გესმით თქვენი გაყიდვების კვოტის ხელშეკრულება
ᲙᲛᲐᲧᲝᲤᲘᲚᲘ
- კვოტები მენეჯმენტის მხრიდან
- როგორ ფორმირებულია ყველაზე მეტი კვოტები
- კვოტების მნიშვნელობა
- კვოტები გაყიდვების პროფესიონალის თვალსაზრისით
გიყვართ ისინი ან სძულთ ისინი, გაყიდვების პოზიციები და კვოტები თანდათანობით მიდის. მიუხედავად იმისა, რომ ყველა გაყიდვების პროფესიონალს ენიჭება კვოტა, ბევრს არ ესმის, თუ როგორ არის ფორმულირებული, რატომ არის ისინი მნიშვნელოვანი და რამდენად თქვენი კვოტის სრული გაგება შეიძლება იყოს მნიშვნელოვანი ფაქტორი თქვენი წარმატების მისაღწევად თქვენი გაყიდვების კარიერაში.
კვოტები მენეჯმენტის მხრიდან
მენეჯმენტი ხედავს გაყიდვების კვოტებს, როგორც პროგნოზირების საშუალებას, ასევე მათი პროფესიონალების პასუხისმგებლობის პასუხისმგებლობას. გამოყოფილი კვოტების გარეშე, რეპუტატებს არ აქვთ შემოსავლის ოფიციალური ფორმა ან საქმიანობის მიზნები, რომლის შესახებაც ისვრიან მონაწილეობას და მენეჯმენტი დასუსტებულია, ობიექტური მოლოდინის გამოყენების უნარის გარეშე, რომლის თანახმადაც, როგორც მენეჯერები, ისე რეპუტატები თანხმდებიან. და მიუხედავად იმისა, რომ რეპესიები არ შეიძლება ეთანხმებოდეს მათ მინიჭებულ კვოტებს, დამსაქმებელთა უმეტესობამ მიუთითა ნებისმიერი დავალებული გაყიდვების კვოტა, როგორც დასაქმების მოთხოვნა. ეს დადასტურება ნიშნავს, რომ დაქირავებული გაყიდვების პროფესიონალს ესმის, რომ მას სავარაუდოდ გამოიმუშავებს მისი გამოყოფილი კვოტა და მენეჯმენტს უფლება აქვს, მოსალოდნელი კვოტების გამოტანას მოელის.
ამასთან, კვოტები არ არის მხოლოდ მენეჯმენტის საშუალება, რომ თავიანთი თანამშრომლები პასუხს აგებენ. კვოტები ასევე გამოიყენება, როგორც საზომი ინსტრუმენტი, რათა შეფასდეს და რამდენ შემოსავალს შეუძლია და მოსალოდნელია თითოეული რეპორტისა თუ ანგარიშის ბაზისგან. მართალია, მენეჯმენტი ხშირად ანაწილებს გამოყოფილ კვოტებს, ვიდრე მათ შეფასებებს ადგენს, კვოტები (ჩვეულებრივ) არის საფუძვლიანი რეალობაში და გონივრულ მოლოდინებზე დაყრდნობით.
როგორ ფორმირებულია ყველაზე მეტი კვოტები
თუ თქვენ მუშაობთ სავაჭრო კომპანიაზე, რომელსაც აქვს მრავალი გაყიდვის ტერიტორია ან პროდუქტის ხაზი, თქვენი გამოყოფილი კვოტა სავარაუდოდ წარსული წარმოდგენების, ბაზრის წილის და ბაზრის მონაცემების შედეგია. მიუხედავად იმისა, რომ ეს შეიძლება დამაბრკოლებელი ჩანდეს, გაითვალისწინეთ, რომ თითქმის ნებისმიერი ინდუსტრიისთვის, დამოუკიდებელი ანგარიშები არსებობს, რომლებიც აღწერს მთლიანი შესაძლებლობებს თითოეული ბაზრის არეალისთვის და ხშირად ყიდულობენ გაყიდვების კომპანიებს, რომლებმაც უკეთესად უნდა გაიგონ, თუ როგორ უკეთესად შეიძინონ თავიანთი პროდუქტი ბაზარზე, პოზიციონირებასა და გაყიდვაში. ან მომსახურება.
ახლადშექმნილი სავაჭრო კომპანიებისთვის კვოტების მინიჭება ბევრად უფრო ოპტიმისტური მიდგომაა, რადგან მათ არ აქვთ ძირითადი ინდიკატორები, როგორც წარსული წარმოდგენები, მაგრამ გამოყოფილი კვოტების დიდი უმრავლესობა შემთხვევითი არ არის და ემყარება კვლევებსა და მტკიცებულებებს.
კვოტების მნიშვნელობა
კვოტები მნიშვნელოვანია რამდენიმე მიზეზის გამო. პირველ რიგში, ისინი ხელმძღვანელობას ატარებენ საზომი სატრანსპორტო საშუალების საწინააღმდეგოდ, რომლის მიხედვითაც მათ შეუძლიათ განსაზღვრონ თავიანთი გაყიდვების წარმომადგენლების შესრულება. მეორეც, კვოტები იძლევა მნიშვნელოვან უკუკავშირს მენეჯმენტისთვის, რაც მათ პროგნოზირების მოთხოვნებში ეხმარება. მესამე, კვოტები ხშირად გამოიყენება როგორც პროფესიონალთა კომპენსაციის გეგმის ნაწილი. ბევრი კომპაქტური გეგმა მოიცავს ზედმეტი მიღწევის ბონუსებს, რომლებიც აჯილდოვებენ იმეორებს, რომლებიც აღემატება მათ მიერ გამოყოფილ კვოტებს, ხოლო ზოგიერთ გეგმაში შედის ცვლადი დიაპაზონი, რაც ზრდის მიმზიდველ კვოტს.
კვოტები გაყიდვების პროფესიონალის თვალსაზრისით
მიიღეთ 10 გაყიდვების პროფესიონალი ოთახში და ყველასთვის დასვით მარტივი შეკითხვა: "როგორ ფიქრობთ თქვენი დანიშნულ გაყიდვების კვოტაზე?" ვინც უპასუხებს, რომ მათი კვოტები ძალიან მაღალია და არარეალისტურია, არიან ის რეპუტატები, რომლებმაც მოკლედ შეაფასეს თავიანთი კვოტები. ვინც პასუხობს, რომ მათი კვოტები რთულია, მაგრამ მიღწევაა და ის წარმომადგენლები, რომლებიც ძალიან ახლოს ან ოდნავ აღემატება მათ მიერ განსაზღვრულ კვოტს. ისინი, ვინც პასუხობენ, რომ მათი კვოტა ძალიან ზუსტია და არის დიდი მოტივაციური ინსტრუმენტი, ვინც აწარმოებს შემოსავალს, რომელიც ბევრად აღემატება მათ მიერ გამოყოფილ კვოტს!
კვოტები პრაქტიკულად ყველა გაყიდვის სამუშაო ნაწილია და ხშირად სტრესის უმეტესი მიზეზია, რასაც ყოველდღიურად ექცევიან გაყიდვების პროფესიონალები. იმის ცოდნა, რომ თქვენ მოგცემთ თქვენს მიერ გამოყოფილი კვოტის შეტანას, ზოგიერთებს უფრო მეტს მუშაობენ, ვიდრე ჩვეულებრივ გააკეთებდნენ და სხვებს შიშის, პრეტენზიებისა და ნეგატივის სამყაროში მიჰყავს.
გაეცანით რამდენად წარმატებული რეპუტატები ხედავენ მათ კვოტებს, მართეთ მათი კვოტების გარშემო და უყურეთ მათ როგორც მინიმალურ მისაღები სტანდარტს.
