5 მიზეზი, რის გამოც გიშლით ხელს თქვენი პერსპექტივები
პერსპექტივები ხშირად ნაკლებ ჩქარობენ შეძენას, ვიდრე გაყიდვას. ყოველივე ამის შემდეგ, თქვენ გაჭირვებული ვადა გაქვთ, რომ მიაღწიოთ თქვენი გაყიდვების კვოტს; თქვენს პერსპექტივებს, ალბათ, კიდევ უფრო მეტი გზა აქვს, თუ როდის და როგორ ყიდულობენ ისინი. მაგრამ ზოგიერთი პერსპექტივა გასცდება ყიდვის ნორმალურ რელეს ტემპს და განაგრძობთ შეჩერებას ერთმანეთის მიყოლებით. ისინი დააყოვნებენ და შეაჩერებენ და დააყოვნებენ საბოლოოდ, თქვენ ნამდვილად არ გაგიკვირდებათ, რომ გაარკვიეთ, რომ გაყიდვა სხვისთვის წავიდა.
ეს ნიშნავს რომ თქვენ უნდა ჩამოიწეროთ რაიმე პერსპექტივა, ვინ ინახავს თქვენ დაგვიანებით? ნამდვილად არა. მართალია, თუ მხოლოდ უკან იჯექით და ბუნებრივად გაივლით თავის მიღწევას, შეჩერებული პერსპექტივა დაკარგული პერსპექტივაა. ამასთან, თუკი შეგიძლიათ გაითვალისწინოთ ის რეალური მიზეზი, რის გამოც თქვენი პერსპექტივა ჩერდება, თქვენ მაინც შეძლებთ გაყიდვის დაზოგვას. აქ არის რამდენიმე ყველაზე გავრცელებული მიზეზი, რის გამოც პერსპექტივები შეაჩერებს შესყიდვას.
- მათ არ შეუძლიათ შეიძინონ შენგან: პერსპექტიული, ვისაც არ აქვს ფული, შეიძინოს ის, რაც თქვენ ყიდით, ნაკლებად სავარაუდოა, რომ ასე გითხრათ. დაუპირისპირდით მას, უახლოესი უცხო ადამიანის აღიარება, რომ უბრალოდ ვერ ახერხებთ მის პროდუქტებს. ამის ნაცვლად, ამ პრობლემის მქონე ადამიანი სავარაუდოდ წინააღმდეგობის სმოკინგს დააგდებს და საბოლოოდ ისევ ჩერდება, სანამ არ წახვალ.
- ისინი არ ენდობიან გამყიდველებს ზოგადად: პერსპექტივებს აქვს კომფორტის სხვადასხვა დონე გამყიდველებთან, როგორც ჯგუფთან. ზოგიერთ პერსპექტივაში, რომლებიც წარსულში ცუდად იწვნენ, გაცილებით მეტ სიუჟეტს მიიღებენ, სანამ ისინი კომფორტულად გრძნობენ თავს შეძენისთვის.
- ისინი კონკრეტულად არ ენდობიან: იქნებ პერსპექტივა გუგლი მოგეწონათ და იპოვნეთ რამდენიმე უარყოფითი კომენტარი ან მეგობრის მეგობარი, რომელიც თქვენგან შეიძინა წარსულში და ჰქონდა სასიამოვნო სათქმელი, ან იქნებ თქვენ და მან უბრალოდ არ დააჭირეთ. ან იქნებ თქვენ არ ჩადეთ საკმარისი ძალისხმევა მასთან ურთიერთობის დასამყარებლად. ნებისმიერი მიზეზის გამო, პერსპექტივა, ვინც არ ენდობა თქვენ, არ არის შესაძლებელი თქვენგან შეიძინოთ.
- მათ ეშინიათ შანსი მიიღონ: ცვლილება საშინელი რამ არის და რაც უფრო დიდია ცვლილება, საშინელებაა ის. თუ თქვენ ყიდით პროდუქტს, რომელიც ათასობით დოლარი ღირს (ან კიდევ უფრო მეტს, თუ B2B ყიდით), თქვენი პერსპექტივები გაცილებით უფრო მეტად ნერვულდება, თუკი ისეთ პროდუქტს ყიდით, რომელიც ათი ცენტი ღირს. მიუხედავად ამისა, ზოგიერთ პერსპექტივას გაცილებით უფრო კომფორტული დასჭირდება, სანამ ისინი მზად იქნებიან, თუნდაც მცირე შესყიდვებისთვის.
- ისინი არ ფიქრობენ, რომ თქვენი პროდუქტი ღირს: ღირებულება ყოველთვის ფარდობითია: სარგებელი, რომელსაც ერთი პერსპექტივა უყურებს უკიდურესად დამაჯერებლად, შეიძლება დიდი პერსპექტივა არ იყოს სხვა პერსპექტივისთვის. თუ თქვენ არ დაეხმარეთ სასიკეთო სარგებელს, თქვენი პერსპექტივა შესთავაზოთ, მან შეიძლება იფიქროს, რომ მას სხვა პროდუქტზე ადვილად იპოვნით იგივე პროდუქტი.
შეიძლება შეამჩნიოთ, რომ ყველა ზემოთ ჩამოთვლილ მიზეზს საერთო აქვს. ისინი ყველა დაკავშირებულია, გარკვეულწილად ან სხვა ხარისხთან, თქვენს მიმართ ნდობის ნაკლებობით. პერსპექტიული, ვინც გენდობიან, თქვენ გექნებათ დათანხმებულიყავით, რომ მას არ შეუძლია თქვენი პროდუქტის შეძენა, უფრო უსაფრთხოდ გრძნობს თავს იმაზე დიდ თანხაზე ხარჯვის ხარჯზე, რაც შესთავაზეთ და უფრო ღია იქნება იმაზე, თუ როგორ გრძნობენ თავს პროდუქტის ღირებულებას.
მისი ძირითადი, პერსპექტივა, ვინც ხელს გიშლის, ნამდვილად არის პრობლემების პრობლემა. გამოსავალია მოძებნოთ გზა, რომ შექმნათ კავშირი და ამ პერსპექტივით ნდობა დაამყაროთ. მას შემდეგ რაც გააკეთე, ის უნდა გინდოდეს, რომ მინიმუმ გითხრათ, რა არის რეალური პრობლემა და შემდეგ თქვენ შეძლებთ მასთან გამკლავებას.
