რას აკეთებს გაყიდვების წარმომადგენელი?

ᲕᲘᲓᲔᲝ: თანამედროვე გაყიდვები - სანდრო ჯეჯელავა

ᲙᲛᲐᲧᲝᲤᲘᲚᲘ

გაყიდვების წარმომადგენლის მოვალეობები და პასუხისმგებლობები
გაყიდვების წარმომადგენლის ხელფასი
განათლება, ტრენინგი და სერთიფიკაცია
გაყიდვების წარმომადგენლის უნარები და კომპეტენციები
სამსახური Outlook
Სამუშაო გარემო
Სამუშაო გრაფიკი
მსგავსი სამუშაოების შედარება

გაყიდვების წარმომადგენლები აწარმოებენ პროდუქტებს ბიზნესის, ორგანიზაციებისა და მთავრობების მწარმოებლების ან Wholesaler- ის სახელით. მათ შესაძლოა უშუალოდ იმუშაონ საქონლის მწარმოებელი კომპანია, ან დამოუკიდებელი გაყიდვების სააგენტოში, რომლის კლიენტებიც არიან მწარმოებლები და wholesalers.

დაახლოებით 34,000 გაყიდვების რეპუტაცია ყიდის სამეცნიერო და ტექნიკურ პროდუქტებს. 2016 წელს გაყიდვების დაახლოებით 1,5 მილიონი წარმომადგენელი მუშაობდა საბითუმო და წარმოებაში.

გაყიდვების წარმომადგენლის მოვალეობები და პასუხისმგებლობები

პასუხისმგებლობები შეიძლება იყოს დამოკიდებული დამსაქმებელზე და იმ სფეროზე, სადაც ისინი მუშაობენ, მაგრამ გაყიდვების წარმომადგენლების ზოგიერთი საერთო მოვალეობა მოიცავს:

გაყიდვა უმთავრეს საცალო ანგარიშებზე.
დაუკავშირდით ახალ და არსებულ მომხმარებლებს, რომ მიაღწიოთ და გადააჭარბოთ გაყიდვების მიზანს.
თითოეული მაღაზიის მონახულებისას ორგანიზება, როტაცია და საფონდო თაროები.
მონაწილეობა მიიღონ გაყიდვების შეხვედრებში და ადგილზე ტრენინგებში.
მოლაპარაკება და გამოიყენეთ დამაჯერებლობის უნარი წინააღმდეგობების დასაძლევად.
მიაწოდეთ პრეზენტაციებს და პროდუქტებს აჩვენებთ მომხმარებლებს.
შედეგების და მიღწევების ყოველდღიური გადაცემა მენეჯმენტის გუნდს.

შინაგან წარმომადგენელი ამას ასრულებს ოფისიდან, ხოლო გარე წარმომადგენელი კლიენტებთან ერთად მოგზაურობს.

გაყიდვების წარმომადგენლის ხელფასი

საბითუმო ელექტრონულ ბაზარზე გამყიდველები ყველაზე მაღალანაზღაურებადია. საერთო ჯამში, გაყიდვების ყველა რეპუტაციის ჩათვლით, ხელფასები შემდეგ კატეგორიებში მოდის:

საშუალო წლიური ანაზღაურება: 79,680 აშშ დოლარი (38,31 $ / საათში)
წლიური ხელფასის ტოპ 10%: 156,630 დოლარზე მეტი (75.30 $ / საათში)
10% წლიური ხელფასი: 39,960 დოლარზე ნაკლები (19,21 $ / საათში)

წყარო: აშშ – ს შრომის სტატისტიკის ბიურო, 2018 წ

მოგება, როგორც წესი, მოიცავს ხელფასისა და საკომისიოს ერთობლიობას. ჩვეულებრივ, საკომისიო გაყიდვების პროცენტია.

განათლება, ტრენინგი და სერთიფიკაცია

ამ პროფესიას არ აქვს რაიმე ფორმალური საგანმანათლებლო მოთხოვნა, მაგრამ გამოცდილება ძალიან გამოსადეგია.

Განათლება: ზოგი დამსაქმებელს ურჩევნია დაქირავდეს სამუშაოს კანდიდატები, რომლებმაც მიიღეს ბაკალავრის წოდება. ამ ოკუპაციაში მომუშავე ბევრმა ადამიანმა მიიღო მარკეტინგის სფერო. ტექნიკურ და სამეცნიერო პროდუქტებს, ვინც ყიდის, შეიძლება ისარგებლოს იმ ხარისხის მიღებით, რომელიც უკავშირდება მათ მიერ გაყიდულ პროდუქტს.
ტრენინგი: ზოგიერთი დამსაქმებელი უზრუნველყოფს ოფიციალურ სასწავლო პროგრამებს მათი ახალი დაქირავებისთვის.
გამოცდილება: დაკავშირებული გამოცდილება ნებისმიერ სფეროში, რომელიც მოითხოვს დარწმუნებას და ადამიანებთან ურთიერთობას, შეიძლება სასარგებლო იყოს, მაგალითად, მომხმარებლის მომსახურება.

გაყიდვების წარმომადგენლის უნარები და კომპეტენციები

წარმატების მისაღწევად, როგორც გაყიდვების წარმომადგენელი, უნდა გქონდეთ გარკვეული რბილი უნარები ან პიროვნული თვისებები.

Მოსმენის უნარი: კარგად მოსმენის უნარი, სხვების გაგების მიზნით, საშუალებას გაძლევთ უპასუხოთ თქვენი მომხმარებლების მოთხოვნილებებს, სურვილებს და შეშფოთებას.
სიტყვიერი კომუნიკაციის უნარი: თქვენ უნდა მოგაწოდოთ დეტალური ინფორმაცია იმ პროდუქტის შესახებ, რომელსაც ყიდით.
Ინტერპერსონალური უნარები: თქვენ უნდა შეეძლოთ გაიგოთ არავერბალური მითითებები, ასევე მოლაპარაკება და დაარწმუნოთ თქვენი მომხმარებლები.
კრიტიკულ-აზროვნების უნარები: ყველა თქვენი ვარიანტის წონის და საუკეთესო არჩევანის შესაძლებლობა აუცილებელია, როდესაც გადაწყვეტილების მიღება ან პრობლემის მოგვარება გჭირდებათ
მომხმარებელთა მომსახურების უნარები: სათანადო რეაგირება უნდა მოახდინოთ თქვენი მომხმარებლების შეკითხვებზე, შეშფოთებებსა და პრეტენზიებზე.

სამსახური Outlook

ამ ოკუპაციას აქვს კარგი პერსპექტივა. აშშ-ს შრომის სტატისტიკის ბიუროს პროგნოზით, რომ ის 2016 წლისთვის 2026 წლამდე გაიზრდება დაახლოებით 5% -ით, რაც საშუალოდ სწრაფია ყველა პროფესიისათვის.ამ სფეროში ზრდა ეკონომიკის ჯანმრთელობას აკვირდება.

Სამუშაო გარემო

გარე წარმომადგენლები ფართოდ მოგზაურობენ. ზოგს აქვს ტერიტორიები, რომლებიც მოიცავს მრავალ სახელმწიფოს. ასე რომ, ისინი დროის შორს არიან სახლიდან და გზაზე.

ეს შეიძლება იყოს სტრესული პროფესია როგორც შიგნით, ისე გარედან რეპუტაციისთვის, კვოტების დაკმაყოფილების გამო, იმიტომ რომ შემოსავალი ჩვეულებრივ უკავშირდება მიღწეული გაყიდვების მოცულობას.

Სამუშაო გრაფიკი

გაყიდვების რეპუტაციების უმეტესობა მუშაობს მინიმუმ სრული განაკვეთით, და ამ კარიერას ხშირად მოითხოვს კვირაში 40 საათზე მეტი დრო. გარედან რეპუტაციებმა შეიძლება დიდი დრო დაუთმოთ ტელეფონით და ინტერნეტით, პროდუქციის მოპოვებას, შეკვეთების მიღებას და საჩივრების გაკეთებას, როდესაც ისინი არ მოგზაურობენ და პირადად ხედავენ მომხმარებელს.