საკომისიოზე დაფუძნებული გაყიდვების 7 საუკეთესო ვადა

ᲙᲛᲐᲧᲝᲤᲘᲚᲘ

• კომისიის სხვადასხვა ტიპები
• როგორ გამოითვლება კომისია
• გაყიდვების მთლიანი კომისია
• მოგების პროცენტული მაჩვენებელი
• ცვლადი კომისია
• ტერიტორიების გაყიდვების კომისია
• საკომისიოზე დაფუძნებული 7 საუკეთესო ვაკანსია
• 1. გაყიდვების ინჟინრები
• 2. საბითუმო და წარმოების გაყიდვების წარმომადგენლები
• 3. ფასიანი ქაღალდების, საქონლის და ფინანსური მომსახურების გაყიდვების აგენტები
• 4. სარეკლამო გაყიდვების აგენტი
• 5. დაზღვევის გაყიდვების აგენტი
• 6. უძრავი ქონების ბროკერები და გაყიდვების აგენტები
• 7. სამოგზაურო აგენტები
• რა არის შემდეგ გაყიდვების კარიერის გზაზე

საკომისიოზე დაფუძნებული გაყიდვების სამუშაოზე მუშაობა შეიძლება იყოს მომგებიანი გზა, რომ მიიღოთ სარგებელი, თუ გაქვთ კომუნიკაციის უნარი, გაყიდვების უნარი და გარიგების დახურვის შესაძლებლობა.

როგორ მუშაობს საკომისიო? დამსაქმებლებს აქვთ სხვადასხვა მეთოდი მუშაკების ანაზღაურებისთვის, მათ შორის საათობრივი ანაზღაურება, ხელფასი, პრემიები, დამსახურების ანაზღაურება, სიცოცხლის ფასის ზრდა და საკომისიო.

კომპენსაციის საკომისიო სისტემები თანამშრომლებს აჯილდოვებს პროდუქციის პირდაპირ მომხმარებელზე გაყიდვისთვის ან სხვა ბიზნესისთვის.

მიღებული საკომისიოს ოდენობა ემყარება გაყიდვების კრიტერიუმების მიღწევას, როგორიცაა შეხვედრის მიზნები ან კვოტების გადამეტება.

კომისიის სხვადასხვა ტიპები

დამქირავებლიდან გამომდინარე, საკომისიო შეიძლება გადაიხადოს საბაზო ანაზღაურებისა და ხელფასის თავზე, ანაზღაურდება როგორც საკომისიო მომავალი საკომისიოს შემოსავლის წინააღმდეგ, ან გადახდილი იქნება როგორც პრემია.

• სწორი კომისია საკომისიო ყველაზე სუფთა ფორმაა, სადაც მუშები იღებენ ანაზღაურებას მხოლოდ მათი მიერ წარმოქმნილი გაყიდვების საფუძველზე.
• წინააღმდეგ მომავალი კომისიის წინააღმდეგ უზრუნველყოფს მუშაკებს შემოსავლით, რომლებიც გამოიქვითება საკომისიოდან მისი მიღებისთანავე.
• სახელფასო პლიუსის საკომისიო სისტემები გულისხმობს გაყიდვების პერსონალისთვის დაწესებული ხელფასის დაწესებას და შემდეგ საკომისიოს შემოსავლის დამატებას წარმოებული გაყიდვების საფუძველზე.
• ხელფასი Plus ბონუსი კომპენსაციის ანაზღაურება ითვალისწინებს დაწესებული ხელფასის დაწესებას, რომელსაც ემატება ერთიანი თანხა, როდესაც თანამშრომლები მიაღწევენ კონკრეტულ მიზნებს.

როგორ გამოითვლება კომისია

არსებობს მრავალი განსხვავებული სტრუქტურა, რომელსაც დამსაქმებლები იყენებენ, როგორც კომისიის გამოანგარიშების საფუძველს.

გაყიდვების მთლიანი კომისია

მისი უმარტივესი ფორმით, საკომისიო შეიძლება დაფუძნდეს გაყიდვების მთლიანი მოცულობით. მაგალითად, უძრავი ქონების გამყიდველი ყიდის სახლს და საკომისიოს სახით იღებს გაყიდვების ფასის 1.5%.

მოგების პროცენტული მაჩვენებელი

საკომისიო შეიძლება დაეფუძნოს მოგების პროცენტულ მაჩვენებელს იმ ნივთზე, რომელიც აღემატება დამსაქმებლის ღირებულებას.მაგალითად, თუ მანქანა ღირს დილერს $ 20,000, ავტომობილების გამყიდველმა შეიძლება შეიძინოს საბოლოო ფასის 5% 20,000 დოლარზე მეტი.

ცვლადი კომისია

ცვალებადი საკომისიო სისტემები მოიცავს საკომისიოს სხვადასხვა განაკვეთებს გაყიდვების სხვადასხვა დონეზე ან კონკრეტული მიზნების მიღწევისთანავე. მაგალითად, გამყიდველმა შეიძლება მიიღოს 3% საკომისიო პირველი 100,000 აშშ დოლარი გაყიდვებზე, 5% გაყიდვებზე $ 100,000– $ 200,000 აშშ დოლარიდან და 7% ყველა გაყიდვზე, რომელიც აღემატება 200,000 აშშ დოლარს.

ტერიტორიების გაყიდვების კომისია

ტერიტორია ან ჯგუფის გაყიდვების საკომისიო მოიცავს გუნდში ყველა გამყიდველის დაჯილდოვებას, თუ ჯგუფი აკმაყოფილებს ან აღემატება გაყიდვების მიზნებს რეგიონში.

საკომისიოზე დაფუძნებული 7 საუკეთესო ვაკანსია

ეს არის საკომისიოზე დაფუძნებული რამდენიმე სამუშაო ადგილი, რომელსაც ყველაზე მეტი შემოსავლის პოტენციალი აქვს 2019 წლის მაისის მდგომარეობით, შრომის სტატისტიკის ბიუროს უახლესი ხელმისაწვდომი მონაცემების მიხედვით.

1. გაყიდვების ინჟინრები

გაყიდვების ინჟინრები ყიდიან ტექნოლოგიურად მოწინავე პროდუქტებს ან მომსახურებას ბიზნესს. მათ უნდა ჰქონდეთ სამეცნიერო და ტექნიკური უნარები, რომ გაიგონ პროდუქციის ფუნქციები და შეეძლოთ კლიენტისთვის ამ ფუნქციების ახსნა. მათ შეიძლება ასევე დაეხმარონ ამ პროდუქტების კვლევაში და განვითარებაში და დაეხმარონ მათ მომხმარებლებს ინსტალაციის შემდეგ პრობლემების მოგვარებაში.

ანაზღაურება: გაყიდვების ინჟინრებისთვის საშუალო ანაზღაურება 2019 წლის მაისში შეადგენდა 103,900 აშშ დოლარს, შემოსავლის ქვედა 10% წელიწადში 59,180 დოლარზე ნაკლებს შეადგენს, ხოლო ყველაზე მეტი 10% წელიწადში 174,270 დოლარზე მეტს. ყველაზე მეტი საშუალო გაყიდვა განხორციელდა სატელეკომუნიკაციო, კომპიუტერული სისტემების დიზაინის მომსახურებებში და ბაზრის საბითუმო ელექტრონიკის სეგმენტებში.

სამსახური Outlook: გაყიდვების ინჟინრების დასაქმება, სავარაუდოდ, 2018 და 2028 წლებს შორის გაიზრდება 6%, დაახლოებით ისეთივე სწრაფია, ვიდრე საშუალო ყველა პროფესიისთვის. დასაქმების ზრდა სავარაუდოდ ძლიერი იქნება გაყიდვების ინჟინრებისთვის, რომლებიც ყიდიან კომპიუტერულ პროგრამულ უზრუნველყოფასა და აპარატურას. ინდუსტრიის ძლიერი ზრდა ასევე მოსალოდნელია კომპიუტერული სისტემების დიზაინში და მათთან დაკავშირებულ სერვისებში, რომლებშიც ვარაუდობენ, რომ დასაქმების ზრდა 2018 და 2028 წლებს შორის 24% -ით გაიზრდება.

2. საბითუმო და წარმოების გაყიდვების წარმომადგენლები

გაყიდვების ეს წარმომადგენლები პროდუქტებს ყიდიან კერძო კომპანიებსა და სამთავრობო უწყებებს. საბითუმო პროდუქტებისა და წარმოების გაყიდვების წარმომადგენლებმა შეიძლება დაადგინონ პერსპექტიული კლიენტები, დაეხმარონ არსებულ კლიენტებს გაეცნონ და შეარჩიონ პროდუქტები, მოლაპარაკება ფასები და მოამზადონ გაყიდვების ხელშეკრულებები, სხვა მოვალეობებს შორის. მათ შეიძლება იმუშაონ ერთი მწარმოებლის ან რამდენიმე კომპანიისთვის.

ანაზღაურება: საშუალო ანაზღაურება საბითუმო და წარმოების გაყიდვების წარმომადგენლებისთვის, გარდა მათ, ვინც ყიდის ტექნიკურ და სამეცნიერო პროდუქტებს, 2019 წლის მაისში შეადგენდა 59,930 აშშ დოლარს. შემოსავლის ქვედა 10% -მა შეადგინა 30,530 აშშ დოლარი ნაკლები წელიწადში, ხოლო შემოსავლების ტოპმა 10% -მა შეადგინა 125,300 აშშ დოლარზე მეტი. წელი ტექნიკურ და სამეცნიერო პროდუქტებზე გაყიდვის რეპუტაციებმა ყველაზე მაღალი ანაზღაურება მიიღო ამ კატეგორიაში, საშუალო შემოსავალი წელიწადში 81,020 აშშ დოლარია.

სამსახური Outlook: საბიუჯეტო და საწარმოო გაყიდვების წარმომადგენლების საერთო დასაქმება ვარაუდობენ, რომ 2018 და 2028 წლებში გაიზრდება 2%. ეს არის ნელი, ვიდრე საშუალო ყველა პროფესიისთვის.

3. ფასიანი ქაღალდების, საქონლის და ფინანსური მომსახურების გაყიდვების აგენტები

ფასიანი ქაღალდები, საქონელი და ფინანსური მომსახურება გაყიდვების აგენტები ყიდულობენ და ყიდიან ფასიანი ქაღალდები (მაგ. აქციები, ობლიგაციები) და საქონელი (მაგ. ოქრო, სიმინდი). ისინი აკვირდებიან ფინანსურ ბაზრებს, ურჩევენ კომპანიებს და ფასიან ქაღალდებს ყიდიან ინდივიდუალურ მყიდველებს.

ანაზღაურება: ფასიანი ქაღალდების, საქონლისა და ფინანსური სერვისების გაყიდვების აგენტებისთვის საშუალო წლიური ანაზღაურება იყო 2019 წლის მაისში 62,270 დოლარი. შემოსავლის ყველაზე დაბალმა 10% -მა შეადგინა 35,320 აშშ დოლარზე ნაკლები წელიწადში, ხოლო შემოსავლის ყველაზე მაღალმა 10% -მა წელიწადში 204,130 დოლარზე მეტი შეადგინა.

სამსახური Outlook: ფასიანი ქაღალდების, საქონლისა და ფინანსური სერვისების გაყიდვების აგენტების დასაქმება ვარაუდობენ, რომ 2018 და 2028 წლებს შორის 4% გაიზრდება. ეს დაახლოებით ისეთივე სწრაფია, ვიდრე საშუალო ყველა პროფესიისთვის.

4. სარეკლამო გაყიდვების აგენტი

აგრეთვე, სახელწოდებით სარეკლამო გაყიდვების წარმომადგენლები, ეს მუშები ყიდიან სარეკლამო ადგილს ინტერნეტ, სამაუწყებლო და ბეჭდური მედიის პლატფორმებზე ბიზნესებსა და პირებს. მათი სამუშაო პასუხისმგებლობა მოიცავს პოტენციურ კლიენტებთან დაკავშირებას, მომხმარებლის ანგარიშების შენარჩუნებას და გაყიდვების პრეზენტაციების გაკეთებას.

ანაზღაურება: სარეკლამო გაყიდვების აგენტებისთვის საშუალო წლიური ანაზღაურება 2019 წლის მაისში შეადგენდა 53,310 აშშ დოლარს. შემოსავლის ყველაზე დაბალმა 10% -მა შეადგინა 25,390 დოლარზე ნაკლები წელიწადში, ხოლო შემოსავლის ყველაზე მაღალმა 10% -მა შეადგინა 118,300 დოლარზე მეტი წელიწადში.

სამსახური Outlook: სარეკლამო გაყიდვების აგენტების დასაქმება ვარაუდობენ, რომ შემცირდება 2% -ით 2018 და 2028 წლებში. თუმცა, პერსპექტივები ბევრად უკეთესია ციფრულ ბაზარზე, სადაც რეკლამა კონცენტრირებულია ონლაინ ვიდეოებში, საძიებო სისტემებში და მობილური შინაარსისკენ, რომელიც გამიზნულია სმარტფონებისა თუ ტაბლეტებისკენ.

5. დაზღვევის გაყიდვების აგენტი

სადაზღვევო გაყიდვების აგენტები ყიდიან ერთი ან რამდენიმე სახის დაზღვევას, მაგალითად, სიცოცხლეს, ჯანმრთელობას, ქონებას და ა.შ. ისინი დაუკავშირდნენ პოტენციურ კლიენტებს, განმარტავენ სხვადასხვა პოლისების მახასიათებლებს და ეხმარებიან მომხმარებლებს გეგმების არჩევაში. ისინი ასევე მართავენ პოლიტიკის განახლებას და ინახავს ჩანაწერებს.

ანაზღაურება: სადაზღვევო გაყიდვების აგენტებისთვის საშუალო წლიური ანაზღაურება 2019 წლის მაისში შეადგენდა 50,940 აშშ დოლარს. შემოსავლის ყველაზე დაბალმა 10% -მა შეადგინა 28 000 აშშ დოლარი ნაკლები წელიწადში, ხოლო შემოსავლის ყველაზე მაღალმა 10% -მა შეადგინა 125,500 დოლარზე მეტი წელიწადში.

სამსახური Outlook: პროგნოზირებულია სადაზღვევო აგენტის სამუშაო ადგილების რიცხვი, რომელიც გაიზრდება 10% 2018 და 2028 წლებს შორის, რაც საშუალოზე სწრაფია ყველა პროფესიისთვის. შრომის სტატისტიკის ბიურო პროგნოზირებს, რომ დამოუკიდებელი აგენტებისთვის მოთხოვნილება ყველაზე სწრაფი გაიზრდება, რადგან უფრო მეტი სადაზღვევო კომპანია ბროკერებს იყენებს.

6. უძრავი ქონების ბროკერები და გაყიდვების აგენტები

უძრავი ქონების ბროკერები და გაყიდვების აგენტები ასრულებენ მსგავს სამუშაოებს, ეხმარებიან კლიენტებს ქონების შეძენაში, გაყიდვაში და ქონების გაქირავებაში. ამასთან, უძრავი ქონების ბროკერებს აქვთ ლიცენზირებული მენეჯმენტი საკუთარი უძრავი ქონების ბიზნესის შესახებ, ხოლო გაყიდვების აგენტები მუშაობენ ბროკერებზე, როგორც წესი, ხელშეკრულების საფუძველზე.

ანაზღაურება: საშუალო უძრავი ქონების ბროკერებისთვის საშუალო წლიური ანაზღაურება იყო 2019 წლის მაისში 59,720 აშშ დოლარი. შემოსავლის ყველაზე დაბალმა 10% -მა შეადგინა 23,600 აშშ დოლარი ნაკლები წელიწადში, ხოლო შემოსავლის ყველაზე მაღალმა 10% -მა წელიწადში 178,720 დოლარზე მეტი შეადგინა.

სამსახური Outlook: უძრავი ქონების ბროკერებისა და გაყიდვების აგენტების დასაქმება ვარაუდობენ, რომ 2018 და 2028 წლებს შორის 7% გაიზრდება, დაახლოებით ისეთივე სწრაფია, ვიდრე საშუალო ყველა პროფესიისთვის. სამუშაოს პერსპექტივები უფრო ხელსაყრელია ეკონომიკური გაფართოების და დაბალი საპროცენტო განაკვეთების პერიოდში.

7. სამოგზაურო აგენტები

ტურისტული აგენტები გეგმავს, ასახელებენ წიგნებს და ყიდიან მოგზაურობას ინდივიდებისა და ჯგუფებისთვის. მათ შეუძლიათ დაჯავშნონ ტრანსპორტირება, საცხოვრებელი და საქმიანობა, ჯგუფური ტურები და ყოველდღიური მოგზაურობები. როგორც წესი, ისინი ასევე აწყობენ ალტერნატივას, როდესაც გეგმები იცვლება მოგზაურობის დროს.

ანაზღაურება: სამოგზაურო აგენტებისთვის საშუალო წლიური ანაზღაურება იყო 2019 წლის მაისში $ 40,660. შემოსავლის ყველაზე დაბალმა 10% -მა შეადგინა 23,660 აშშ დოლარი ნაკლები წელიწადში, ხოლო შემოსავლის ყველაზე მაღალმა 10% -მა წელიწადში 69,420 დოლარზე მეტი შეადგინა.

სამსახური Outlook: შრომის სტატისტიკის ბიუროს პროექტით, რომ სამოგზაურო აგენტებისთვის დასაქმება შემცირდება 6% 2018-დან და 2018 წლამდე. </s>avkanî

რა არის შემდეგ გაყიდვების კარიერის გზაზე

როგორ შეგიძლიათ გაზარდოთ თქვენი გაყიდვების კარიერა? შემდეგი ნაბიჯი კარიერის გზაზე იმ თანამშრომლებისთვის, რომელთაც სურთ გაყიდვის როლიდან წინსვლა, როგორც წესი, არის გაყიდვების მენეჯერის პოზიცია. გაყიდვების მენეჯერისთვის 2019 წელს საშუალო ანაზღაურება იყო 126,640 აშშ დოლარი წელიწადში. ამ როლისთვის დასაქმება მოსალოდნელია, რომ 2018 და 2028 წლებს შორის 5% გაიზრდება.

მენეჯმენტის როლზე გადასასვლელად, დაგჭირდებათ რამდენიმე წლის გამოცდილება, როგორც გაყიდვების წარმომადგენელმა. ბევრი დამსაქმებელი მოითხოვს ამ სამუშაოს ბაკალავრის ხარისხს და შესაძლოა, ის ხელსაყრელად გამოიყურებოდეს იმ კანდიდატებისთვის, რომლებსაც კურსები აქვთ მენეჯმენტში, მარკეტინგში, ეკონომიკაში, ბუღალტრული აღრიცხვის, ფინანსების ან სხვა სფეროებში.