პროგნოზირების შედეგების მიღებას
ᲙᲛᲐᲧᲝᲤᲘᲚᲘ
რამდენ დროს ხარჯავთ ლიდერობის მოსაპოვებლად? შეეცადეთ შეაფასოთ უახლოეს კვირაში რამდენი საათის განმავლობაში ინვესტიცია გაყიდვების გამოძიების საქმიანობაში. ახლა აღმოფხვრა ყველა ის აქტივობა, რომელიც არ გულისხმობს ტყვიასთან დაკავშირებას და დანიშვნის მცდელობას. წამყვანი სიების განხილვა, სკრიპტებისა და ელ.წერილების შედგენა, ღონისძიებების დაგეგმვა და ა.შ., ეს ყველაფერი შესანიშნავი და სასარგებლო საქმიანობაა, მაგრამ ისინი არ ეძებენ საქმიანობას, ისინი წინასწარ ეძებენ საქმიანობას. თუ ამ საათებს თქვენი შეფასებით გამორიცხავთ, ეს რამდენი საათია, რაც რეალურად დახარჯეთ. და თუ მოგწონთ ყველაზე მეტი გამყიდველი, ეს განახლებული ნომერი საკმაოდ მცირეა.
მილსადენის შექმნა
წამყვანი პერსპექტივა არის პირველი ნაბიჯი თქვენი გაყიდვების პროცესში. გაყიდვების მილსადენი უფრო მეტ ძაბვას ჰგავს, ვიდრე მილს: გაყიდვების პროცესის დასაწყისში ის ყველაზე ფართოა, როდესაც პირველ რიგში დაუკავშირდებით ლიდერობას და შემდეგ ვიწროვდებით, როგორც პოტენციური მომხმარებლები, პროცესის ყველა ეტაპზე ამოვარდებიან. ასე რომ, თუ თქვენ არ იკავებთ თქვენს სამძებრო საქმიანობას მაღალ მხარეზე, მაშინ პროცესის დასრულებისთანავე თქვენ პოტენციურ გაყიდვებზე საშინლად მოკლდებით.
იმის გამო, რომ თქვენ მიგიწევთ ამდენი ნაწილის მიღწევა, რომ შეინარჩუნოთ თქვენი გაყიდვები, ეფექტურობა და თქვენი დრო გონივრულად გამოიყენოთ, უფრო მნიშვნელოვანია, როდესაც ეძებთ, ვიდრე გაყიდვების ციკლის ნებისმიერ სხვა ეტაპზე. ეს ნიშნავს დაუნდობლად შეწყვეტ რაიმე საქმიანობას, რომელიც შედეგს არ იღებს. თუ საათობით ხარჯავთ ფლაერების ბეჭდვას და მათ მანქანების windshields- ზე ჩასვლას და არასოდეს მიიღებთ პასუხს, მაშინ განსაკუთრებული აქტივობა არ არის უსარგებლო. გაატარეთ თქვენი ძვირფასი დრო და მიისწრაფვით მიდგომით, რაც შედეგს გიბრუნებთ.
ხარისხის პერსპექტივები
კარგი ლიდერობის მიღება არის ერთი გადამწყვეტი ნაბიჯი თქვენი პერსპექტივა უფრო ეფექტური. თუ თქვენ ცივი ეძახით ტყვიის სიას, სადაც ტყვიის 50% არ არის კვალიფიციური თქვენი პროდუქტისთვის, თქვენ უბრალოდ დაკარგეთ თქვენი დროის ნახევარი. იპოვნეთ ტყვიის უკეთესი წყარო, ეს იქნება ქსელის საშუალებით, შეიძინეთ სიიდან წამყვანი ბროკერისგან, ან საკუთარ თავზე სერიოზული კვლევების გაკეთება.
დანიშვნის დაყენება
მას შემდეგ, რაც თქვენს წინ თქვენი სია მოგიწევთ, უნდა გითხრათ რაიმე ღირებული, რომ მათ უთხრათ, რომ ეს მიმავალი გადატანა შემდეგ ეტაპზე გაყიდვების ციკლი. ამ ეტაპზე, თქვენ არ გჭირდებათ მათი გაყიდვა თქვენს პროდუქტზე, რომელიც მოგვიანებით მოვა. ახლა თქვენ უნდა გაყიდეთ თქვენი პერსპექტივები თქვენთან საუბრის უფრო დიდ სიგრძეზე. თქვენი მიზანია დანიშვნის გაყიდვა და ამის გაკეთება, რომელიც გჭირდებათ თქვენი პროდუქტის გასაყიდად იმავე სახის ხელსაწყოებისთვის - კარგი შეთავაზება, გარკვეული შეღავათები პერსპექტივის განსაცდელად და მათი წარმოჩენის უნარები. ინტრიგები თქვენს პერსპექტივაში.
პერსპექტივების წარმოქმნის გზები
ტელეფონის ცივი დარეკვა, ელექტრონული ფოსტის მოძიება, კარდაკარ ვიზიტები და თუნდაც snail mail- ი, ყველა პოტენციური გზაა. თქვენ უნდა გაატაროთ უამრავი დრო, ამ შედეგების მისაღწევად ერთი ან მეტი ამ საქმიანობისგან. ჩვეულებრივ, ყველაზე ეფექტური მიდგომაა მრავალჯერადი გაყიდვების არხის გამოყენება თქვენს შედეგებამდე, რადგან ინდივიდუალური პერსპექტივები უკეთესად იმოქმედებენ სხვადასხვა არხზე. მაგალითად, თუ სამჯერ სცადეთ მიღწევა ტელეფონით გადაწყვეტილების მიღებასთან და ის არასდროს არის იქ, მაშინ ელ.ფოსტის გაუქმება შეიძლება იყოს საუკეთესო გზა მისი ყურადღების მოსაპოვებლად.
სხვა საერთო სამძებრო შეცდომა ძალიან სწრაფად უნდა დავუშვათ. პერსპექტივების უმეტესობას რამდენიმე კონტაქტი დასჭირდება, სანამ ისინი დათანხმდებიან. ისევ და ისევ, თქვენი კონტაქტის მცდელობების მონაცვლეობა (სატელეფონო ზარი, რომელსაც ელ.ფოსტა მოყვება ან პირიქით), განაგრძობს პერსპექტივის გაღიზიანებას, მაგრამ ამავდროულად საშუალებას გაძლევთ დანიშვნის დასრულება.
