4 მოლაპარაკების სტრატეგიები, რომელთა საშუალებითაც ქალები შეიძლება გადაიხადონ ანაზღაურება
ᲙᲛᲐᲧᲝᲤᲘᲚᲘ
თუ თქვენ ოდესმე გაინტერესებთ, თუ როგორ უნდა მოლაპარაკება მოზარდ ქალზე, თქვენ ალბათ არ ხართ მარტო.
თქვენ ალბათ შეგიძლიათ გაეცნოთ U.S.ge– ს, თუ გადაუხადეთ ანაზღაურების სტატისტიკა თქვენს ძილში - კერძოდ, ქალები მიიღებენ 82 ცენტს დოლარს, ვიდრე მათი თანატოლები.
ჩვენ არ ვაპირებთ შევეცადოთ და გადავწყვიტოთ ეროვნული ანაზღაურება. მაგრამ რაც შეგვიძლია გაჩვენოთ, როგორ უნდა შეამციროთ თქვენი პირადი ანაზღაურება უფსკრული აქ არის ის, რაც თქვენ უნდა იცოდეთ, თქვათ და გააკეთოთ მეტი ფული.
იცოდე შენი ღირსი
”პირველი რაც თქვენ უნდა იცოდეთ არის ის, თუ რამდენი ღირს და რა ღირს ადამიანი, რაც ექვივალენტურ მდგომარეობაშია,” - ამბობს ალისონ დოილი, The Balance– ის სამუშაოს ძიების ექსპერტი. თქვენ შეგიძლიათ დაიწყოთ Glassdoor.com, Payscale.com, True.com და სხვა სახელფასო საიტებზე გადასვლა, რათა გაითვალისწინოთ თუ როგორია ხელფასები, რასაც ეძებთ სამუშაოებისთვის.
შენიშვნა
იცოდეთ, რომ ეს რიცხვები, რადგან ისინი დაფუძნებულია როგორც ქალთა, ასევე მამაკაცის საშუალო ხელფასებზე, დაბალი იქნება. მამაკაცის საშუალო ანაზღაურების მიზნით, აიღეთ თქვენთვის სასურველი რიცხვები და გაზარდეთ ისინი კარგი 25 პროცენტით.
ადამიანური რესურსები და სამუშაო დაფა ასევე შეიძლება იყოს ინფორმაციის კარგი წყარო, აღნიშნავს დოილი. ”იკითხეთ: არის თუ არა თანამდებობრივი სარგო ამ თანამდებობისთვის? ზოგი მათგანი ჩამოთვლის მას ვებგვერდზე. ”
თუ თქვენ მოლაპარაკებას აპირებთ იმაზე, ვიდრე ახალ საქმეს მიიღებთ, ასევე უნდა გაუმკლავდეთ იმას, თუ რა წვლილი შეიტანეთ თქვენს წვლილზე, ამბობს დოქტორი ბენ სორენსონი, ოპტიმალური ასოცირებული ვიცე-პრეზიდენტი. იმის ნაცვლად, რომ შეეცადოთ შექმნათ დოკუმენტი, რომელიც ასახავს უკან დაბრუნებას, დაიწყეთ დღეს და გააკეთეთ ეს წინ.
რჩევა
თუ თქვენ მიიღებთ ელ.ფოსტს თქვენი უფროსისგან, რომელიც უკანა პლანზე გიბიძგებთ დიდი გამარჯვებისათვის, განათავსეთ იგი საქაღალდეში. იგივე ეხება გაყიდვების ნომრებს, რომელშიც თქვენ როლი შეასრულეთ - განსაკუთრებით მათ, რომლებიც აჩვენებენ, თუ როგორ გაუმჯობესდა თქვენი წლევანდელი მაჩვენებლები გასულ წელს.
იპოვნეთ სწორი ენა
როდესაც შეთავაზება მოხვდა მაგიდას, თქვენ ალბათ ცდუნებით უნდა გააკეთოთ სიხარულის ცეკვა. გააკეთეთ ეს თქვენს თავში, მაგრამ არ დაუშვათ ის თქვენს სახეზე. უთხარით "მადლობა", რა თქმა უნდა (დოლე ამბობს, რომ სასიამოვნოა ვიდრე საკამათო, მთავარია), შემდეგ მოითხოვე დრო განსახილველად.
როდესაც მზად ხართ უპასუხოთ, აქ არის კიდევ ერთი გზა, რომ მოვთხოვო მეტი: ”მე ნამდვილად აღფრთოვანებული ვარ შემოთავაზებით, მაგრამ ჩემი კვლევებიდან გამომდინარე, როგორც ჩანს, დაბალია.” ასევე, აცნობეთ კომპანიას, რომ ისინი არ არიან ერთადერთი თამაში ქალაქში: ”მე უნდა მივცე სხვა კომპანიები, რომელზეც მე ვლაპარაკობ თავაზიანობით, რომ ვუთხრა მათ, რომ მაქვს შეთავაზება. შენც იგივე გავაკეთებ შენთვის. ”
თუ ამის ნაცვლად, ამაღლებას ითხოვთ, სხვა ენა გჭირდებათ. ისევ დაუბრუნდება თქვენს წარმოდგენას. (”არ იფიქროთ იმაზე, თუ რას აკეთებს თქვენი კომპანია თქვენთვის”, - დაუყვირა JFK- ს, ”არამედ იმაზე, თუ რას აკეთებ შენი კომპანიისთვის.”) დადგი მაგიდაზე, შემდეგ იკითხე: ”ამ სპექტაკლის შედეგად, შესაძლებელი იქნებოდა მიიღოთ ანაზღაურება ან გაზრდა ანაზღაურება? ” თუ პასუხი არ არის, დაუყოვნებლივ გაეცანით: ”მე მსურს თქვენი მოსაზრებები მივიღო ამ საფეხურზე ჩემი ანაზღაურების გაზრდის შესახებ, იმის საფუძველზე, თუ სად ვდგავარ ორგანიზაციაში და ჩემს შესრულებაზე”, გვირჩევს სორენსონი.
თავიდან აიცილეთ ეს ტაქტიკა
ახალ სამსახურზე განცხადების გამოყენებისას, ჩვეულებრივია, ვიკითხოთ თქვენი ხელფასის ისტორიიდან, ან რამდენი ფულის გაკეთება გსურთ. ნუ გასცემ პასუხს ამ კითხვებზე, ამბობს კეიტ დონოვანი, თანაბარი პირობების, თანაზიარი საიტის დამფუძნებელი.
”ამ ერთ – ერთ კითხვაზე პასუხის გაცემა დაგაკმაყოფილებთ,” - ამბობს ის და დასძენს, რომ თუ თქვენ ავსებთ ონლაინ განაცხადს, უნდა დატოვოთ იგი ცარიელი. (”თუ ეს საჭირო ველია 0.00-ზე,” ამბობს იგი. ”უმეტეს სისტემებისთვის, ეს მიიღება; ისინი მხოლოდ ციფრებს ეძებენ.”)
და თუ ჰკითხავთ რა ხართ ამჟამად დამზადება? ”თუ თქვენ კერძო სექტორში მომუშავე ამერიკელთა 60 პროცენტს შორის ხართ, ეს ფაქტიურად კონფიდენციალურია,” - ამბობს დონოვანი. და მასაჩუსეტმა უბრალოდ არალეგიტიმური გახადა ხელფასის ისტორიის შესახებ ინტერვიუში კითხვა, ტენდენცია, რომელიც შეიძლება გასულიყო მთელ ქვეყანაში. ასე რომ, ხშირ შემთხვევაში, გულწრფელად შეიძლება ითქვას, რომ თქვენ არ გაქვთ ამის გამოვლენის უფლება.
ან შეგიძლიათ იპოვოთ სხვა გზა კითხვაზე ავუარე:
- ”ეს არ არის ჩემთვის, ეს ეხება საქმეს. რა არის ბიუჯეტისთვის სამსახური? ”
- ”მე მივდივარ ქალაქიდან, სადაც ცხოვრების ღირებულება უფრო ძვირია.”
- ”მე მხოლოდ მაგისტრის წოდება მივიღე, ასე რომ არ ვარ დარწმუნებული, რომ ჩემი ბოლო ხელფასი არის შესაბამისი.”
თუ ყველაფერი ვერ მოხერხდება, ამბობს დოილი, შეგიძლიათ ჩამოაგდოთ ასორტიმენტი, მაგრამ გააკეთეთ ის კოდირებით, თუ რატომ ელით ამ ყველაფრის მაღალ ბოლოს.
დარჩი სტოიკი
ეხო ჯულია რობერტსი "ერინ ბროკოვიჩში" და მეგ რაიანი "You Got Got Mail" - ში: სამუშაო პერსონალურია. და ამის გამო შეიძლება ემოციური იყოს. როდესაც მოლაპარაკებას აწარმოებთ, თქვენ უნდა დატოვოთ ეს ემოცია კართან. ეს ნიშნავს სამართლიანობის იდეას და იმ ფაქტს, რომ კომპანიაში სხვებმა შეიძლება მიიღონ მეტი - არ უნდა შევიდნენ განხილვაში.
”თქვენ არ აწარმოებთ მოლაპარაკებას თანაბარ ანაზღაურებაზე,” - ამბობს სოორნსონი. ”თქვენ მოლაპარაკება გაქვთ ამაღლებული გადაიხადე
