საერთო საკომისიო საქმესთან. სამწუხაროა იმის ცოდნა, რომ სიტყვასიტყვით შიმშილი შეგიძლია, თუ არ მოიტანს საკმარის გაყიდვებს, და ამ აზრის ხაზით გამოწვეული პანიკა უფრო რთულდება წარმატებულად გაყიდვას, რამაც უკმარისობა გამოიწვია. სიმართლე ის არის, რომ ნებისმიერი კომპეტენტური გამყიდველი შეიძლება იყოს ბედნიერი - და ბევრი ფული იშოვოს - სუფთა საკომისიო საქმესთან ერთად, მაშინაც კი, თუ გამყიდველი არის გამოუცდელი. სუფთა საკომისიოების წარმატების გასაღები სწორი დაგეგმვაა.
თქვენი გაყიდვების მილსადენი
გაყიდვების ყველა პოზიცია ტენდენციურად გაივლის „სუფრა-შიმშილი“. თქვენი მილსადენის მონიტორინგი დაგეხმარებათ ამ ციკლის გაკონტროლებაში, მაგრამ თქვენ კვლავ გექნებათ თვეები, სადაც ტონა გაყიდვები გიწევთ და სხვა თვეები, სადაც ყველა გაყიდვა, როგორც ჩანს, დაიშლება სწორად, დახურვის წინ. ასე რომ, თუ თქვენ ხართ სუფთა კომისიის გეგმა, თქვენ უნდა გამოყოთ გარკვეული თანხა თქვენი „დღესასწაულის“ თვეებიდან, რათა დაგეხმაროთ „შიმშილობის“ პერიოდის განმავლობაში საჭირო ნივთების გადახდაზე. მჭიდრო ფინანსური გემის შენახვა მნიშვნელოვანია ნებისმიერ საქმეში, რომელიც მოიცავს საკომისიოებს, მაგრამ ათჯერ ისეთივე მნიშვნელოვანია, როდესაც საკომისიო არის ყველაფერი, რაც სახლში მოგიტანთ.
სანამ დაიწყებთ სამუშაოს
დასხდნენ და დაამატეთ თქვენი ყოველთვიური ხარჯები. ჩამოწერეთ თქვენი ძირითადი ხარჯების ჯამი და საშუალოზე ცოტა მეტი დაამატეთ თქვენი არამუდმივი ხარჯებისთვის. მაგალითად, თუ თქვენი ელექტროენერგიის გადახდა თვეში 50 $ -დან 100 დოლარამდე მერყეობს, მაგრამ, როგორც წესი, დაახლოებით 60 დოლარია, შევადგინეთ თქვენს ბიუჯეტში 75 $. ამ გზით თქვენ პრობლემები არ შეგექმნებათ, თუ შედარებით ძვირადღირებული თვე გაქვთ დაბალი საკომისიო შემოწმებით.
თქვენი თვის ყოველთვიური ხარჯების ნომრის შექმნის შემდეგ, გადახედეთ თქვენს საკომისიოს გეგმას და გამოთვალეთ რამდენი გაყიდვა გჭირდებათ, რომ თვეში გააკეთოთ ყოველთვიური ხარჯების დასაფარად - შემდეგ დაამატეთ კიდევ რამდენიმე გაყიდვა, რომ გადაიხადოთ გარდაუვალი გადაუდებელი შემთხვევები, როგორიცაა მანქანა, რომელიც იშლება ან ძაღლი, რომელსაც ძვირადღირებული ვეტერინარული მკურნალობა სჭირდება. არის თუ არა მინიმალური რაოდენობა, რომლითაც გაანგარიშდით გაყიდვების შესაძლო რაოდენობა საშუალოდ თვეში? თუ არა, ეს სამუშაო თქვენთვის ცუდი თვისებაა! შეცვალეთ იგი და მოძებნეთ ის, ვინც გთავაზობთ უფრო მაღალ საკომისიოებს, ან აქვს საბაზო ხელფასი, რომელთანაც შეგიძლიათ ცხოვრება.
დაფარავს მჭლე თვეებს
თუკი თქვენ კმაყოფილი ხართ თქვენი მინიმალური გამოთვლითი გაყიდვებით, თქვენ ჯერ კიდევ უნდა დაგჭირდეთ პერიოდულად გაყიდვების შემცირება დაგეგმვაში. თუ ის უკვე არ გაქვთ, შექმენით შემნახველი ანგარიში თქვენს ბანკში. შემდეგ, როდესაც განსაკუთრებით წარმატებული თვე გექნებათ, გადაარჩინეთ თქვენი მოგება ამ შემნახველ ანგარიშზე წვიმიან დღეს. უბრალოდ, ფულადი სახსრებისთვის, ფულადი სახსრების გამოყოფა, თავს უფრო უსაფრთხოდ იგრძნობთ, რაც დაგეხმარებათ განტვირთვისთვის და სამსახურიდან სარგებლობის მიღებაში.
თქვენი გაყიდვების გაუმჯობესება გჭირდებათ?
თუ თქვენ უკვე ხართ სუფთა საკომისიო სამუშაოდ და ცდილობთ, რომ საკმარისი მიიღოთ, შეგიძლიათ გააუმჯობესოთ სიტუაცია, გაანალიზოთ, თუ რატომ არ ხდება თქვენი გაყიდვები. გაყიდვების რომელ ეტაპზე დაკარგავთ პერსპექტივას? თავიდანვე იმიტომ, რომ საკმარისად ლიდერობა არ გაქვს? შემდეგ მიაგნეთ ტყვიის ახალი წყაროს ან დაქირავეთ სიაში ბროკერი. ტონობით ცივ ზარს აკეთებთ, მაგრამ ბევრ დანიშვნას არ აკეთებთ? გადახედეთ თქვენს ცივ ზარის მიდგომას და დაამატეთ კარგი გახსნა ან მიმზიდველი სარგებელი. სუფთა საკომისიო სამუშაოები ხშირად უფრო დამოუკიდებელია, ვიდრე ხელფასები, რადგან თუ კომპანია ინვესტიციას ანაზღაურებს თქვენში, მათ ასევე სურთ საკმაოდ მჭიდროდ მართოთ. სუფთა საკომისიო საქმესთან დაკავშირებით, თქვენ უნდა აიღოთ პასუხისმგებლობა საკუთარი თავის მართვაზე, სწორედ ამიტომ ბევრ გამოცდილი გამყიდველს უყვარს სუფთა კომისიების როლები.
