რჩევები წარმატებული ხელფასის მოლაპარაკებისთვის
ᲙᲛᲐᲧᲝᲤᲘᲚᲘ
- დამსაქმებლის სახელფასო მოლაპარაკებების შესახებ მითითებები
- თანამშრომელთა სახელფასო მოლაპარაკებების საკითხები
- ინტენსიური სახელფასო მოლაპარაკება
- სახელფასო მოლაპარაკებების შესახებ მითითებები
ხელფასის შესახებ მოლაპარაკების ფანჯარა არსებობს იმ დროიდან, როდესაც კანდიდატს სამუშაო შესთავაზებთ სამუშაოს მიღებამდე თქვენი არჩეული კანდიდატის მიერ. ამ სახელფასო მოლაპარაკების შედეგებმა შეიძლება დატოვოს კანდიდატი თქვენი ორგანიზაციის მიერ სასურველი ან დევალვაციის შეგრძნებით. ამ სახელფასო მოლაპარაკების შედეგებმა შეიძლება დამსაქმებელი აღფრთოვანებული დატოვოს კანდიდატზე მისასალმებლად, ან იმის შეგრძნება, თითქოს მან დაკარგა.
დადებითი დამქირავებელი და პოზიტიური თანამშრომელი სახელფასო მოლაპარაკების წარმატებული შედეგია. აქ მოცემულია რჩევები ხელფასის წარმატებული მოლაპარაკების ჩასატარებლად.
დამსაქმებლის სახელფასო მოლაპარაკებების შესახებ მითითებები
რამდენი გზა გაქვთ ხელფასის მოლაპარაკებისა და თქვენს კანდიდატებთან დასაქმების სხვა პირობების შესახებ? პასუხი ბევრგან არ იცვლება. ერთი მნიშვნელოვანი ფაქტორია ხელფასის, სარგებელი და სამუშაო პირობების განხილვა, რაც მოხდა თქვენს პერსონალურ პერსონალთან გასაუბრების პროცესში.
თქვენმა კანდიდატებმა ალბათ გაგიზიარათ თქვენი მიმდინარე ან უახლესი ხელფასი (თუმცა, ეს ხდება უფრო იურიდიული, რომ მრავალი იურისდიქციის დამსაქმებელში მოითხოვონ ეს ინფორმაცია თავიანთი სამუშაო კანდიდატებისაგან.). თქვენ შეიძლება თქვენ გაიზიარეთ თანამდებობრივი სარგოების ანაზღაურება თქვენს მომავალ პერსონალთან. განთავსებულ სამუშაოთა ჩამონათვალს შესაძლოა პერსპექტივებიც მიეცეს იდეა ხელფასების დიაპაზონის შესახებ.
სინამდვილეში, დამსაქმებლებს ურჩევენ, თუ ეს შესაძლებელია, ხელფასის შესახებ ინფორმაცია მიაწოდონ თავიანთ სამუშაო ჩამონათვალს, როდესაც ეს შესაძლებელია, რომ თქვენ არ შეგხვდეთ ისეთი კვალიფიკაციის ქვეშ მყოფი კანდიდატებით, რომელთაც სურთ დასახლდნენ ნებისმიერი სამუშაოსთვის. თქვენ მოიზიდავთ კანდიდატებს, რომლებიც შესაძლოა შეიმუშავონ თქვენთვის.
სახელფასო მოლაპარაკებების კიდევ ერთი მთავარი ფაქტორი არის თანამდებობის დონე; თქვენ ალბათ უფრო მეტი მოლაპარაკების ოთახი გაქვთ უმაღლესი დონის თანამშრომლებთან და თანამშრომლებთან, რომლებიც ერთადერთი კომპანიაა, რომელიც თქვენს კომპანიაში კონკრეტულ საქმეს ასრულებს. ისინი ასევე მიდრეკილნი არიან მოითხოვონ დამატებითი ანაზღაურება და სარგებელი, თუ მათ ვერ მიიღებთ, რომ მეტ ფულს შესთავაზოთ.
ხელფასის მოლაპარაკების მესამე ფაქტორი არის ის, თუ რამდენად სჭირდება თქვენი ორგანიზაცია ამ თანამშრომელს და რა სირთულეებს განიცდის მისი უნარების ნაკრების მოძებნაში. საბაზრო ანაზღაურების დიაპაზონი ასევე მნიშვნელოვან როლს თამაშობს თქვენი ხელფასის შესახებ მოლაპარაკების გადაწყვეტილებებში.
თანამშრომელთა სახელფასო მოლაპარაკებების საკითხები
შესაბამისად, დამსაქმებლის სახელფასო მოლაპარაკების ლიკვიდაცია დამოკიდებულია საბაზრო ფაქტორებზე. ეს ფაქტორები მოიცავს:
- თქვენი ორგანიზაციის ფარგლებში სამუშაოს დონე,
- სამუშაო ბაზარზე სამუშაოსთვის საჭირო უნარ-ჩვევების და გამოცდილების სიმცირე,
- კარიერული წინსვლა და შერჩეული ინდივიდის გამოცდილება,
- სამართლიანი საბაზრო ღირებულება იმ სამუშაოსთვის, რომელსაც ავსებთ
- თქვენი ორგანიზაციის ფარგლებში სამუშაოს ანაზღაურება
- თქვენი გეოგრაფიული არეალის ფარგლებში სამუშაოს ანაზღაურება,
- თქვენი ეკონომიკური ბაზრის არსებული ეკონომიკური პირობები და
- თქვენს ინდუსტრიაში არსებული ეკონომიკური პირობები.
თქვენ შეიძლება ასევე გქონდეთ კომპანიის სპეციფიკური ფაქტორები, რომლებიც შეიძლება გავლენა იქონიოს მოცემულ ხელფასზე, როგორიცაა შედარებითი სამუშაოები, თქვენი კულტურა, თქვენი ანაზღაურება ფილოსოფია და თქვენი სარეკლამო პრაქტიკა.
ქვედა ხაზი? რამდენად ცუდად გსურთ და გჭირდებათ ეს კანდიდატი? თუ ძალიან გაჭირვებული ხართ, თქვენი სახელფასო მოლაპარაკების სტრატეგია სწრაფად გადაიქცევა კაპიტულაციაში. კაპიტულაცია, იმაზე მეტი თანხის გადახდა, ვიდრე თქვენ შეძლებთ, თქვენი ამჟამინდელი თანამშრომლების სახელფასო თანხების არაპროპორციულად გადახდა და ახალი თანამშრომლის ხელფასისა და შეღავათების გადახდა თქვენი კომფორტის ზონის გარეთ, ეს ცუდია როგორც დამსაქმებლისთვის, ასევე კანდიდატისთვის ცუდი.
ახალი თანამშრომლის მუშაობის შემოწმება ხდება მიკროსკოპის ქვეშ; დამსაქმებლის მოლოდინი შეიძლება ძალიან მაღალი იყოს. თანამშრომლებმა შეიძლება უარი თქვან მოლაპარაკებულ ხელფასზე და ახალ თანამშრომელზე იფიქრონ პრიმა დონა.
მოგებული ხელფასის მოლაპარაკების დროს, როგორც დამსაქმებელი, ისე დასაქმებული ტოვებენ ხელფასის მოლაპარაკებას, გრძნობენ მზად, რომ დაიწყონ გრძელვადიანი, წარმატებული ურთიერთობა.
თუ ოდესმე ხართ ჩართული ხელფასების ინტენსიურ მოლაპარაკებაში, იცით, რომ მას შეუძლია თქვენი გონებრივი და ფიზიკური ენერგია მოხმაროს მის მნიშვნელობას. ეს იმიტომ ხდება, რომ, როდესაც შეთავაზების შედგენის ეტაპზე მიაღწევთ, თქვენ დახარჯეთ დრო კანდიდატთა ჯგუფის შესაქმნელად. თქვენ კვირაში გასაუბრდით სხვადასხვა კანდიდატებთან.
ინტენსიური სახელფასო მოლაპარაკება
თქვენს ორგანიზაციას მნიშვნელოვანი დრო და ენერგია აქვს ჩადებული, რომ მოგეხსენებინათ თქვენი საბოლოო არჩევანის კანდიდატი. უფრო დახვეწილი კანდიდატები, უმაღლესი დონის კანდიდატები და მნიშვნელოვანი კარიერული წინსვლის მქონე კანდიდატები დაუპირისპირდებიან თქვენს პირველადი შეთავაზების წერილს, ასე რომ ელოდეთ მას. თქვენი ქვედა დონის უახლესი კანდიდატებიც კი ითხოვენ $ 1,000-5,000 აშშ დოლარს იმაზე მეტს, ვიდრე შესთავაზეთ, როგორც ჩვეულებრივი მოვლენა.
გარდა ამისა, კანდიდატების მოლოდინები და მოთხოვნილებები ზოგჯერ შეიძლება დამბრმავდეს დამსაქმებელს. თუ მრავალმა ადამიანმა ჩაატარა ინტერვიუები - რომელია რეკომენდებული - თქვენ არ გაქვთ დიდი კონტროლი გამოხატულ მოლოდინებზე და რას მიიჩნევს კანდიდატი ინტერვიუების შედეგად მიღებული პოზიციის შესახებ. თქვენ ასევე არ გაქვთ კონტროლი სხვა ფირმების შეთავაზებების შინაარსზე, რომლებიც შეიძლება ერთდროულად მოხდეს.
სახელფასო მოლაპარაკებების შესახებ მითითებები
მიუხედავად იმისა, რომ ისინი არ გულისხმობენ ყოვლისმომცველ დეტალებს, თუ როგორ უნდა გაიაროთ ხელფასის მოლაპარაკება, ამ რჩევები და რჩევები მოცემულია იმისთვის, რომ წარმატებული მოლაპარაკებები აწარმოოთ.
- სახელფასო მოლაპარაკება არ არის გამარჯვების შესახებ, თუ ორივე მხარე გაიმარჯვებს. თუ რომელიმე მხარე ფიქრობს, რომ მათ აქვთ კაპიტულირება, არ მოლაპარაკება, ორივე მხარე დაკარგავს.
- შეეცადეთ იდენტიფიციროთ უახლესი ხელფასი და თქვენი კანდიდატი მიღებული სარგებელი. ორგანიზაციების უმეტესობა ითხოვს ხელფასს სამსახურებრივ განაცხადებსა და სამუშაოთა გამოქვეყნებებსა და რეკლამებში. ზოგიერთი კანდიდატი გთავაზობთ W-2 ფორმებსა და ხელფასის სხვა დასტურს, როდესაც დამსაქმებლები მოითხოვენ კომპენსაციის დადასტურებას. (სხვათა შორის, ეს არ არის რეკომენდებული. ეს უფრო დამაინტრიგებელია, ვიდრე დამსაქმებლები უნდა იყვნენ თავიანთი კანდიდატების ფონის შესახებ.)
ასევე შეგიძლიათ მიმართოთ ყოფილ დამსაქმებლებს საცნობარო შემოწმების დროს. თქვენ შეიძლება ვერ შეხვდეთ ხელფასს, მაგრამ გეცოდინებათ, თუ რას ეძებს კანდიდატი სახელფასო მოლაპარაკებების დროს.
მიუხედავად იმისა, რომ ეს რჩევები არ არის გათვლილი, თუ როგორ უნდა დეტალურად გაითვალისწინოთ, თუ როგორ უნდა აწარმოოთ ხელფასის მოლაპარაკება, ეს მინიშნებები და რჩევები უზრუნველყოფს, რომ წარმატებული მოლაპარაკებების წარმოება განახორციელოთ. - იცოდეთ, რა არის თქვენი ხელფასის მოლაპარაკების ლიმიტები. დაადგინეთ თქვენი შეზღუდვები თქვენი შიდა ხელფასის დიაპაზონებზე, ანაზღაურებადი ანაზღაურებადი თანამშრომლების მსგავს თანამდებობებზე, ეკონომიკური კლიმატის და სამუშაოს ძიების ბაზარზე და თქვენი კომპანიის მომგებიანობის შესახებ.
- გაითვალისწინეთ, რომ თუ თქვენი ხელფასი არ არის სადავო, და მაშინაც კი, თუ ის იქნება, უმაღლესი კანდიდატები მოლაპარაკებენ თქვენთან სხვა სფეროებში, რომლებიც შეიძლება შეთანხმდნენ.
ეს მოიცავს შეღავათებს, შეღავათების მიღებას ან ფასიან COBRA- ს, სწავლის დახმარებას, ანაზღაურებულ ვადაზე ადრე, ხელმოწერის ბონუსზე, აქციების ვარიანტებზე, პრემიაზე ცვლადი ანაზღაურებით, გაყიდვების საკომისიოებით, მანქანის შემწეობით, მოქნილი გრაფიკით, სატელეკომუნიკაციო მომსახურებებით, ფასიანი სმარტფონით, განაწილების პაკეტებით და გადაადგილების ხარჯებით. სინამდვილეში, დახვეწილი კანდიდატები მოლაპარაკებას აწარმოებენ ყველა ამ სფეროში და სხვა. - მაშინაც კი, თუ დარწმუნებული ხართ კანდიდატის პოტენციური პოზიტიური გავლენის შესახებ თქვენს ორგანიზაციაში, და მოლაპარაკების კანდიდატი ალბათ შეგახსენებთ, ორგანიზაციების უმეტესობას აქვს შეზღუდვები. თქვენ ინანებთ თქვენი საზღვრების დარღვევას; მაშინაც კი, თუ თქვენ უნდა დაიწყოთ თქვენი დაქირავება, თქვენ დაზოგავთ თავის ტკივილს და მავნე ხარჯებს.
- ერთ კომპანიაში, კანდიდატმა სცადა მოლაპარაკება გადაეხადა პაკეტზე, რომელიც ითვალისწინებდა მისი ძირითადი ხელფასის ექვსი თვის განმავლობაში, დამატებით დამატებით ერთ თვეს, ყოველწლიურად, როდესაც ის მუშაობდა ამ კომპანიისთვის. გარდა ამისა, მას სურდა ყველა ეს თანხა ერთპიროვნულად გადაყენების შემდეგ.
თითო ანაზღაურებაზე 5769,00 აშშ დოლარად, ორგანიზაციას უნდა მიეღო დაახლოებით 116,000.00 აშშ დოლარი თანამდებობიდან მისი გათავისუფლების შემდეგ მხოლოდ სამი წლის დასაქმების შემდეგ. არც თუ ისე მცირე და საშუალო ზომის კომპანიებს შეუძლიათ ფასების კომპენსაციის პაკეტის გადახდა ამ ფასის დიაპაზონში ან გამოვიდნენ ერთჯერადი თანხა. კანდიდატმა უკან დაიხია მისი მოთხოვნა. - თუ თქვენი თავდაპირველი შეთავაზება სადავო არ არის, ან ძლივს მოლაპარაკება არ არის, შეეცადეთ მიუთითოთ ის კანდიდატზე, როდესაც შეთავაზებას აკეთებთ. ერთმა ორგანიზაციამ შესთავაზა შემოთავაზება სპეციალურ კანდიდატთან, რომლის ორგანიზაციაც რამდენიმე წლის განმავლობაში ცდილობდა დაქირავებას შესაბამისი როლის შესრულებაში. (ისინი ელოდებოდნენ შემოთავაზებას, სანამ არ გაიხსნებოდა სწორი პოზიცია, რადგან კანდიდატმა უარი თქვა სამუშაოს ადრინდელ სამუშაოს ნაკლები როლისთვის.)
მათ თქვეს: ”ჩვენ გთავაზობთ 60,000 აშშ დოლარს საბაზო ხელფასთან ერთად, დამატებით პოტენციალს, რომ მიიღოთ $ 20,000-მდე ბონუსი, თქვენი პირველი წლის განმავლობაში. სხვები, რომლებიც 9 წლამდე იმყოფებიან ამ ორგანიზაციაში, არიან ამ ბაზის რამდენიმე ათასი დოლარის ფარგლებში. თქვენ ხედავთ, რამდენად ვაფასებთ თქვენ ამ შეთავაზებით.
"გარდა ამისა, თქვენი ანგარიშის შექმნისას, ჩვენი ბიზნესის შემქმნელთა ნაწილი $ 100,000.00-ზე მეტს ხარჯავს." ორგანიზაცია ცდილობდა მისთვის ეთქვა, რომ ბაზა მტკიცეა და მაღალი დონის პოტენციალი მაღალია. მან მიიღო.
ბევრი რამ არის წამოყენებული, როდესაც ხელფასს მოლაპარაკებთ არჩეულ პოტენციურ თანამშრომელზე. გამოიყენეთ ყველა ხელფასის შესახებ მოლაპარაკების მითითებები, რომ დარწმუნდეთ, რომ თქვენ არ გაქვთ შესაძლებლობის დაქირავება შესანიშნავი, კვალიფიციური, უმაღლესი მოსამსახურე.
