რა არის თბილი მოწოდება გაყიდვაში?
ᲙᲛᲐᲧᲝᲤᲘᲚᲘ
თბილი დარეკვა ნიშნავს, რომ თქვენ ეძახით პერსპექტივას, რომელთანაც გქონდათ წინასწარი კონტაქტი. რაც უფრო ძლიერია კავშირი საკუთარ თავსა და პერსპექტივას შორის, მით უფრო თბილია ზარი. მაგალითად, თუ ინდუსტრიის ღონისძიების პერსპექტივას შეხვდებით და ის გეკითხებით, რომ გამოიძახოთ, რომ შეგიწყოთ დანიშვნის გაკეთება, ეს იქნებოდა ძალიან თბილი. მეორეს მხრივ, თუ თქვენ გაუგზავნით წერილს ან ელ.წერს ელოდება პერსპექტივას და შემდეგ მიჰყევით სატელეფონო ზარს, ეს უფრო მომგებიანი ზარი იქნება.
რეფერატები თბილია
პერსპექტივა, ვისთვისაც მოხსენებულნი არიან, შეიძლება თბილად გამოცხადდეთ, მიუხედავად იმისა, რომ თქვენ უშუალოდ არ გქონდათ კონტაქტი ამ პერსპექტივასთან. ის, რომ რეფერენტი გთავაზობს პერსპექტივას, ქმნის არაპირდაპირი კავშირი თქვენსა და პერსპექტივას შორის. პერსპექტივა შეიძლება არ მოგეცნოთ, მაგრამ მან იცის ადამიანი, ვინც მას თქვენზე მიგითითებთ, ამიტომ რეფერენტი მოქმედებს, როგორც ერთგვარი ხიდი.
მესამე ტიპის თბილი ზარი ხდება მაშინ, როდესაც პერსპექტივა მოგაწვდით თქვენზე მეტი ინფორმაციის მისაღებად. მაგალითად, პროსპექტმა შეიძლება შეავსოს ფორმა თქვენს ვებსაიტზე, რომელიც ითხოვს გამოხმაურებას, ან მოუწოდა ზოგად ნომერს სატელევიზიო რეკლამის საპასუხოდ. ეს პერსპექტივები, როგორც წესი, საკმარისად საინტერესოა იმისთვის, რომ წასულიყვნენ თქვენსკენ მიმავალი ძალისხმევით, მაგრამ მათ პირადად არაფერი იციან. ეს თბილი ტყვიები, რა თქმა უნდა, უფრო ადვილია, ვიდრე ცივი ლიდერობით მუშაობა, მაგრამ თქვენი მხრიდან კიდევ საჭიროა რპორტის მშენებლობა.
უფრო თბილი ზარები ბევრად უფრო ადვილია დანიშვნების გარდაქმნა, ვიდრე ცივი ზარები. თქვენი წინა კონტაქტი ან კავშირი პერსპექტივასთან დაკავშირებით ნიშნავს რომ თქვენ უკვე გაქვთ ნდობა. შედეგად, პერსპექტივა უფრო მოინდომებს გარკვეული პერიოდის განმავლობაში ინვესტიციის ჩადებას იმის მოსმენით, რაც უნდა თქვათ. ბევრი გამყიდველი ცდილობს მხოლოდ თბილი გამოძახების გაკეთებას, რადგან არა მხოლოდ თბილი ზარები უფრო პროდუქტიულია, არამედ ისინი ნაკლებად იწვევენ უარს, რაც მათ გამყიდველის თვალსაზრისით გაცილებით სასიამოვნო გახდება.
თქვენი ზარების ცივი ზარებისა და თბილი ზარების გაყოფა შეიძლება რთული აღმოჩნდეს, რადგან ის, რაც ნამდვილად მნიშვნელოვანია, არის ის, თუ როგორ ხედავს პერსპექტივა ზარს, და არა ის, თუ როგორ შეგიძლიათ მისი კლასიფიკაცია. თუ ადრე გქონდა ურთიერთობა პერსპექტივასთან, მაგრამ მას არც კი ახსოვს შენთან საუბარი, მაშინ მისი აზრით, ეს ცივი ზარია. ამრიგად, ბევრი გამყიდველი, რომლებიც თვლიან, რომ ისინი თბილ ზარებს აკეთებენ, რეალურად ახდენენ ცივ ზარებს.
თუ თქვენ გაქვთ ეჭვი, თუ როგორ ხედავს პერსპექტივა თქვენ, უმჯობესია მოიქცეთ ზარი, როგორც ეს არის ცივი ზარი. თუ ვითანამშრომლებთ იმ პერსპექტივასთან, როდესაც სინამდვილეში მხოლოდ მას არ გააღიზიანებთ და გაართულებთ დანიშვნას.
არ გაყიდოთ თბილი ზარის დროს
ერთი ჩვეულებრივი შეცდომა, რომელსაც გამყიდველები თბილი ზარებით ახდენენ, ცდილობს ზარის დროს გაყიდვას პერსპექტივა. გაყიდვა უნდა მოხდეს თქვენი დანიშვნის დროს, არა მოკლე სატელეფონო ზარში. გამონაკლისი არის გამყიდველების შიგნით, რომლებიც მხოლოდ ტელეფონით ყიდიან. ყველასთვის, გაყიდვა უნდა განხორციელდეს პირისპირ ან ვირტუალურ შეხვედრის დროს.
თბილი ზარის განხორციელებისას, ჯერ გააცნობიერე თავი და შემდეგ დაუყოვნებლივ აღზარდე თქვენი არსებული კავშირი პერსპექტივასთან. მისი პასუხი ბევრ რამეს გააკეთებს იმაზე, რომ გითხრათ, სინამდვილეში, ეს არის თუ არა თბილი ზარი. თუ ის ამბობს, რომ არ ახსოვს თქვენ, ან სხვაგვარად უპასუხოდ უნებლიეთ, გადაიტანეთ Gears და მოიქცეთ მას ცივად. თუ ის აღიარებს კავშირს, შეგიძლიათ წინ წაიწიოთ თავდაჯერებული.
