შერჩევა გაყიდვას შორის დიდი ან მცირე კომპანიისთვის

ᲙᲛᲐᲧᲝᲤᲘᲚᲘ

• ხელმისაწვდომი რესურსი
• სისწრაფე
• სამუშაო უსაფრთხოება
• წინსვლის შესაძლებლობები
• სარგებელი

როდესაც საქმე ეხება ბიზნესს, არსებობს სამი ზომა: მცირე, საშუალო და დიდი. თითოეულს აქვს თავისი დადებითი და უარყოფითი მხარეები. მაგრამ თუ გადაწყვეტთ გაყიდვების პოზიციის მიღებას დიდი ორგანიზაციით ან მცირე ბიზნესით, არსებობს რამდენიმე მნიშვნელოვანი ფაქტორი, რომლებიც უნდა გაითვალისწინოთ შეთავაზების მიღებამდე.

ხელმისაწვდომი რესურსი

დიდი კომპანიისთვის მუშაობის ერთი ნათელი უპირატესობა არის რესურსების რაოდენობა, რომელიც ხელმისაწვდომი იქნება თქვენთვის. გაყიდვების ორგანიზაციების უმეტესობაში, არსებობს გაყიდვების დამხმარე გუნდები, შექმნილი საგნობრივი ექსპერტები, გამოცდილი გაყიდვების პროფესიონალთა გუნდი და მენეჯმენტი, რომლებმაც იციან თავიანთი გზა გაყიდვების შედეგების გარშემო.

მცირე კომპანიებთან შედარებით, რესურსები, როგორც წესი, გაცილებით მწირია. გაყიდვების მხარდაჭერა და ადმინისტრაციული დახმარება არაჩვეულებრივი ფუფუნებაა, როგორც გაყიდვების გუნდი, ისე მენეჯმენტის გუნდი შეიძლება არსებობდეს ან არ არსებობდეს ან ძალიან შეზღუდული ზომით.

თუ ფიქრობთ, რომ გჭირდებათ რესურსების წვდომა, სიძულვილით აკეთებთ ყველაფერ საკუთარ დოკუმენტს და გირჩევნიათ უამრავი თანამშრომელი გქონდეთ იდეების მოსაგვარებლად, დიდი კომპანია უკეთესი იქნება თქვენთვის.

სისწრაფე

სწრაფი რეაგირების უნარი სწრაფად შეცვლის საბაზრო პირობებს, ხშირად ქმნის განსხვავებას კომპანიებს, რომლებიც წარმატებას მიაღწევენ და მათ, ვინც იბრძვიან. ბევრ მსხვილ ბიზნესს არ აქვს სისწრაფე, რომლითაც მცირე კომპანიები სარგებლობენ, მთლიანად მათი ზომების გამო. გაყიდვების ორგანიზაცია, რომელსაც 10,000 თანამშრომელი ჰყავს, უბრალოდ ვერ შეძლებს გლობალური ცვლილებების შეტანას ერთ ღამეში, ხოლო 10 თანამშრომელთან გაყიდვადი ბიზნესი გონივრულად შეძლებს კურსის კორექტირებას 8-საათიან სამუშაო დღეში.

ძველი გამონათქვამია, რომ ნათქვამია, რომ დიდ გემს დრო სჭირდება, რომ მობრუნება მოხდეს, მართალია, როდესაც საქმე ეხება დიდი კომპანიების გამოწვევებს, როდესაც ბაზრის პირობები მოითხოვს ფოკუსის ცვლილებას.

თქვენ უნდა გქონდეთ ღრმა გაგება იმ ინდუსტრიის შესახებ, რომელსაც თქვენ შესწევთ და განსაზღვროთ მნიშვნელოვანი ცვლილებების საჭიროება. თუ ასეა და თუ კომფორტულად გრძნობთ ცვლილებებს, მცირე ბიზნესი კარგად მოგეწონებათ.

სამუშაო უსაფრთხოება

მიუხედავად იმისა, რომ დიდ ბიზნესს ხშირად აქვს ნაკლოვანებები, ისინი უფრო მეტ უსაფრთხოებას უზრუნველყოფენ, ვიდრე მცირე კომპანიები. ეს ჩვეულებრივ იმით არის განპირობებული, რომ მსხვილ დაარსებულ კომპანიებს აქვთ ინვესტორები, დირექტორთა საბჭო და სხვა დაინტერესებული მხარეები, რომლებიც ძალიან არიან ჩართულნი კომპანიის გადახდისუნარიანობაში. მრავალი გზა კომპანიაში ბიზნესში დარჩენის ერთ – ერთი გზაა მცირე ზომის კომპანიების შეძენით, რითაც ხდება მათი ბაზრის წილის, ინტელექტუალური საკუთრების და ნიჭი.

მცირე კომპანიები უფრო დიდი რისკის ქვეშ არიან ბიზნესის დატოვების გამო, უმეტესწილად იმის გამო, რომ ჩვეულებრივ არსებობს მხოლოდ ერთი ან რამდენიმე მეპატრონე, ვინც შეიძლება გაიაროს, გადადგეს პენსიაზე, ან მოხდეს მათთან რაიმე ისეთი რამ, რაც ხელს უშლის მათ ხელმძღვანელობას ან კომპანია მართავს. მსხვილი ბიზნესის წარმომადგენლები სარგებლობენ სხვის ვაკანტურ მდგომარეობაში შეყვანის უნარი.

სამუშაო უსაფრთხოების უზრუნველსაყოფად, დიდი უკეთესია!

წინსვლის შესაძლებლობები

ეჭვგარეშეა, რომ უფრო დიდი კომპანიებისთვის ერთ – ერთი ყველაზე მიმზიდველი სარგებელი არის მათთვის წინსვლის შესაძლებლობები. ძალიან მცირე ბიზნესში, საკუთრების ან სხვა კომპანიის გარდა ნამდვილად არ არის წასასვლელი. საპირისპიროა მსხვილი სარეკლამო კომპანიებისთვის.

გაყიდვების მენეჯმენტიდან ან გაყიდვების დირექტორის პოზიციიდან, როგორიცაა გაყიდვების დამხმარე სპეციალისტები, უამრავი შესაძლებლობა არსებობს.

თუ მენეჯმენტის თვალსაზრისი გაქვთ, უფრო დიდ კომპანიებს მიმართეთ.

სარგებელი

რაც შეეხება სარგებელს, ეს ნამდვილად მოდის ინდივიდუალურ კომპანიაში. ზოგადად, უფრო მსხვილ კომპანიებს აქვთ უფრო ხელმისაწვდომი ჯანმრთელობის სარგებელი სადაზღვევო კომპანიასთან უფრო მიმზიდველი განაკვეთების მოლაპარაკების უნარის გამო. საპირისპიროდ, მცირე კომპანიებმა შეიძლება შესთავაზონ თანამშრომლების წვლილის დაბალი მაჩვენებლები კანდიდატების მოსაზიდად უფრო დიდი კომპანიებისგან.

საპენსიო ანგარიშები საკმაოდ ხშირია, მაგრამ უფრო დიდ კომპანიებს ჩვეულებრივ აქვთ უკეთესი თანამშრომლების შესაბამისი პროგრამები. დაბოლოს, მიუხედავად იმისა, რომ საპენსიო გეგმები რამდენიმეა და შორს არის, პენსიის მიღების შანსი თითქმის დიდ კომპანიებს აქვთ.