თქვენი კვოტის გაგება

ᲙᲛᲐᲧᲝᲤᲘᲚᲘ

• საკუთარი კვოტა
• იხილეთ თქვენი კვოტის დარტყმა, როგორც თქვენი სამუშაო მეორე მნიშვნელოვანი მხარე
• იცოდეთ რამდენი გაყიდვა გჭირდებათ თქვენი კვოტის მოსაპოვებლად

ამ სერიის პირველ ნაწილში განვიხილეთ, თუ როგორ არის ფორმულირებული გაყიდვების კვოტები, როგორ მენეჯმენტის ხედვები გამოყოფდა კვოტებს და მოკლედ განვიხილეთ, თუ როგორ გრძნობენ გაყიდვების პროფესიონალები თავიანთ კვოტებს.

უბრალოდ იმის ცოდნა, თუ როგორ იქნა განსაზღვრული თქვენი კვოტა, არ აადვილებს თქვენს კვოტაზე ყოველ თვე მარტივს. იმისთვის, რომ თქვენი გამოყოფილი კვოტა მოგემსახუროს იმის ნაცვლად, რომ მუდმივად შეახსენოთ თქვენი პასუხისმგებლობები, თქვენ უნდა გაეცნოთ როგორ გამოიყურება ყველაზე წარმატებული პროფესიონალი პროფესიონალების კვოტებზე და როგორ გამოიყენოთ თქვენი კვოტა, როგორც სახელმძღვანელო თქვენი გაყიდვების საქმიანობის შესახებ.

საკუთარი კვოტა

პოზიტიური დამოკიდებულება, საეჭვოა, მოგებას მოგცემთ თქვენი ცხოვრების პრაქტიკულად ყველა სფეროში. ბევრს (მათ შორის ამ სტატიის ავტორს) მიაჩნია, რომ გაყიდვების პროფესიონალები, რომლებიც პოზიტიურ დამოკიდებულებას იძენენ თავიანთი შემოსავლის კვოტების გამო, ხშირად ყველაზე წარმატებულები არიან.

უმეტეს შემთხვევაში, გაყიდვის პოზიციის მიღებისას, თქვენ ერთდროულად მიიღებთ გაყიდვების შემოსავლის კვოტს. პოზიციის მიღებით თქვენ ასევე იღებთ კვოტას. თუ მოგვიანებით გიჩივლებთ თქვენს მიერ გამოყოფილ კვოტაზე, არსებითად განაცხადებთ, რომ შეცდომა დაუშვით და პირველ რიგში არასოდეს უნდა მიეთითებინათ პოზიცია.

თქვენი კვოტის ფლობა ნიშნავს რომ თქვენ სრულად იცით, რომ თქვენ წინასწარ განსაზღვრული კვოტის მიტანას აპირებთ და გესმით, რომ თქვენი კვოტის „დარტყმა“ თქვენი სამუშაო ნაწილია. ეს ნიშნავს, რომ თქვენ ეთანხმებით თქვენს კვოტს და თქვენს პასუხისმგებლობას, როგორც თანამშრომელს, რომელსაც ეკისრება კვოტა.

თქვენი კვოტის ფლობა ნიშნავს იმას, რომ თუ არ მოსწონთ კვოტა და სიძულვილი, რომლებსაც თქვენს კვოტაზე მიიტანეთ, ის არ უნდა იყოთ გაყიდვაში.

იხილეთ თქვენი კვოტის დარტყმა, როგორც თქვენი სამუშაო მეორე მნიშვნელოვანი მხარე

ეჭვის გარეშე, ყველა გაყიდვების პროფესიონალის პირველი საქმეა საკუთარ მომხმარებლებზე ზრუნვა. ახლო წამში არის თქვენი დავალებული კვოტის მიღწევა ან ზედმეტი მიღწევა. გაყიდვების საბედნიეროდ ის არის, რომ პირველ პრიორიტეტზე ზრუნვაზე ორიენტირება ხშირად უზრუნველყოფს, რომ თქვენი მეორე პრიორიტეტიც დაკმაყოფილებულია.

მშვენიერი და უფლებამოსილების მოტივი, რომლითაც ცხოვრება უნდა მოხდეს, არის ის, რომ თქვენი მთავარი სამუშაო მოვალეობაა "თქვენს მომხმარებლებზე მომგებიანი მომსახურება". ამ დევიზის გათვალისწინებით, ყურადღება გამახვილებულია თქვენს მომხმარებლებზე ზრუნვისა და თქვენი დამქირავებლის პოზიციის მიღებაზე.

გაყიდვების ყველაზე წარმატებული პროფესიონალები თავიანთ მომხმარებლებზე ზრუნავს პირველ პრიორიტეტზე და იშვიათად აქვთ პრობლემა კვოტების მოპოვებასთან დაკავშირებით. ისინი ყოველთვის ფიქრობენ "მოგებაზე" და სრულად თვლიან, რომ მათი პროდუქტები ან მომსახურება საუკეთესო პროდუქტი ან მომსახურებაა მათი კლიენტებისთვის.

იცოდეთ რამდენი გაყიდვა გჭირდებათ თქვენი კვოტის მოსაპოვებლად

გაყიდვები არის თამაშების ნომრები და თქვენი პოზიციის უკან რიცხვების გააზრება ძალიან მნიშვნელოვანია. თქვენ უნდა აიღოთ სრული პასუხისმგებლობა თქვენს მიერ გამოყოფილი კვოტისთვის და ზუსტად იცოდეთ რა უნდა გააკეთოთ თქვენი კვოტის მისაღწევად.

თუ თქვენ გაქვთ ყოველთვიურად გამოყოფილი კვოტა, უნდა დაადგინოთ რამდენი გაყიდვა გჭირდებათ ყოველთვიურად დახუროს თქვენი კვოტის მისაღებად. ამისათვის, უბრალოდ გამოთვალეთ თქვენი გაყიდვის საშუალო ფასი (გარიგება) თითო გარიგებაზე და გაყავით თქვენი კვოტირება თქვენს ასპექტზე. შედეგი იქნება რამდენი გაყიდვა გჭირდებათ ყოველთვიურად დახუროს თქვენი კვოტის დასაკავებლად. მარტივი მათემატიკა, რომელიც უხელმძღვანელებს ძალიან რთულ ინდუსტრიას.

დაბოლოს, თუ კვებით კვება არ გიწყდებათ, მიხვდით, რომ ყველა პროფესია მოლოდინებით არის აღჭურვილი. სამუშაო ადგილების შექმნის მიზეზი არის პრობლემის გადაჭრა და კონკრეტული შედეგის მიწოდება. გაყიდვების მშვენიერ სამყაროში, ამ კონკრეტულ შედეგს თქვენი გაყიდვების კვოტა ეწოდება.