რატომ შეიძლება არ იყოს გაყიდვებში კარიერა ყველასთვის
ᲙᲛᲐᲧᲝᲤᲘᲚᲘ
არსებობს მრავალი მიზეზი, რის გამოც უნდა აირჩიოთ კარიერა გაყიდვებში, მაგრამ ასევე არსებობს მიზეზები, რის გამოც შეიძლება მოგინდეთ სხვა კარიერული გზის განხილვა. გაყიდვები ყველასთვის არ არის, ისევე როგორც ნებისმიერი სხვა ოკუპაცია ყველას არ ჯდება. აქ არის რამდენიმე ასპექტი კარიერა გაყიდვების, რომ ტენდენცია ყველაზე რთული.
კვოტები
გაყიდვების პოზიციები და გაყიდვების კვოტები ერთად წიწაკის კარაქით და ჟელევით მიდიან. არ მოგწონს ჟელე? მაშინ არ სცადოთ PB&J სენდვიჩი. არ მოსწონთ კვოტები ან იდეა, რომ პასუხისმგებლობა მიიღოთ კვოტის დაკმაყოფილებაზე, შემდეგ არ შეეცადოთ გაყიდვები.
კვოტები, უფრო სწორად, კვოტის მინიჭება, შეიძლება გაყიდვების პროფესიაში ყოფნის ერთ-ერთი ყველაზე სტრესი იყოს. კარგი გაყიდვების ტრენინგით და თქვენი გაყიდვების უნარის გაუმჯობესებისადმი ერთგულებით, თქვენ შეიძლება თქვენს კვოტს თანმიმდევრულ საფუძველზე მოხვდეთ.
მენეჯმენტის შეხედულებამ კვოტებზე შეიძლება გამოიწვიოს თქვენი სამუშაო რთული ან იმდენად რთული, რომ თქვენს სამსახურში უფრო მეტ სტრესს განიცდიან, ვიდრე გაყიდვებში აღზრდის აღფრთოვანება და შესრულება.
ბოძის ქვედა
თუ არ გაქვთ შესაბამისი გაყიდვების გამოცდილება, დიდი განათლება, ან ძალიან მცირე სარეკლამო კომპანიას უერთდებით, თქვენ უნდა ველოდოთ თქვენი გაყიდვების კარიერის დასრულებას ბოძზე ძირში. სხვა სიტყვებით რომ ვთქვათ, თქვენ ალბათ დაიწყებთ შესვლის დონეზე გაყიდვების პოზიციას, შესვლის დონის ხელფასით, შესვლის დონის ანგარიშის ბაზაზე და მენეჯმენტისა და თანატოლების მხრიდან პატივისცემის შეყვანის დონეზე.
ზოგისთვის, ბოლოში დაწყება ნიშნავს საკუთარი თავის დამტკიცების და კორპორატიული ასვლაზე ასვლის შესაძლებლობას. სხვებისთვის დაწყებული, ეს ნიშნავს, რომ თქვენ მოგიწევთ ორჯერ მუშაობა იმაზე, ვიდრე ვინმეს გაყიდვების გუნდში და ალბათ ბევრად მეტს მიიღებთ, ვიდრე ბევრად უფრო დაბინძურებული წარმომადგენელი.
შესვლის დონის პოზიცია ასევე ნიშნავს, რომ თქვენ უნდა ველოდოთ ნაკლებ ავტონომიას და მეტ მიკრო მენეჯმენტს.
ნეგატიური გაყიდვების გუნდები
მიუხედავად იმისა, რომ შეიძლება რომელიმე გუნდში იყოთ ცუდი გუნდი, ცუდი ან უარყოფითი გუნდები, როგორც ჩანს, უფრო ღრმა გავლენას ახდენენ გაყიდვების პროფესიონალებზე, ვიდრე სხვა პროფესიონალებზე.
ეს შეიძლება იყოს იმის გამო, რომ გაყიდვების პროფესიონალები ხშირად ეყრდნობიან მოტივაციისა და ინსპირაციის დიდ დოზას, რაც ჩვეულებრივ მიიღება მათი გუნდის სხვა წევრებისგან. მაგრამ თუ გუნდი უარყოფითია, თქვენ მიიღებთ ყველაფერ მიზეზს, რომ არ გააკეთოთ მაქსიმალური.
თუ ინტერვიუს ჩატარების დროს, თქვენ გაქვთ შანსი შეხვდეთ გაყიდვების რამდენიმე პროფესიონალს, რომლებიც გუნდში არიან, რომელზეც შეიძლება შემოგვიერთდეთ, გააკეთეთ ეს. თქვენ შეიძლება თავიდან აიცილოთ ცუდი მდგომარეობა უბრალოდ იდენტიფიციროთ ცუდი გაყიდვების გუნდი.
იმოგზაურეთ სახლიდან
გაყიდვების ყველა პოზიცია მოიცავს მოგზაურობას, მაგრამ ბევრი, ვინც მოგზაურობას მოითხოვს. იშვიათი არაა ისეთი პოზიციების პოვნა, რომელიც გაყიდვების პროფესიონალს მოელით "გზაზე", რაც ნიშნავს სახლს დაშორებით, დროის 50 პროცენტიდან 75 პროცენტამდე. თუ თქვენ სახლში შვილები გყავთ, სერიოზულად უნდა წონასწორობა იმ გზაზე ყოფნის შედეგების შესახებ.
კვირაში ორი, სამი ან მეტი ღამის გატარება ერთ სასტუმროში შეიძლება გასაოცრად ჟღერს, მაგრამ ბევრისთვის ეს სწრაფად ხდება ემოციური და ფიზიკური გადინება. თუ ემოციურად დაიწურა, ნუ გაგიკვირდებათ, თუ თქვენი გაყიდვების შედეგებმა განიცდიან.
