სამედიცინო მოწყობილობის გაყიდვების კარიერა
ᲙᲛᲐᲧᲝᲤᲘᲚᲘ
გაიარეთ ნებისმიერი საავადმყოფო და დაათვალიერეთ თქვენი დანადგარების წარმოუდგენელი რაოდენობა და ვარიაციები. ექიმის შემდეგი ვიზიტის დროს შეეცადეთ დაითვალოთ რამდენ სამედიცინო აპარატს გადასცემთ სასეირნოთ დარბაზიდან გასასვლელი ოთახიდან.
როდესაც დათვლა დასრულდა, გააცნობიერე, რომ ყველა მოწყობილობა, რომელიც დაინახეთ, ითვლიან, გაინტერესებთ, აპირებს თუ არა თქვენს გამოყენებას, შემდეგ კი მის დანიშნულებასთან დაკავშირებით კითხვის ნიშნის ქვეშ დგება, მის ადგილზე მოვიდა, როგორც გაყიდვის შედეგად. და თუ ადამიანები არ შეწყვეტენ ავადმყოფი, მოხუცი ან დაშავებულები, ეს გაყიდვები მომავალში გაგრძელდება.
1099 ან W2
სამედიცინო მოწყობილობების მწარმოებლების რაოდენობა უზარმაზარია. ზოგი მხოლოდ ერთ სპეციფიკურ მოწყობილობას აწარმოებს, ზოგი კი ასობით მოწყობილობას აწარმოებს. არიან ისეთებიც, რომლებიც ამზადებენ, აშენებენ და ყიდიან მულტიმილიონიანი დოლარის მოწყობილობებს, სხვები კი სამედიცინო დონის ბამბის ტამპონებს ქმნიან. ცვალებადობა, როგორც ჩანს, უსასრულოა, ისევე როგორც მათი შემოსავლის გაყიდვის პროფესიონალები. ზოგადად, გაყიდვების წარმომადგენლები, რომლებიც ყიდიან სამედიცინო მოწყობილობებს, არიან დამოუკიდებელი გაყიდვების პროფესიონალები ან W2– მიმღები თანამშრომლები სრულ განაკვეთზე. მათთვის, ვინც დაინტერესებულია, რომ დაიწყოს სამედიცინო აღჭურვილობის გაყიდვაში კარიერა, ველით, რომ იპოვოთ სამართლიანად გაყოფილი იმ პოზიციებს შორის, რომლებიც განლაგებულია 1099 და მათ შორის, რაც მოითხოვს, რომ კომპანიის თანამშრომელი ხართ.
თუ თქვენ მხოლოდ კომფორტულად მუშაობთ საკომისიოს გეგმასთან, რომელიც მოიცავს ხელფასისა და საკომისიოების ერთობლიობას, თქვენი მთავარი ყურადღება გამახვილდეს კომპანიის პოვნაზე, რომელიც იხდის საკომისიოების დიდ პროცენტს, ნედლი მოგების ან გაყიდული მოწყობილობების რაოდენობაზე დაყრდნობით.
მწარმოებლის ან დისტრიბუტორების
სამედიცინო მოწყობილობების ინდუსტრიაში გაყიდვების კარიერის მოძებნისას, თქვენი ძებნა ფოკუსირდება ან უშუალოდ მწარმოებელზე ან დისტრიბუტორზე მუშაობაზე. ორივეს აქვს დადებითი და სარგებელი და ორივე აქვს პოტენციური უარყოფითი მხარე.
მწარმოებლისთვის მუშაობს
სამედიცინო მოწყობილობის მწარმოებლისთვის უშუალოდ მუშაობის მთავარი უპირატესობა არის ფასები. მას შემდეგ, რაც კომპანია აკეთებს თქვენს მოწყობილობას, რასაც ყიდით, მათ ყველაზე დიდი მოქნილობა აქვთ ფასებში. კიდევ ერთი უპირატესობა არის პირდაპირი სახელის ბრენდინგი. ვთქვათ, რომ თქვენ გაქვთ სამუშაო MRI აპარატების გაყიდვაში, რომელიც დამზადებულია XYZ კორპორაციით და თქვენ ჩართული ხართ კონკურენციის გაყიდვების ციკლში დიდ საავადმყოფოში. თქვენი კონკურენტი ასევე ყიდის იმავე MRI მანქანას, რომელსაც აწარმოებს თქვენი კომპანია, მაგრამ ისინი მუშაობენ დისტრიბუტორზე. არამარტო თქვენ შეძლებთ მიიღოთ უფრო აგრესიული ფასების მხარდაჭერის დონით, არამედ იმის გამო, რომ თქვენ წარმოადგენთ მწარმოებელ კომპანიას, საავადმყოფოში გადაწყვეტილების მიმღები პირები, სავარაუდოდ, უფრო კომფორტულად იგრძნობენ შენგან ყიდვას, ვიდრე თქვენი კონკურენტისგან.
გასათვალისწინებელია რამდენიმე უარყოფითი მხარეც. მთავარია თქვენი შეზღუდული პორტფელის პროდუქტი. დისტრიბუტორებს, როგორც წესი, აქვთ ერთზე მეტი ხაზი, რაც მათ წარმოადგენენ, რაც მათ საშუალებას აძლევს უკეთესად შეესაბამებოდეს მათ მიერ შემოთავაზებულ პროდუქტს.
დისტრიბუტორისთვის მუშაობს
დისტრიბუტორებს აქვთ შეთანხმება, როგორც წესი, რამდენიმე მწარმოებელთან ერთად, გაყიდონ თავიანთი პროდუქტი. მათი ვალდებულების დონიდან გამომდინარე, ისინი იღებენ ფასების მხარდაჭერის დონეს, რაც საშუალებას აძლევს მათ შეიძინონ მოწყობილობა მოგებაზე. ტიპიური მხარდაჭერის დონე 10% -დან 40% ფასდაკლებით ფასდება. ეს ნიშნავს, რომ რეგისტრირებულ დისტრიბუტორს შეუძლია შეიძინოს მოწყობილობა მწარმოებლისგან 10, 20, 30 ან 40% -ით ნაკლები ვიდრე გამოქვეყნებული MSRP (მწარმოებლის მიერ შემოთავაზებული საცალო ფასი).
დისტრიბუტორების უმეტესობა მოსალოდნელია, რომ მათი მოგება მიიღონ არა მოწყობილობების გაყიდვებით, არამედ დამატებითი ღირებულების სერვისებით. ინსტალაცია ან ინვენტარის მართვა ორი საერთო მნიშვნელობის დამატებაა, რომლებიც დისტრიბუტორებს მოგებას მოაქვს. როგორც გამყიდველის წარმომადგენელი, რომელიც მუშაობს დისტრიბუტორზე, უნდა დარწმუნდეთ, რომ შეგიძლიათ მიიღოთ საკომისიო როგორც მოწყობილობის გაყიდვისთვის, ასევე გაყიდული ნებისმიერი დამატებითი მომსახურების შესახებ. თუ არა, თქვენ უნდა დაადგინოთ, თუ ბაზარი, რომელსაც თქვენ ყიდით, ხელს შეუწყობს ზღვრის დონეს, რომელიც საკმარისად მაღალია თქვენთვის, რომ მიიღოთ თქვენთვის სასურველი შემოსავალი.
თქვენ ასევე უნდა დაადგინოთ რამდენი კონკურენტია, მათ შორის მწარმოებლის წარმომადგენლების წინააღმდეგ კონკურენციის შესაძლებლობა, რომლებთანაც წინააღმდეგი იქნებით.
დაბოლოს, მნიშვნელოვანია გვესმოდეს, თუ რამდენი სხვადასხვა მწარმოებელს წარმოგიდგენთ და რამდენი სხვადასხვა მოწყობილობის გაყიდვას შეძლებთ. მეტი არ არის აუცილებელი უკეთესი, მაგრამ მეტი უკეთესია, ვიდრე არ არის საკმარისი! არ აქვს მნიშვნელობა რამდენს ყიდით, თქვენ უნდა იყოთ საგნის ექსპერტი თქვენი მოწყობილობის ან მოწყობილობების შესახებ. თუ პროდუქტს ყიდით, რომელიც თქვენ ძალიან არ იცნობთ, ალბათ ბევრ მოწყობილობას არ გაყიდით!
