როგორც მწარმოებლის გაყიდვების რეპ

ᲙᲛᲐᲧᲝᲤᲘᲚᲘ

• დამოუკიდებელი გაყიდვების პროფესიონალები
• მოქნილობა და თავისუფლება
• არა უმოძრაოებისთვის
• შემოსავლის მრავალი ნაკადი
• კარიერის შეჯამება

გაყიდვების პოზიციები მოიცავს პრაქტიკულად ყველაფერს, რაც შეგიძლიათ იფიქროთ. უმეტესწილად, როდესაც კომპანია ან ინდივიდი აკეთებს პროდუქტს ან მომსახურებას, არაფერი ხდება, თუკი ვინმე არ არის მისი გასაყიდად. მწარმოებლისთვის, პროდუქციის დამზადება, რომლის წარდგენასაც აპირებენ ბაზარზე, ამ პროცესში პირველი ნაბიჯია. პროდუქტის დამზადების შემდეგ დროა გადააკეთოთ ეს მათი გაყიდვების ძალაზე. მწარმოებლის გაყიდვების ძალა შეიძლება იყოს დილერების სერია, პირდაპირი გაყიდვების იარაღი ან მწარმოებლის რეპუტაციის გუნდი.

დამოუკიდებელი გაყიდვების პროფესიონალები

მართალია, ყოველთვის ასე არ არის, მწარმოებლის მრავალი წარმომადგენელი არის დამოუკიდებელი გაყიდვების პროფესიონალები, რომლებიც აწერენ ხელშეკრულებებს მწარმოებლის მწარმოებლებთან, რომ გაყიდონ თავიანთი პროდუქტი. ეს რეპორტები ჩვეულებრივ მუშაობს 1099 ხელშეკრულებით, რაც იმას ნიშნავს, რომ მათ არა როგორც თანამშრომლები, არამედ როგორც კონტრაქტორებს უყურებენ. ისინი პასუხისმგებელნი არიან საკუთარი გადასახადების, ჯანმრთელობის შეღავათებისა და ნებისმიერი სხვა "თანამშრომლის ტიპის" შესახებ შეთანხმებებისთვის. ამ პოზიციების უმეტესობა 100% საკომისიოზეა დაფუძნებული და ხელფასს საერთოდ არ ითვალისწინებს.

ეჭვგარეშეა, რომ მწარმოებლის საპროექტო პოზიციები არ არის გულის სუსტი თვისებების გამო. ის გაყიდვების პროფესიონალები, რომლებიც არასასიამოვნო მუშაობენ საბაზო ხელფასის გარეშე, იშვიათად ირჩევენ მწარმოებლის წარმომადგენლის პოზიციას. მაგრამ მათთვის, ვინც კომფორტულია თავიანთი გაყიდვების შესაძლებლობებით და აქვს ნდობა პროდუქტის ბაზარზე, ეს პოზიციები შეიძლება ძალიან დამაიმედებელი იყოს.

მოქნილობა და თავისუფლება

მოსამსახურედ მუშაობისას, მოსალოდნელია, რომ დაგეგმოთ გრაფიკი, დაესწროთ შეხვედრებსა და ტრენინგებს და შეასრულოთ მრავალი სხვა თანამშრომლის მოთხოვნები. მაგრამ მწარმოებლის რეპუტაციას ნამდვილად აქვს, მაგრამ ერთი პასუხისმგებლობაა: გაყიდვა!

ამ გაყიდვების რეპუტაციებს ადგენს საკუთარი გრაფიკი, ეწევა საკუთარი გაყიდვების ტრენინგს და (უმეტესწილად) უფასოა იმუშაონ, როდესაც მათ სურთ მუშაობა. სანამ ისინი აწარმოებენ და შეესაბამება მწარმოებლის ნებისმიერ ეთიკურ მოლოდინს, რეპესიები უფრო მეწარმეებს ჰგავს, ვიდრე თანამშრომლებს. ეს თავისუფლება, როგორც წესი, იზიდავს გაყიდვების პროფესიონალებს ამ ტიპის პოზიციებზე. ბევრს სურს, რომ ვაჭრობა გაუწიოს უსაფრთხოების ანაზღაურებას, ხელფასისა და სარგებელი მიიღოს ავტონომიისთვის.

არა უმოძრაოებისთვის

მწარმოებლის წარმატებულ წარმომადგენლებს საერთო აქვთ ერთი რამ: მათ საკუთარი თავის მოტივაცია აქვთ და არ სჭირდებათ ვინმეს ეუბნებიან, რომ გაიტანონ და გაყიდონ. ვინც ახალ გაყიდვაშია, ან დარწმუნებული არ არის, რომ მათ აქვთ შიდა დისკი, რომელიც დილით და ქუჩაში გასვლას აიძულებს, ორჯერ უნდა იფიქრონ, ვიდრე მწარმოებლის წარმომადგენლის თანამდებობას ეძებენ. სიმართლე ის არის, რომ სანამ რეპრესებს შეუძლიათ და ხშირად მიიღებენ მნიშვნელოვან შემოსავალს, დიდი უმრავლესობა არა. ძირითადი მიზეზი, რის გამოც ზოგი წარმატებას მიაღწევს, სადაც ბევრი მარცხი არის პირადი სურვილი. ამის გარეშე ძალიან დიდია თავისუფლების ბოროტად გამოყენების ცდუნება.

შემოსავლის მრავალი ნაკადი

მწარმოებლის რეპუტაციის ფინანსური უსაფრთხოების ერთ – ერთი გზა არის ერთზე მეტი მწარმოებლის გაყიდვა. ამის გაკეთება ყოველთვის არ არის შესაძლებელი ან შეიძლება დაშვებული არ იყოს გარკვეული მწარმოებლების მიერ, ერთზე მეტი კომპანიის წარმოდგენა შეიძლება იყოს ძალიან ეფექტური მიდგომა.

ერთზე მეტი მწარმოებლის წარმოჩენის ყველაზე ჭკვიანი გზა არის კომპლიმენტული პროდუქციის პოვნა. მაგალითად, თუ თქვენ გაქვთ გაყიდვის დამოუკიდებელი პოზიცია კომპიუტერის ნაწილებზე, ქსელური სერვისების გაყიდვის სხვა პოზიციის პოვნა შეიძლება გაზარდოს თქვენი ეფექტურობა და საშუალებას მოგცემთ უფრო მეტი ღირებულების წინადადება მიგიტანოთ თქვენს მომხმარებლებს.

მიუხედავად იმისა, რომ ერთზე მეტი მწარმოებლის წარმოდგენა შეიძლება კარგი იდეა იყოს, იშვიათად კარგი იდეაა კონკურენტ პროდუქციის წარმოჩენა. სხვა სიტყვებით რომ ვთქვათ, თუ თქვენ წარმოადგენთ გადამცემი მწარმოებლის მწარმოებელს, გადამცემი მწარმოებლის სხვა მწარმოებლის გაყიდვა ანაზღაურდება ორივე პოზიციაზე ან შექმნის გარკვეულ ეჭვს თქვენი მომხმარებლის გონებაში.

კარიერის შეჯამება

მწარმოებლის რეპუტაციის პოზიციები შესანიშნავი გზაა გაყიდვის მყარი გამოცდილების მისაღებად, მნიშვნელოვანი შემოსავლის მოსაპოვებლად და შეძლებენ მოწესრიგებული გაყიდვების წარმომადგენლებს ავტონომიურობით და მოქნილობით. პირდაპირ საკომისიოზე მუშაობა შეიძლება ყველას არ იყოს, მაგრამ ეს თანამდებობები ხშირად ყველაზე მაღალანაზღაურებადი თანამდებობებია ნიჭიერი და ერთგული გაყიდვების პროფესიონალებისთვის. მწარმოებლის წარმომადგენლები უნდა იყვნენ ჭკვიანი ბიზნესმენები, რომლებსაც კარგად აქვთ გაგებული გადასახადები, გამოკლება და პირადი ინვესტიცია.

თუ თქვენ გაქვთ დისციპლინა და სურვილი, რომ ეს სამუშაოები მოითხოვონ, მწარმოებლის რეპუტაციისთვის თანამდებობის პოვნა ხშირად უფრო ადვილია, ვიდრე "თანამშრომლის ტიპის" პოზიციის პოვნა. დამოუკიდებელი წარმომადგენლის დაქირავებისას მწარმოებელს ნაკლები რისკი აქვს, ვიდრე თანამშრომლის დაქირავებისას და უფრო მზადაა მისცეს ნაკლებ გაყიდვადი პროფესიონალის დარტყმა.