როგორ დავწეროთ გაყიდვების წერილი, რომელიც იღებს შედეგებს

ᲙᲛᲐᲧᲝᲤᲘᲚᲘ

• პირველი, იდენტიფიცირეთ თქვენი მიზნობრივი აუდიტორია
• იცოდეთ თქვენი მომხმარებელი სახელით
• დაწერე ძლიერი, საინტერესო სათაური
• დამაინტრიგებელი შესავალი
• თქვენ განავითარეთ თქვენი გაყიდვების შეტყობინება ქვეთავების გამოყენებით
• მუდმივად უნდა იყოთ კავშირი მომხმარებელთან
• შექმენით პრობლემა, მაგრამ ყოველთვის მიეცით გამოსავალი
• ჩამოთვალეთ თვისებები და უპირატესობები ... ისევ და ისევ
• გამოიყენეთ ტყვია წერტილები მარტივი გაგებისთვის
• მომხმარებელთა ჩვენებები ძალიან დამაჯერებელია
• გთავაზობთ სტიმულს, რომ დაეხმაროთ გაყიდვის დახურვას
• არ დაგვავიწყდეს P.S.– ს დამატება.

ამ ციფრულ ხანაშიც კი, გაყიდვების წერილს შეუძლია პროსპექტები გადაიქცეს მომხმარებლად, თუ იცით როგორ უნდა დაწეროთ. ამ უნარის სწავლა დაგეხმარებათ მრავალფეროვან ადამიანში.გაყიდვების წერილების წერა არ უნდა შემოიფარგლოს მხოლოდ პირდაპირი ფოსტით. თქვენ შეგიძლიათ დაწეროთ გაყიდვების წერილი თქვენი ვებსაიტისთვის, თქვენი ელ.ფოსტისთვის და სხვა მარკეტინგული კომუნიკაციებისთვისაც. Მოდით დავიწყოთ.

პირველი, იდენტიფიცირეთ თქვენი მიზნობრივი აუდიტორია

თქვენ ზუსტად უნდა იცოდეთ ვინ არის თქვენი სამიზნე აუდიტორია, სანამ თქვენი გაყიდვის წერილი დაწერს. ჩამოთვალეთ თქვენი წამყვანების სია და ვინ არიან ეს ადამიანები, რომ გაეცნონ თქვენს პოტენციურ მომხმარებელს. თუ არ იცით ვისთან ყიდით მათ გაყიდვას, არ იცით როგორ მიყიდოთ ისინი. გესმოდეთ ვინ ყიდულობს თქვენს პროდუქტს, ვის აგზავნით თქვენს გაყიდვის წერილს და პირდაპირ გადასცემთ თქვენს გაყიდვის წერილს.

იცოდეთ თქვენი მომხმარებელი სახელით

მიიღეთ დრო, მიმართეთ თქვენს მომხმარებლებს კონვერტის გარედან და თქვენი გაყიდვების წერილში. წერილში, სადაც ნათქვამია: „ძვირფასო ქალბატონო ჯონსონი“, ნათქვამზე ბევრად მეტი ნათქვამია თქვენს წინამორბედზე, ვიდრე ნათქვამია, „ძვირფასო პოტენციურ მომხმარებელზე“ ან „ძვირფასო ბატონო / ქალბატონო“.

დაწერე ძლიერი, საინტერესო სათაური

კარგად დაწერილი სათაური ადგენს ეტაპზე გაყიდვების ეფექტური წერილის მისაღებად. თქვენ შეგიძლიათ გააკეთოთ ის, რომ ის გამოირჩეოდეს მისი ცენტრით, გახადოთ შრიფტი დიდი, თამამი ან ნათელ ფერში. უბრალოდ დარწმუნდით, რომ აირჩიეთ სწორი სიტყვები, რომ თავიდანვე დაიპყროთ თქვენი მომხმარებლის ყურადღება. 100 წერტილის სათაური თამამი, წითელი შრიფტით ჯერ კიდევ კარგად უნდა იყოს დაწერილი, ან თქვენი პოტენციური მომხმარებელი შეწყვეტს კითხვას.

დამაინტრიგებელი შესავალი

შესავალი არ უნდა იყოს უხეში ან საცალფეხო. ეს ჩვეულებრივ ხდება, სადაც აკეთებთ ან არღვევთ გაყიდვის შესაძლებლობას, ასე რომ ითვლით. თქვენმა შესავალმა შეიძლება დაგისვათ კითხვა. ეს შეიძლება წარმოადგენდეს პრობლემის სცენარს, შემდეგ კი თქვენ მოგაწვდით გამოსავალს. უბრალოდ დარწმუნდით, რომ თქვენი შემოღება მომხმარებელს მარტივ გამოსავალს არ მისცემს. მაგალითად, თუ თქვენ იყენებთ კითხვას, როგორც შესავალს, დარწმუნდით, რომ მომხმარებელს არ შეუძლია უბრალოდ უპასუხოს "არა". თუ ჰკითხავთ დიახ ან არა კითხვას, შეგიძლიათ მარტივად დაკარგოთ მომხმარებელი, რადგან მათ არ აქვთ პრობლემა თქვენს მიერ დასმული პრობლემა. ისინი წყვეტენ კითხვას და თქვენი წერილი ნაგვის ურნაში მიდის.

თქვენ განავითარეთ თქვენი გაყიდვების შეტყობინება ქვეთავების გამოყენებით

დაწერეთ თქვენი გაყიდვების წერილის ქვეთავები ისე, რომ მათ დაეხმაროთ თქვენი წერილის ტექსტის გაყოფა ნაწილებად. თქვენ არ გსურთ თვითმფრინავის გაკეთება სამი გვერდის შესავსებად, რომლებიც ავსებენ ფურცელზე სიტყვით სიტყვით. გამოიყენეთ ქვეთავები, შეაჯამოთ თითოეული მონაკვეთი, მოიწვიეთ მკითხველი ამ განყოფილებაში და, რაც მთავარია, შეინახეთ თქვენი წაკითხვის წერილის შესახებ ყველაფერამდე, სანამ ბოლომდე მიდის.

მუდმივად უნდა იყოთ კავშირი მომხმარებელთან

დაუკავშირდით თქვენს პოტენციურ მომხმარებელს რაც შეიძლება ხშირად, პირადი, მეგობრული ტონის გამოყენებით. გამოიყენეთ იგივე ტონი თქვენი გაყიდვების წერილში. იდენტიფიცირება კლიენტის პრობლემასთან და მიაწოდეთ მათ გამოსავალი. წერილის დაწერით, თითქოს მომხმარებელი თქვენი მეგობარია, თქვენი გაყიდვების წერილი უფრო მეტ გავლენას ახდენს, ვიდრე ასო, რომელიც გრძნობს, როგორც ფუჭი კომპანია, რომელიც ცდილობს მომხმარებელს რაღაცის შეძენისთვის.

შექმენით პრობლემა, მაგრამ ყოველთვის მიეცით გამოსავალი

როგორ იცოდნენ მომხმარებლებმა, რომ მათ სჭირდებათ თქვენი პროდუქტი, თუ მათაც კი არ იციან, რომ მათ გამოსწორების პრობლემა აქვთ? დაწერეთ თქვენი გაყიდვების წერილი მომხმარებლის თვალსაზრისით. მაშინაც კი, თუ ვინმე არის სამკერვალო ოსტატი და თქვენ ყიდით წებოს, რომელიც ტანსაცმელს ათ წუთში ასხამს, ყველა მომხმარებელს გრძნობს, რომ მათ არ შეუძლიათ თქვენი პროდუქტის გარეშე ცხოვრება. ამ მაგალითში, თქვენ გაქვთ შესაძლებლობა, მიახლოვდეთ იმ ადამიანებს, რომლებიც ჯიბეს იჭერენ ან სჭირდებათ სწრაფი ჰემა, პრობლემის გადასაჭრელად ბევრი დროის გარეშე. თქვენი პროდუქტი ეხმარება მათ ამის გაკეთებაში, რაც არ უნდა იყოს მათი სამკერვალო გამოცდილების დონე. თქვენი სპეციალური სპეციალური წებოს ოდნავ გამოყენება დაგეხმარებათ მათ გზაზე.

ჩამოთვალეთ თვისებები და უპირატესობები ... ისევ და ისევ

თქვენ წამოაყენეთ პრობლემა და მომხმარებელს მიეცით გამოსავალი. არ გაჩერდე ახლა. გააგრძელეთ თქვენი პროდუქტის სასარგებლო და თვისებები. თუ ახლა არ აპირებთ იმპულსს, თქვენი გაყიდვების წერილი დაკარგავს ორთქლს და არ დაეხმარება თქვენს მომხმარებელს გაყიდვების წერილის ბოლომდე გადატანაში. რატომ არის თქვენი პროდუქტი უკეთესი? როგორ დაეხმარება იგი უშუალოდ მომხმარებელს?

გამოიყენეთ ტყვია წერტილები მარტივი გაგებისთვის

თქვენი პროდუქტის, მახასიათებლების, სარგებლიანობის და ა.შ. ფაქტების შესახებ ინფორმაციის აღწერისას, შეიძლება მარტივად მოხვდეთ სასჯელის გამოყენების შემდეგ, როგორც ახსნა, სასჯელის გამოყენების შემდეგ. დაუბრუნდით ძველ ფილოსოფიას, "შეინახეთ ეს უბრალო სისულელე". გამოიყენეთ ტყვია წერტილები გრძელი, მოსაწყენი წინადადებების ნაცვლად. ტყვია ასევე მხარს უჭერს გვერდის ვიზუალურად გაყოფას, რაც ასევე იწვევს თქვენი გაყიდვების წერილს უფრო მეტად მიმზიდველს თქვენი მომხმარებლებისთვის.

მომხმარებელთა ჩვენებები ძალიან დამაჯერებელია

თუ თქვენ გაქვთ მომხმარებელთა ჩვენებები, ეს შეიძლება იყოს შესანიშნავი გაყიდვების ინსტრუმენტი. ისინი თქვენს და თქვენი პროდუქტის სანდოობას ხდის თქვენს მომხმარებლებს, დაეხმარონ ზუსტად განსაზღვრონ ის, რაც მოსწონთ თქვენს პროდუქტთან დაკავშირებით. გამოიყენეთ ჩვენებები დატვირთეთ და შეამცირეთ. ზოგიერთი ყველაზე ძლიერი ჩვენება ყველაზე მოკლეა. თუ ჩვენება ძალიან გრძელია, გაითვალისწინეთ, რადგან არ გსურთ თქვენი პერსპექტივის დაკარგვა გრძელი, შედგენილი ჩვენებით.

გთავაზობთ სტიმულს, რომ დაეხმაროთ გაყიდვის დახურვას

უფასო საცდელი ტესტირება, არანაირი რისკის ვალდებულება ან სპეციალური საჩუქარი მხოლოდ იმ სტიმულის სტიქიაა, რომელიც შეგიძლიათ გამოიყენოთ თქვენი პროდუქტის მიმართ ინტერესის შესაქმნელად. წახალისების გამოყენება თქვენს სავაჭრო წერილს უფრო მეტ გარბენს გადასცემს მომხმარებელთან, რადგან თქვენ მათ სთავაზობს მხოლოდ რაღაც წერილებს, რომლებიც შერჩეულ ჯგუფს იღებენ.

გამოიყენეთ თქვენი მოქმედების ზარი

მოქმედების თქვენი ზარი ეუბნება მომხმარებლებს, თუ რა უნდათ მათ. Დარეკე ახლა! იჩქარეთ ამ შეთავაზების დასრულებამდე! ეს შეთავაზება არ არის ხელმისაწვდომი მაღაზიებში. მიიღეთ უფასო განახლება მხოლოდ დარეკვისთვის. გამოიყენეთ თქვენი ზარის მოქმედება, რომ მომხმარებლები გადაადგილდეთ შემდეგ ეტაპზე, მიუახლოვდეთ მათ ერთი ნაბიჯით გაყიდვას.

არ დაგვავიწყდეს P.S.– ს დამატება.

A P.S. არის ოქროს ნუგბარი, რომელიც უნდა გამოიყენოთ თქვენი გაყიდვების წერილში. შეგიძლიათ გამოიყენოთ P.S. მნიშვნელოვანი ინფორმაციის მისაღწევად, რომლის შენახვაც გსურთ ბოლომდე, შეახსენეთ ხალხს, რომ შეთავაზება დასრულდება კონკრეტულ თარიღზე, ან გამოიყენეთ იგი სხვა მნიშვნელოვანი ინფორმაციის გასავლელად, რომლითაც გსურთ ხალხის დატოვება, როგორც საბოლოო აზრი. ბევრჯერ, ვინც შეიძლება გაყიდვის წერილი არ გამოტოვოს, წაიკითხავთ P.S. თუ ეს საკმარისად ძლიერი და დამაჯერებელია, მათ შეიძლება გადაწყვიტონ მთელი წერილის წაკითხვა, როდესაც სხვაგვარად არ შეიძლება.