როგორ გავხდეთ პროფესიონალი გამყიდველი
ᲙᲛᲐᲧᲝᲤᲘᲚᲘ
ყველა გამყიდველი არ არის პროფესიონალები. პროფესიონალად ყოფნა გულისხმობს გარკვეული დონის უნარს, რომელსაც ყველას არ შეუძლია პრეტენზია, გარკვეულ დამოკიდებულებასთან და ქცევასთან ერთად. მეორეს მხრივ, პროფესიონალად ყოფნა არ აქვს საერთო იმასთან, რასაც რეალურად ყიდი ან ვისთან ყიდი მას. აქ მოცემულია რამდენიმე ატრიბუტი, რომელსაც პროფესიონალი გამყიდველები იზიარებენ.
მთლიანობა
მთლიანობა ნებისმიერი ხარისხის პროფესიონალებისთვის მნიშვნელოვანი ხარისხია, მაგრამ გამყიდველებისთვის, ეს კიდევ უფრო მნიშვნელოვანია. იმის გამო, რომ გამყიდველებს სამწუხარო რეპუტაცია აქვთ ჩრდილისა და არაეთიკური ქცევის გამო, პროფესიონალმა გამყიდველმა არ უნდა დაუშვას ასეთი საქციელის მინიშნება. მისი ეთიკის ყველაზე პატარა მომატებაც კი დაადასტურებს სხვებს, მათი აზრით, გველის ზეთის სტერეოტიპული გამყიდველი. ამის ნაცვლად, პროფესიონალი გამყიდველები ყოველთვის აყენებენ თავიანთ მომხმარებელთა საჭიროებებს პირველ რიგში. ისინი არ ცდილობენ შეაგონონ ან აიძულა პერსპექტივები შეიძინონ ისეთი რამ, რაც მათთვის საუკეთესო არ არის. ამის ნაცვლად, ისინი მუშაობენ პერსპექტივით, იპოვონ საუკეთესო გამოსავალი მათი საჭიროებებისთვის, თუნდაც ეს ნიშნავს, რომ გაგზავნონ ისინი კონკურენტთან.
ამაყობთ თქვენი საქმით
იშვიათი არ არის გამყიდველებისთვის დამალვა, თუ რას აკეთებენ ისინი სათაურების უკან, როგორიცაა ანგარიშის აღმასრულებლები, მომხმარებელთა რეპუტაციები, პროდუქტის სპეციალისტები და ა.შ. პროფესიონალი გამყიდველები ამაყობენ, რომ გაყიდვაში არიან. მათ იციან, რომ სამუშაო, რომელსაც ისინი აკეთებენ, მხარს უჭერენ როგორც დამსაქმებლებს, ასევე მათ მომხმარებელს. გამყიდველები სხვებს ემსახურებიან, როგორც ამას ექიმები, მასწავლებლები ან თუნდაც მეხანძრეები აკეთებენ და ამის შესახებ პროფესიონალმა გამყიდველებმა იციან. გამყიდველები ყოველდღიურად ესაუბრებიან ათობით ან თუნდაც ასობით სხვა ადამიანს. პროფესიონალმა გამყიდველებმა იციან, რომ მათ შეუძლიათ თითოეული ეს კონტაქტი სხვა ადამიანზე დადებითად შეძლონ გამოცდილების გაღება, ისარგებლებს შესაძლებლობით, რომ ყველაფერი უკეთესად გააკეთონ ყველასთვის, ვისთანაც ურთიერთქმედებენ. გამყიდველები, რომლებიც პროფესიონალები არიან, ასევე იციან, რომ ისინი იმ კომპანიების სახეები არიან, რომლებიც მათ წარმოადგენენ და შესაბამისად მოქმედებენ.
მუდმივი თვითჯანსაღება
მრავალ დარგში პროფესიონალებს მოეთხოვებათ სწავლა და ტრენინგი გააგრძელონ, რამდენადაც გამოცდილებას იღებენ. ექიმებს, იურისტებს და ბუღალტერებს, მხოლოდ რამდენიმე მათგანის დასახელებისთვის, ყველა მათგანს აქვს მუდმივი განათლების მოთხოვნები, რომ შეინარჩუნონ სერთიფიკატები. გამყიდველები, რომლებიც პროფესიონალები ხვდებიან, მათთვის მნიშვნელოვანია მხოლოდ სწავლა და ზრდა, მიუხედავად იმისა, რომ არ არსებობს წესი, რომელიც ამას მოითხოვს. ბევრმა კომპანიამ იცის ეს საჭიროება და კარგად რეგულარულად აგზავნის თავის გამყიდველებს კლასებში ან უწევს მათ სასწავლო მასალას. ამასთან, პროფესიონალი გამყიდველები, რომლებიც მუშაობენ კომპანიებისთვის, რომლებიც არ უზრუნველყოფენ ასეთ შესაძლებლობებს, მიიღებენ ტრენინგებს მათი ინიციატივით. პროფესიონალი გამყიდველები ასევე ცდილობენ შეეცადონ ახალი რამ, იქნება ეს გაყიდვების არხი, რომელსაც ისინი არასდროს იყენებდნენ, ახალი ცივი გამოძახების სცენარი ან დახურვის განსხვავებული მიდგომა.
მოგწონს რა
ზოგიერთი გამყიდველს სძულს სამსახური. ისინი განაგრძობენ გაყიდვების გაკეთებას, რადგან ის იხდის ქირას, მაგრამ ისინი საშინელნი არიან და ისინი აკეთებენ მხოლოდ იმ აბსოლუტურ მინიმუმს, რაც მათ სამუშაოს შესანარჩუნებლად უწევთ. მეორეს მხრივ, პროფესიონალი გამყიდველები სიამოვნებით იყიდება. მათ, ალბათ, არ უყვართ სამუშაოს თითოეული ასპექტი, მაგრამ მათ მოსწონთ გაყიდვაში ყოფნის ყოველდღიური ბიზნესი.
ახალი პერსპექტივების პოვნა და მათი შეძენაში დარწმუნება საინტერესო და სახალისოა; ისინი ავითარებენ გაყიდვებში ყოფნის გამოწვევას. ერთი სიფრთხილით უნდა გახსოვდეთ ის არის, რომ ახალი გამყიდველები ხშირად არ სარგებლობენ საქმით თავდაპირველად, მხოლოდ იმიტომ, რომ ზედმეტია ყველა ერთდროულად სწავლა. ეს არ ნიშნავს იმას, რომ თქვენ სამუდამოდ ეზიზღებით გაყიდვები, ეს ნიშნავს რომ თქვენ გჭირდებათ გარკვეული დრო, რომ შეეგუოთ საქმეს და მის დავალებებს. ამასთან, თუ გარკვეული დროა გაყიდვაში ხართ და მაინც გძულთ ეს, დროა დაიწყოთ ფიქრი კარიერის შეცვლაზე. რატომ უნდა გახდე საკუთარი თავის უბედური, გააკეთო ისეთი რამ, რის გამოც მთელი ცხოვრება გიძულებს?
