რატომ უნდა აირჩიოთ კარიერა გაყიდვებში
ᲙᲛᲐᲧᲝᲤᲘᲚᲘ
- გაყიდვების კარიერის პოტენციალის გამომუშავება
- გაყიდვების კარიერის მოქნილობა
- სამუშაო უსაფრთხოება
- კონკურსი გაყიდვებში
ავტორი და მოტივაციის სპიკერი ბრაიან ტრეისი აღწერს გაყიდვებს, როგორც "საბოლოო ნაგულისხმევი კარიერა". ამით იგი გულისხმობდა იმას, რომ ბევრი ადამიანი ყიდულობს გაყიდვებს, რადგან ვერ იპოვა სხვა სამუშაო, რომელიც იხდის მათ რაც მათ სჭირდებათ. მიუხედავად იმისა, რომ მსოფლიოში წამყვანი გაყიდვების ზოგიერთი პროფესიონალი აღიარებს, რომ ისინი არ აპირებდნენ გაყიდვების ინდუსტრიაში მოხვედრას ან დარჩენას, უმეტესობა არ შეცვლიდა გადაწყვეტილებას დარჩენის შესახებ. რამდენიმე მიზეზი არსებობს, რის გამოც უნდა აირჩიოთ კარიერა გაყიდვების ნაცვლად, ვიდრე ის გამყიდველი იყოთ, სანამ სხვა რამ არ გაიხსნება.
გაყიდვების კარიერის პოტენციალის გამომუშავება
ძალიან ცოტაა კარიერა, რომელიც გთავაზობთ შემოსავლის პოტენციალს, რომელსაც გთავაზობთ გაყიდვების კარიერა. მიუხედავად იმისა, რომ ყველა გაყიდვების კარიერა გთავაზობთ შეუზღუდავი შემოსავლის პოტენციალს, ბევრს. გაყიდვებში თქვენი შემოსავალი ემყარება თქვენს შესრულებას. დიახ, იქნება კვოტები და საქმიანობის მოლოდინები, მაგრამ ასევე იქნება ჯილდოები. ჯილდოებში შედის საკომისიო შემოწმება, კვარტალური და წლიური პრემია, მოგზაურობა, პრიზები და სხვა სტიმულირების განხორციელება.
ვინც ქირაობს გაყიდვების პროფესიონალებს, ქირაობს მათ შემოსავლის გაზრდის მიზნით. გაყიდვების გარეშე, მათი კარი მალე დაიხურება, ამიტომ დამსაქმებლები სურთ გააკეთონ ის, რაც საჭიროა, რომ თავიანთი გაყიდვების გუნდები მოტივირებულნი იყვნენ - ეს მოტივაცია ჩვეულებრივ შემოსავლის ფორმით მოდის.
გაყიდვების კარიერის მოქნილობა
გაყიდვების მრავალი ადგილი მოდის მოქნილი გრაფიკის სასარგებლოდ. მიუხედავად იმისა, რომ მოქნილობის ოდენობა დამოკიდებულია სამუშაოსგან სამუშაოდ, უმეტესობა საშუალებას აძლევს გაყიდვების პროფესიონალებს განსაზღვრონ თავიანთი ყოველდღიური გრაფიკი, სანამ არ შესრულდება მითითებული აქტივობა და ტრენინგის დონე. იყიდება პროფესიონალები, რომლებიც არ იყენებენ ამ თავისუფლებას და რომლებიც იყენებენ სამუშაო საათებს ბიზნესის წარმოქმნის მიზნით, შედეგად მიღებული ჯილდოები უზარმაზარია. როდესაც დღის განმავლობაში გონებრივი წყვეტის შესაძლებლობა ან პირადი პირადი ჩარევის გატარების შესაძლებლობა გაქვთ, გაყიდვების კარიერა და მასთან დაკავშირებული მოქნილობა ხდება ძალიან სასურველი პოზიციები.
თუ წარმატებულ გამყიდველს სამუშაო მაგიდის სრულ განაკვეთს შესთავაზებდით, ალბათ, თქვენი შეთავაზება უარყოფილი იქნება. რატომ? მას შემდეგ რაც ისიამოვნეთ თქვენი ყოველდღიური გრაფიკის შექმნის თავისუფლებით, ძალიან რთულია ნებისმიერი საქმის გაკეთება, რომელსაც აქვს დრო და ადგილმდებარეობის მოლოდინი, რასაც ოფისის ან სამუშაო მაგიდის უმეტესობა მოითხოვს.
სამუშაო უსაფრთხოება
რაც უფრო ღირებულია საკუთარი თავის დამქირავებლის წინაშე, ნაკლებად სავარაუდოა, რომ სამსახურიდან გაათავისუფლონ, შეცვალონ ან განთავისუფლდეთ. ამასთან, თუ ეკონომიკა შემობრუნდება, ინდუსტრია, რომელზეც თქვენ მუშაობთ, დარტყმა მიდის, ან თუ კომპანიის მეპატრონეები გადაწყვეტენ გაყიდოს ბიზნესი ან უბრალოდ გადადგეს, თქვენი ღირებულება მნიშვნელოვნად მცირდება.
იგივე შეიძლება ითქვას გაყიდვების პროფესიონალებზეც. განსხვავება ისაა, რომ წარმატებული გამყიდველები, როგორც წესი, უკანასკნელია მოწყვეტილი მომაკვდავი ბიზნესიდან, რადგან გაყიდვების შემცირება ნიშნავს შემოსავლის შემცირებას, რაც არ არის კარგი გეგმა ბიზნესისთვის, რომელიც ცდილობს სიცოცხლის ხანგრძლივობას.
გაყიდვების შექმნის სხვა გზა არის გამოცდილი და მოთხოვნით მოვაჭრეების მოთხოვნა. ყველა ბიზნესს, რომელიც ყიდის პროდუქტს ან მომსახურებას, სჭირდება ეფექტური გამყიდველები, რომ შემოსავლები მართონ. თუ გაყიდვაში კარგი ხართ, უზარმაზარი საბაზრო ღირებულება გაქვთ.
კონკურსი გაყიდვებში
ადამიანებს მოსწონთ გამარჯვება და იგრძნობენ თავს, თითქოს მათი საქმიანობა ცვლის ცვლილებას. მსგავსი რამ არ არსებობს დიდი გარიგების დახურვის განცდა, რომელიც მნიშვნელოვან ბონუსს გადასცემს თქვენს საფულეში და ასევე ხელს უწყობს დამხმარე და ადმინისტრაციული პერსონალის სამუშაო ადგილების დაცვას. იმის ცოდნა, რომ თქვენი ძალისხმევა ამარცხებს თქვენს კონკურენციას და დაეხმარა თქვენს მომხმარებელს ბიზნესის პრობლემის გადაჭრაში, შეიძლება უფრო მეტად დააჯილდოოთ ვიდრე მიღებული შემოსავალი.
მიუხედავად იმისა, რომ ემოციური ჯილდოები მკვეთრად მერყეობს გაყიდვების სამუშაოდან დაწყებული გაყიდვების სამუშაოამდე და ყველა გაყიდვის პოზიცია არ არის ჯილდოს, თქვენი გამარჯვებების მღელვარეება, შემოსავლის ჯილდოები, გაყიდვებთან დაკავშირებული მოქნილობა და ის ფაქტი, რომ თქვენ შექმნით და უზრუნველყოფთ დასაქმებას სხვები, კარიერაში კარიერის არჩევისას მიმზიდველ ვარიანტს ხდის.
