გაყიდვების კომისიის სხვადასხვა ტიპები
ᲙᲛᲐᲧᲝᲤᲘᲚᲘ
- Საერთო მოგება
- შემოსავლების კომისია
- განთავსების საფასური
- შემოსავლების კარიბჭე
- გაითვალისწინეთ თქვენი კომისიის გეგმა
გაყიდვები და საკომისიოები ერთად მიდიან, როგორც არაქისის კარაქი და ჟელე. თუ გაყიდვების პოზიციაში ხართ, ველით, რომ საკომისიო იქნება თქვენი ჯამური ანაზღაურების ნაწილი. იყიდება ახალი გაყიდვების ან დაბნეული სხვადასხვა საკომისიოების შესახებ, ამ სტატიაში უნდა გაითვალისწინოთ ძირითადი პირობები და მოსაზრებები და გამოგიბრუნდებათ გაყიდვა!
Საერთო მოგება
გაყიდულ ყველაფერს აქვს საფასურის საფუძველი, რაც უბრალოდ რამდენი საქონლის ან მომსახურების ფასია წარმოება ან მიწოდება. როდესაც მომხმარებელს ეყიდება ფასზე უფრო მაღალი ფასი, ვიდრე ფასის საფუძველზე, სხვაობა ორ ფასს შორის არის მთლიანი მოგება.
ვთქვათ, რომ ყიდით კომპიუტერებს XYZ Worldwide- ში. თითოეულ კომპიუტერს აქვს ღირებულება, რომელსაც ხშირად უწოდებენ "იატაკს". ეს ნიშნავს, რომ თქვენ კომპიუტერი არ შეგიძლიათ გაყიდოთ იატაკზე ნაკლები, ან ფულს დაკარგავთ. თქვენ ყიდით ABC კომპიუტერს, რომელსაც აქვს სართული 1000 დოლარი 1,400 დოლარად. გარიგების მოგება იქნება სხვაობა გაყიდვის ფასის $ 1,400 და იატაკის $ 1, ან 400 $.
ველით, რომ მიიღოთ მოგება 10% და 50% მოგება თქვენი საკომისიოსთვის.
შემოსავლების კომისია
საკომისიოების კიდევ ერთი გავრცელებული ფორმაა შემოსავლის საკომისიო. მარტივად რომ ვთქვათ, გაყიდვების პროფესიონალები იღებენ მითითებულ პროცენტს ყველა გაყიდული შემოსავლიდან. გაყიდეთ 100,000 აშშ დოლარი შემოსავალი კომპანიასთან მუშაობისას, რომელიც იხდის შემოსავლის 5% -ს, ხოლო თქვენი საკომისიო ჩეკი იქნება 5000 აშშ დოლარი.
შემოსავლებზე დაფუძნებული საკომისიო გეგმები შეიძლება ძალიან მომგებიანი იყოს, თუკი მაღალი ბილეთის ნივთებს ყიდით. ეს იმას ნიშნავს, რომ შემოსავლის დაფუძნებული საკომისიო გეგმა გაყიდვების პროფესიონალისთვის, რომელიც ყიდის საბაჟო დიზაინს თვითმფრინავებს, უფრო მიმზიდველი იქნება, ვიდრე იგივე გეგმა, ვინმესთვის, ვინც ყიდის ფეხსაცმელს.
მთლიანი მოგებაზე გადახდილი საკომისიოს მსგავსად, შემოსავლების საკომისიო ხშირად გამოიყენება სხვა კომპენსაციის ფორმებთან ერთად.
განთავსების საფასური
ყველაზე ხშირად აღმოჩენილია ავტო გაყიდვებში, განვადების საფასური იძლევა მითითებულ თანხას გაყიდული თითოეული მოწყობილობისთვის. ამბობენ, რომ მანქანებს ყიდით. თუ თქვენ იხდით 300 აშშ დოლარს თითოეული ავტომანქანისთვის, მაშინ ეს 300 დოლარი ითვლება განვადებით. განსახლების საფასურს ხშირად დამატებით ბონუსები უმატებს კომპ გეგმებში და ემსახურება სხვა საკომისიოების გასაძლიერებლად, რომელთა შეძენაც შესაძლებელია გაყიდვების პროფესიონალების მიერ.
თუ თქვენ განიხილავთ თანამდებობას იმ კომპანიასთან, რომელიც იხდის მხოლოდ განთავსების გადასახადს, უნდა გაითვალისწინოთ, რომ ინდუსტრიები, რომლებიც იხდიან ექსკლუზიურად განთავსების საფასურს, ძალიან კონკურენტუნარიანია. ამ კომპანიებს, როგორც წესი, აქვთ მაღალი შემობრუნების კურსი გაყიდვების თანამშრომლებთან.
შემოსავლების კარიბჭე
ზოგიერთი საკომისიო გეგმა ემყარება შემოსავლის ან მუშაობის შედეგებს და ეს შეიძლება იყოს ყველაზე მომგებიანი მაღალი მიღწევებისთვის. ისინი ასევე შეიძლება რთული და გასაგები იყოს.
ამგვარი მოდელის შექმნა ისეა სტრუქტურირებული, რომ რაც უფრო მეტ ყიდიან, მით უფრო მეტ შემოსავალს იღებთ თითო გაყიდვაში. იმის გარკვევაში, რომ გადავხედოთ მაგალითს.
TTS Corporation იყენებს Performance– ზე დაფუძნებული საკომისიო გეგმას, რომელიც იხდის შემოსავლის და მთლიანი მოგების საკომისიოების უფრო მეტ პროცენტს. მათი სტრუქტურა ასეთია:
გაყიდული შემოსავლის პროცენტული მოგების პროცენტული პროცენტი
$0-$10,000 1% 8%
$10,001-$20,000 3% 10%
$20,001+ 7% 13%
გაითვალისწინეთ თქვენი კომისიის გეგმა
ამ ტიპის საკომისიოები ყველაზე ხშირად გამოიყენება გაყიდვების პროფესიონალებისთვის დაგეგმილ გეგმარებაში და გასაგები უნდა იყოს გასაყიდად, ვიდრე გაყიდვის პოზიციის მიღებამდე. საკომისიო გეგმების უმეტესი გამოწვევა ის არის, რომ ბევრი იყენებს ამ ტიპის ორი ან სამიდან ერთობლიობას. თუ ვიმსჯელებთ, რამდენად კარგია თქვენი ან თქვენი პოტენციური საკომისიო გეგმა, უნდა გესმოდეთ ინდუსტრიას, რომელშიც კომპანია იმყოფება. თუ კომპანია ყიდის პირველ რიგში სპეციალიზირებულ პროდუქტებს ან მომსახურებას, უხეში მოგების მძიმე გეგმები საუკეთესო იქნება მათი გაყიდვების გუნდებისთვის. თუ კომპანია ყიდის იაფი ნივთებს, მაშინ განთავსების საფასური და შემოსავლის კარიბჭე უფრო მიმზიდველი იქნებოდა. საკომისიო გეგმის ღირებულება ემყარება ორ ფაქტორს: გაყიდული პროდუქტები ან მომსახურება და გაყიდვების პროფესიონალი, რომელიც ახორციელებს გაყიდვას.
