გაყიდვების დამოუკიდებელი წარმომადგენლის კარიერული მიმოხილვა

ᲙᲛᲐᲧᲝᲤᲘᲚᲘ

• დღე გაყიდვების დამოუკიდებელი წარმომადგენლის ცხოვრებაში
• ჯილდოები
• დამოუკიდებელი გაყიდვების წარმომადგენლის პოზიციების სახეები
• ანაზღაურება
• გასათვალისწინებელი საკითხები

მათთვის, ვინც ურჩევნია თავიანთი გრაფიკის დაწესებას და ვისაც მოსწონთ კონტროლი, გადაწყვიტონ რა პროდუქტი ან სერვისები გაყიდონ და რომელი არა, შესაძლოა, დამოუკიდებელი გაყიდვები იყოს მათთვის. დამოუკიდებელი გაყიდვების წარმომადგენელი იღებს თვითდისციპლინას, დროის მართვის ეფექტურ უნარს და მოითხოვს დიდ შრომას. მათთვის, ვინც ამჯობინებს საკუთარ თავზე ყოფნას და სურს გადაიხადოს ფასი, დამოუკიდებელი გაყიდვები შეიძლება იყოს სრულყოფილი კარიერა.

დღე გაყიდვების დამოუკიდებელი წარმომადგენლის ცხოვრებაში

მიუხედავად იმისა, რომ გაყიდვების უმეტესობას დამოუკიდებელი ჰყავს ავტორიტეტი ან კომპანია, რომელსაც აქვს მოლოდინი იმაზე, თუ როდის უნდა აირჩიონ მუშაობა და რამდენი აქტივობაა მოსალოდნელი ნებისმიერ დღეს, დამოუკიდებელი გაყიდვების წარმომადგენლები ხშირად ადგენენ თავიანთ წესებს, მოლოდინს და გრაფიკს. მთელი ამ თავისუფლებით, თქვენ ცდუნებით იფიქრებთ, რომ დამოუკიდებელი წარმომადგენელი დღეში მხოლოდ რამდენიმე საათს მუშაობს და უამრავი თავისუფალი დრო გელით. ეს აღქმები ეხება მხოლოდ მათ, ვინც დიდხანს არ გაგრძელდება, როგორც დამოუკიდებელი გაყიდვების წარმომადგენელი.

წარმატებული რეპესიები ჩვეულებრივ მუშაობენ დიდ საათებში, რომლებიც ხშირად ვრცელდება შაბათ-კვირას და არდადეგებზე. ისინი დროის მენეჯმენტის ოსტატი არიან და ბევრ საათსა და ენერგიას ეხმარებიან იმისთვის, რომ ისწავლონ ყველაფერი, სადაც ისწავლონ პროდუქტის ან მომსახურების შესახებ, რომელიც მათ წარმოადგენენ. სხვა სიტყვებით რომ ვთქვათ, დამოუკიდებელი გაყიდვების წარმომადგენლები, რომლებიც წარმატებულია, გაყიდვების სფეროში ყველაზე რთული სამუშაო რეპუტაციაა.

ჯილდოები

რამდენადაც წარმატებული მუშაობს დამოუკიდებელი გაყიდვების წარმომადგენლები, ბევრი ფიქრობს, რომ ერთადერთი შესაძლო ჯილდო იქნება მაღალი შემოსავალი. მიუხედავად იმისა, რომ დამოუკიდებელი გაყიდვების წარმომადგენლებს შეუძლიათ და ხშირად მიიღონ მნიშვნელოვანი შემოსავალი, ნამდვილი ჯილდოები იგივეა, რაც მეწარმეების მიერ გამოცდილი. სიუხვეში თვითდაჯერებული სიჭარბე, თვითდაჯერებული და საიმედოობა და, უმეტეს შემთხვევაში, ექსპანსიური პროფესიონალური ქსელი მხოლოდ რამდენიმე უპირატესობაა, რაც დადებით გავლენას ახდენს ცხოვრების ბევრ სფეროზე.

დამოუკიდებელი გაყიდვების წარმომადგენლის პოზიციების სახეები

მწარმოებლის წარმომადგენლების მსგავსად, გაყიდვების დამოუკიდებელი წარმომადგენლები ეძებენ იმ ბიზნესებს, რომლებმაც უნდა შეძლონ თავიანთი გაყიდვების ძალა და სურთ გაყიდვების გაწევა, ან უკვე არიან აქტიური მორწმუნეები გაყიდვებისა და მარკეტინგის შემსრულებლებში. პროგრამული უზრუნველყოფის შემქმნელები ერთ-ერთი ყველაზე გავრცელებული კომპანიაა, რომელიც კონტრაქტს აწარმოებს დამოუკიდებელ გაყიდვებთან, მაგრამ პოზიციები შეგიძლიათ იხილოთ მრავალ ინდუსტრიაში.

კომპანიის წარმომადგენლობის ძიებისას, თქვენ უნდა აარიდოთ მათ გაყიდვების ძალის მქონე პირები და უფრო მეტი ყურადღება გამახვილდეთ მცირე ბიზნესის, დამწყებთათვის და ბიზნესის შესახებ, რომელთა საცხოვრებელი სახლი (ან მხოლოდ) ოფისი მდებარეობს შეერთებული შტატების გარეთ.

ანაზღაურება

თუ საბაზო ხელფასს ელოდებით, ეძებთ გაყიდვის არასწორ ტიპს. დამოუკიდებელი გაყიდვების პოზიციების უმრავლესობა 100% საკომისიოზეა დაფუძნებული. ეს ნიშნავს, რომ ანაზღაურება გიწევთ მხოლოდ მაშინ, როცა რაღაცას ყიდით. იმის გამო, რომ კომპანია, რომელსაც თქვენ წარმოადგენთ, არ უნდა გადაგიხადოთ ხელფასი, დაფაროთ თქვენი სარგებელი, გადაგიხადოთ ვადაზე ადრე ან გადაიხადოთ ნებისმიერი სახელმწიფო ან სახელმწიფო დასაქმების საფასური, ისინი უფრო მზად არიან გადაიხადონ მთლიანი მოგების უფრო მაღალი პროცენტი თქვენთვის. კომისიის გეგმები, რომლებიც გადაიხდის 30-დან 60% -მდე, საერთოა დამოუკიდებელ პოზიციებში. მთელი ხრიკი არის იპოვოთ პროდუქტი ან მომსახურება, რომელიც გაიყიდება მნიშვნელოვანი მოგების ზღვრებით, რადგან ეს ჩვეულებრივ ერთადერთი გზაა, რომლის ანაზღაურებაც მოგიწევთ.

გასათვალისწინებელი საკითხები

ბევრი შედის დამოუკიდებელ გაყიდვებში იმის გამო, რომ ვერ პოულობენ თანამდებობას, როგორც თანამდებობრივ სარგოს. ეს წარმომადგენლები, როგორც წესი, მხოლოდ დამოუკიდებელ რიგებში რჩებიან, სანამ არ იპოვნებენ სამუშაოს. მაგრამ მათთვის, ვინც ირჩევს დამოუკიდებელ გაყიდვებს, ან მათთვის, ვინც მიაჩნია დამოუკიდებელი გაყიდვების წარმომადგენლობაში, არსებობს რამდენიმე ფაქტორი, რომლებიც გასათვალისწინებელია. ერთი არის საპენსიო და ის ფაქტი, რომ თქვენ მოგიწევთ მართვა და წვლილის შეტანა საპენსიო გეგმის შემუშავებაში. კიდევ ერთი ფაქტორი ჯანმრთელობის დაზღვევაა. მიუხედავად იმისა, რომ დამოუკიდებელი წარმომადგენლებისთვის უამრავი სადაზღვევო გეგმაა არჩევანის გაკეთება, ეს გეგმები ხშირად ძალიან ძვირია და პირდაპირ იჭრება შენთვის, რაც მიიღებთ საკომისიოს.

დაბოლოს, დამოუკიდებელი გაყიდვების წარმომადგენლებმა უნდა გაითვალისწინონ, თუ როგორ შექმნიან ჯანმრთელ სამუშაო-ცხოვრების ბალანსს. მითითებული ან გარანტირებული ხელფასით და მთლიანად ეყრდნობა გაყიდვიდან მიღებული საკომისიოს, დამოუკიდებელი გაყიდვების წარმომადგენლები ტიპიური "სამუშაო ჯგუფია". და სანამ თქვენი საქმის მოსიყვარულეობა მნიშვნელოვანია თქვენი ზოგადი კეთილდღეობისთვის, სამსახურიდან დაშორების დრო ისეთივე მნიშვნელოვანია.