სარეკლამო გაყიდვების წარმომადგენლის კარიერული მაჩვენებლები
ᲙᲛᲐᲧᲝᲤᲘᲚᲘ
- სწრაფი ფაქტები
- Დღე ცხოვრებაში
- Განათლებისა და მომზადების
- რბილი უნარები
- დამსაქმებლის მოლოდინი
- დაკავშირებული კარიერა
სარეკლამო გაყიდვების წარმომადგენელი ყიდის ადგილს ბეჭდურ პუბლიკაციებში, ვებსაიტებსა და გარე მედიაში იმ კომპანიებს, რომლებსაც სურთ თავიანთი პროდუქციის რეკლამირება. მან ასევე შეიძლება გაყიდოს საეთერო დრო რადიო ან სატელევიზიო გადაცემების დროს. სარეკლამო გაყიდვების წარმომადგენელმა უნდა დაარწმუნოს რეკლამები, რომ ეს საუკეთესო გზაა მომხმარებლებთან მისასვლელად.
ასევე ცნობილია, როგორც სარეკლამო გაყიდვების აგენტი ან სარეკლამო გაყიდვების წარმომადგენელი, იგი აშენებს სამომხმარებლო ბაზას პოტენციურ კლიენტებთან შეხვედრების მოწყობით, მათი საჭიროებების შეფასებით და მათ წინადადებების წარდგენით. წინადადება დეტალებს აღწერს სარეკლამო გეგმის შესახებ და მოიცავს მის ხარჯებსა და სარგებელს. სარეკლამო გაყიდვების წარმომადგენელი არის კლიენტის უპირველესი პუნქტი, უპასუხებს კითხვებს, წარმოშობს პრობლემებს და წარმოშობს ახალ სარეკლამო გეგმებს. იგი ასევე აანალიზებს კლიენტის გაყიდვების მონაცემებს და ამზადებს ანგარიშებს.
სწრაფი ფაქტები
- 2015 წელს სარეკლამო გაყიდვების რეპუტაციებმა საშუალო წლიური ანაზღაურება $ 48,490 შეადგინა. მოგება, როგორც წესი, მოიცავს საბაზო ხელფასს და საკომისიოს, რომელიც დაფუძნებულია გაყიდვებზე.
- ამ დარგში 2014 წელს დასაქმდა თითქმის 168,000 ადამიანი.
- სამუშაოების უმეტესობა მინიმუმ სრულ განაკვეთზეა.ბევრი სარეკლამო რეპუტაცია მუშაობს ზეგანაკვეთური.
- ამ სფეროში მუშაობის პერსპექტივა ცუდია. სავარაუდოდ, დასაქმება შემცირდება 2024 წლისთვის, შესაბამისად, აშშ – ს შრომის სტატისტიკის ბიურომ.
Დღე ცხოვრებაში
ჩვენ ვნახეთ სამუშაო ჩამონათვალს "მართლაც.com" -ში, რათა გაირკვეს, თუ რას გულისხმობს დამსაქმებლები რეკლამირების გაყიდვების წარმომადგენლების მოვალეობებში. დასაქმების ვებსაიტისგან ჩამოთვლილ მოვალეობათა სია დაგეხმარებათ გაიგოთ, რა შეიძლება გააკეთოს გაყიდვების წარმომადგენელმა.
- გაყიდვების სრული ციკლის მართვა, მათ შორის; საკვანძო სააგენტოების და ბრენდის ანგარიშების მოძიება, ფაქტების მოძიება, პრეზენტაცია, მოლაპარაკება და დახურვა
- მართვა და გამოიმუშავებს შემოსავლები განვითარების გაყიდვების სიიდან
- ურთიერთობა სხვადასხვა შინაგან განყოფილებებთან, კლიენტის მოთხოვნების განსახორციელებლად, როგორიცაა რეკლამის დაგეგმვა
- რეაგირებენ შემომავალი მომხმარებლის მოთხოვნებზე ტელეფონით და ინტერნეტით
- გამოიყენეთ ტელეფონი და ელ.ფოსტა და განახორციელეთ ზოგჯერ პირისპირ გაყიდვების ზარები
- ურთიერთობების განვითარება გრძელვადიანი ზრდისთვის
- დაეხმარეთ მომხმარებლებს რეკლამირების ძირითადი განლაგებით და დიზაინით და შეიმუშავეთ სპეც რეკლამები
Განათლებისა და მომზადების
თქვენ არ გჭირდებათ კოლეჯის ხარისხი, რომ იყოთ სარეკლამო გაყიდვების წარმომადგენელი, რადგან თქვენ მიიღებთ ტრენინგებს სამუშაოზე. ამასთან, ბევრი დამსაქმებელი უპირატესობას ანიჭებს სამუშაოს კანდიდატებს, რომლებმაც ბაკალავრიატი მოიპოვეს სარეკლამო, მარკეტინგისა და ბიზნესის კურსებში.
რბილი უნარები
ჩვეულებრივ, გაყიდვების წარმომადგენლებს აქვთ რბილი უნარების ფართო სპექტრი, რაც მათ ეხმარება მათ გაყიდვების კარიერაში. თქვენ უნდა შეეძლოთ კომუნიკაცია თქვენს კლიენტებთან. ამას მოსმენისა და მეტყველების შესანიშნავი უნარი სჭირდება. უნდა გქონდეთ კარგი კომუნიკაციის დადებითი კომუნიკაციების ტექნიკა და სხეულის ენის ცოდნა.
ხშირად ხდება რამდენიმე შეხვედრა პოტენციურ კლიენტთან, რათა დაარწმუნოს ისინი შეიძინონ სარეკლამო სივრცე ან საეთერო დრო თქვენგან. შეიძლება დაგჭირდეთ თხელი ხაზის გასეირნება დაჟინებასა და მომაბეზრებელს შორის.
იმედია, გექნებათ ბევრი კლიენტი, რომ თვალყური ადევნონ თავიანთ მრავალჯერადი ანგარიშებს. ეს სამუშაო დატვირთვა მოითხოვს თქვენს ორგანიზებულობას. კალენდარი ორგანიზაციის ერთ-ერთი საუკეთესო საშუალებაა. გამოიყენეთ იგი თითოეული კლიენტისთვის ყველა სხვადასხვა აქტივობის დასახატად.
თქვენი ურთიერთქმედება კლიენტებთან და პოტენციურ კლიენტებთან მოითხოვს, რომ გქონდეთ დიდი დამაჯერებლობის და მოლაპარაკების უნარი. თქვენ ასევე უნდა იყოთ სოციალურად აღქმული, რაც იმას ნიშნავს, რომ მარტივად შეგიძლიათ გაერკვნენ რას ფიქრობს ადამიანი მის გარეშე.
დამსაქმებლის მოლოდინი
გარდა ცოდნისა და გამოცდილებისა, რა თვისებებს ეძებენ დამსაქმებლები სამუშაოს დაქირავებისას? აქ მოცემულია რამდენიმე მოთხოვნები, ფაქტობრივი სამუშაოს შესახებ განცხადებებზე, რომლებიც ნაპოვნია True.com– ზე:
- "ძლიერი მედია მათემატიკის უნარები და ინდუსტრიის კვლევის ინსტრუმენტების / მეტრების გაგება"
- "მოტივირებული, მგზნებარე და ნამდვილი გუნდის მოთამაშეა"
- ”დიდი მისასალმებელი პიროვნება, რომელიც ხელს უწყობს ურთიერთობების დამყარებას”
- "მრავალმხრივი სამუშაოების ჩატარება და სწრაფი ტემპით მუშაობის შესაძლებლობა"
- "პროფესიონალური და სამეწარმეო სული"
- ”წინააღმდეგობა გადალახვისა და ზეწოლის ქვეშ მუშაობის, შეტანის ვადებისა და გაყიდვების მიზნების მისაღწევად”
დაკავშირებული კარიერა
| სათაური | აღწერა | საშუალო წლიური ხელფასი (2015) | მინიმალური საჭირო განათლება / ტრენინგი |
|---|---|---|---|
| გაყიდვების წარმომადგენელი | ყიდის მწარმოებლის პროდუქტებს | $48,490 | არ არსებობს ოფიციალური მოთხოვნები; სასურველია ბაკალავრის ხარისხი |
| Გაყიდვების ინჟინერი | ყიდის მოწინავე ტექნიკურ და სამეცნიერო პროდუქტებს კომპანიებს | $97,650 | ბაკალავრის ხარისხი ინჟინერიაში ან მასთან დაკავშირებულ სფეროში |
| Სადაზღვევო აგენტი | ყიდის სადაზღვევო პოლისებს ინდივიდებს, ოჯახებს და ბიზნესს | $48,200 | ბაკალავრის ხარისხი ბიზნესში ან ეკონომიკაში |
წყაროები:
შრომის სტატისტიკის ბიურო, აშშ – ს შრომის დეპარტამენტი, პროფესიული პერსპექტივა სახელმძღვანელო, 2016–17 (ვიზიტი 2016 წლის 26 ოქტომბერი).
დასაქმების და ტრენინგის ადმინისტრაცია, აშშ – ს შრომის დეპარტამენტი, O * NET Online (ეწვია 2016 წლის 26 ოქტომბერს).
